Für Eigentümer von Gewerbeimmobilien und Vermieter ist der Erfolg oder Misserfolg der Mietergewinnung (Tenant Leasing) unmittelbar ertragsrelevant. Um eine effiziente Vermietung zu erreichen, sind die „Vorbereitungen im Vorfeld“ wichtiger als die eigentlichen Akquisemaßnahmen.
Was ist für die Mietergewinnung erforderlich?
Mit der Mietergewinnung ist es nicht getan, „einfach nur Interessenten zu sammeln“. Die folgenden drei Punkte vor der Vermarktung verlässlich umzusetzen, ist eine Grundvoraussetzung für langfristige Vermietung und ein risikoarmes Management.
Die aktuelle Situation erfassen
Eine Recherche und Analyse zu Gebäudealter, Zustand der Ausstattung, Vermietungssituation konkurrierender Gebäude und zum Umfeld ist unverzichtbar. Wenn Sie Mieter gewinnen, die zu Lage und Zustand der Immobilie passen, steigt die Wahrscheinlichkeit einer langfristigen Nutzung. Reduzieren Sie Risiken durch eine regelmäßige Bestandsaufnahme.
Die Arten der Zielmieter verstehen
Es gibt drei Formen von Mietern: „Laden“, „Büro“ und „Lager“. Ladenflächen lassen sich weiter in inhabergeführte Betriebe, Franchise-Unternehmen und Ketten (lokal/national) unterteilen. Wer die Unterschiede präzise versteht, kann die Vermietung planvoll vorantreiben.
Konditionen und angemessene Miete festlegen
Eine unzureichende Mietpreisfestlegung kann zu Auszügen oder Konflikten führen. Wichtig ist, die marktüblichen Mieten konkurrierender Gebäude nach Nutzungsart zu prüfen, die Stärken der Fläche zu ordnen und darauf aufbauend die Konditionen festzulegen. Liegt die Miete über dem Marktniveau, kann auch ein Vorschlag zur Reduzierung von Kaution oder Schlüsselgeld sinnvoll sein.
Welche Methoden gibt es für die Mietergewinnung?
Bei REINS registrieren
REINS ist ein Immobiliennetzwerksystem, das von einer vom Ministerium für Land, Infrastruktur, Verkehr und Tourismus benannten Immobilienvertriebsorganisation betrieben wird (Real Estate Information Network System). Mit einer Mitgliedschaft können Immobilien landesweit eingesehen und eingestellt werden. Wenn Sie die Unterstützung eines Immobilienunternehmens in Anspruch nehmen, können viele Makler über die Objektinformationen informiert werden, was die Chancen auf eine erfolgreiche Mietergewinnung erhöht.
Flyer für die Vermarktung nutzen
Auch heute, obwohl die Online-Vermarktung zum Standard geworden ist, bleibt die Akquise über Flyer wirksam. Wenn Sie Flyer mit gut lesbarem Design und klaren Texten im Ladengeschäft aushängen oder als Zeitungsbeilage verteilen, können Sie die Bekanntheit in der Region steigern.
Auf Immobilienportalen veröffentlichen
Für REINS ist eine Registrierung erforderlich, doch Immobilienportale sind ohne Mitgliedschaft zugänglich und erreichen viele Menschen. Wenn Sie Portale auswählen, die viele Mietobjekte führen, steigt die Effizienz der Akquise.
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Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Q. Was ist der Unterschied zwischen Tenant Leasing und Mietergewinnung?
Beides bedeutet dasselbe. Der aus dem Englischen stammende Begriff „Tenant Leasing“ hat sich als Branchenbegriff etabliert.
Q. Wie lässt sich eine angemessene Miete ermitteln?
Am zuverlässigsten ist es, die Mieten konkurrierender Gebäude und im Umfeld nach Nutzungsart zu untersuchen und zusätzlich ein Immobilienunternehmen zu konsultieren.
Q. Was sind typische Gründe dafür, dass Mieter leicht wieder ausziehen?
Zu den Hauptgründen zählen eine zu hohe Miete, veraltete Ausstattung und eine unzureichende Differenzierung gegenüber Konkurrenzobjekten. Eine regelmäßige Bestandsaufnahme und Maßnahmen gegen Leerstand sind deshalb wichtig.
Q. Sollte man REINS oder Immobilienportale priorisiert nutzen?
REINS ist stark bei der Informationsweitergabe an Immobilienunternehmen, während Portale für die direkte Ansprache von Endnutzern wirksam sind. Ideal ist die Nutzung beider Kanäle.
