Para proprietarios de edifícios comerciais e gestores de locação, o sucesso ou fracasso da atração de inquilinos (tenant leasing) afeta diretamente a rentabilidade. Para viabilizar uma atração eficiente, a "preparação prévia" é o ponto mais importante, antes mesmo dos métodos de captação.
O que é necessário para atrair inquilinos?
A atração de inquilinos não termina simplesmente com a captação. Garantir os três pontos abaixo antes de iniciar a atração é uma condição essencial para ocupações de longo prazo e uma gestão de baixo risco.
Entender a situação atual
Pesquisar e analisar a idade do imóvel, o estado das instalações, a situação de locação dos edifícios concorrentes e o ambiente ao redor é indispensável. Ao atrair inquilinos adequados ao terreno e às condições do imóvel, torna-se mais fácil alcançar ocupações de longo prazo. Faça esse acompanhamento regularmente para reduzir riscos.
Entender os tipos de inquilinos a serem prospectados
Há três formatos de inquilinos: "loja", "escritório" e "depósito".As lojas se subdividem em negócios independentes, franquias e redes (locais/nacionais). Ao entender corretamente cada tipo, torna-se possível conduzir uma estratégia de atração mais planejada.
Definir condições e o aluguel adequado
Uma definição insuficiente do aluguel pode causar evasão de ocupantes e conflitos. É importante pesquisar a faixa de aluguel por segmento nos edifícios concorrentes e definir as condições depois de organizar os pontos de destaque do imóvel. Se o aluguel estiver acima do valor de mercado, também pode ser eficaz propor a redução de depósito de garantia e luvas.
Quais métodos existem para atrair inquilinos?
Registrar no REINS
REINS é um sistema de rede imobiliária operado por um organismo de distribuição imobiliária designado pelo Ministro do Território, Infraestrutura, Transporte e Turismo do Japão (Real Estate Information Network System). Ao se registrar como membro, torna-se possível consultar e publicar imóveis de todo o país. Ao solicitar apoio de uma imobiliária, as informações do imóvel podem ser compartilhadas com muitas empresas do setor, aumentando a probabilidade de atrair inquilinos.
Utilizar folhetos de divulgação
Mesmo hoje, com a divulgação online predominando, a atração por meio de folhetos continua eficaz. Exibir folhetos no ponto de venda e distribuí-los em encartes de jornal, com atenção ao design e à facilidade de leitura do texto, ajuda a aumentar o reconhecimento na região.
Publicar em sites imobiliários
O REINS exige cadastro de associado, mas os sites imobiliários podem ser acessados por muitas pessoas sem necessidade de cadastro.Ao escolher sites que lidam com muitos imóveis para locação comercial, a eficiência da prospecção aumenta.
Leitura complementar
- O que são as operações de leasing que determinam o sucesso ou fracasso da gestão de locação?
- Princípios para o sucesso da estratégia de captação de locação | Como definir o público-alvo e colaborar com corretores
- A chave para reduzir vacância está nas fotos! Como fotografar imóveis para gerar mais interesse
Perguntas frequentes (FAQ)
Q. Qual é a diferença entre tenant leasing e atração de inquilinos?
Não há diferença de significado. O termo em inglês "tenant leasing" se consolidou como jargão do setor.
Q. Como posso pesquisar o aluguel adequado?
O mais seguro é pesquisar por segmento os valores praticados em edifícios concorrentes e nas áreas vizinhas, além de consultar uma imobiliária.
Q. Quais são as principais causas de saída de inquilinos?
Os principais fatores são aluguel alto, envelhecimento das instalações e falta de diferenciação em relação aos imóveis concorrentes. O acompanhamento regular da situação e as medidas contra vacância são essenciais.
Q. Entre REINS e portais imobiliários, qual deve ter prioridade na publicação?
O REINS é forte no compartilhamento de informações com imobiliárias, enquanto os portais são eficazes para abordar diretamente os usuários finais. O ideal é utilizar ambos.
