상업용 빌딩의 소유주나 임대 경영자에게 있어 테넌트 유치(테넌트 리싱)의 성패는 수익에 직접적인 영향을 줍니다. 효율적인 유치를 실현하려면, 고객 유치 방법보다 먼저 ‘사전 준비’가 가장 중요합니다.
테넌트 유치에 무엇이 필요한가요?
테넌트 유치는 단순히 ‘고객을 모으면 끝나는’ 일이 아닙니다. 유치 전에 아래 3가지를 확실히 실행하는 것이 장기 입주와 저위험 경영의 전제 조건입니다.
현재 상황을 파악합니다
건축 경과 연수, 설비 상태, 경쟁 빌딩의 임대 현황, 주변 환경에 대한 조사와 분석이 필수적입니다. 부동산의 입지와 상태에 맞는 테넌트를 유치하면 장기 입주로 이어질 가능성이 높아집니다. 정기적으로 현황을 파악해 리스크를 줄이는 것이 좋습니다.
모집할 테넌트의 유형을 파악합니다
테넌트에는 ‘점포’, ‘오피스’, ‘창고’의 3가지 형태가 있습니다.점포는 개인 운영, 프랜차이즈, 체인점(로컬/내셔널)으로 세분화됩니다. 유형을 정확히 파악하면 계획적으로 유치를 추진할 수 있습니다.
조건과 적정 임대료를 설정합니다
임대료 설정이 충분하지 않으면 임차인 이탈이나 분쟁의 원인이 될 수 있습니다. 경쟁 빌딩의 업종별 임대료 시세를 조사하고, 강점을 정리한 뒤 조건을 설정하는 것이 중요합니다. 시세보다 임대료가 높다면 보증금이나 권리금 감액을 제안하는 것도 효과적입니다.
테넌트 유치에는 어떤 방법이 있나요?
REINS에 등록합니다
REINS는 일본 국토교통대신 지정 부동산 유통기구가 운영하는 부동산 네트워크 시스템입니다(Real Estate Information Network System). 회원 등록을 하면 전국의 부동산 물건을 열람하고 게재할 수 있습니다. 부동산 업체에 지원을 의뢰하면 많은 업체에 물건 정보를 알릴 수 있어 테넌트 유치 가능성을 높일 수 있습니다.
모집 전단을 활용합니다
인터넷 모집이 주류가 된 지금도 전단을 통한 유치는 여전히 유효합니다. 디자인과 문장의 가독성에 신경 쓴 전단을 매장 게시와 신문 삽입으로 활용하면 지역 내 인지도를 높일 수 있습니다.
부동산 사이트에 게재합니다
REINS는 회원 등록이 필요하지만 부동산 사이트는 회원 등록 없이도 많은 사람이 접근할 수 있습니다.테넌트 물건을 많이 다루는 사이트를 선택하면 유치 효율을 높일 수 있습니다.
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자주 묻는 질문(FAQ)
Q. 테넌트 리싱과 테넌트 유치의 차이는 무엇인가요?
같은 의미입니다. 영어에서 유래한 ‘테넌트 리싱’이 업계 용어로 정착해 있습니다.
Q. 적정 임대료는 어떻게 조사하면 되나요?
경쟁 빌딩과 주변의 임대료 시세를 업종별로 조사하는 것과 함께, 부동산 업체에 상담하는 것이 가장 확실합니다.
Q. 테넌트가 퇴거하기 쉬운 주요 원인은 무엇인가요?
임대료 수준, 설비 노후화, 경쟁 물건과의 차별화 부족이 주요 원인입니다. 정기적인 현황 파악과 공실 대책이 중요합니다.
Q. REINS와 포털 사이트 중 어디에 우선적으로 게재해야 하나요?
REINS는 부동산 업체와의 정보 공유에 강하고, 포털 사이트는 최종 이용자에게 직접 접근하는 데 효과적입니다. 두 채널을 함께 활용하는 것이 이상적입니다.
