De nombreuses personnes qui envisagent de vendre un appartement en copropriete se demandent : « Comment le processus se deroule-t-il concretement ? » Dans cet article, nous expliquons en detail les 4 etapes de la vente d’un appartement en copropriete, ainsi que les points de vigilance et les points pratiques pour reussir la vente.
Quel est le processus de vente d’un appartement en copropriete ? Explication en 4 etapes
La vente d’un appartement en copropriete se compose globalement de 4 etapes. Comprendre chaque etape et se preparer a l’avance est la cle d’une vente fluide.
Etape 1 : Demander une estimation a une agence immobiliere
L’estimation consiste a faire calculer a quel prix l’appartement en copropriete peut etre vendu. C’est en confirmant le prix estime que vous deciderez de vendre ou non. Ces dernieres annees, les services permettant de demander en une seule fois des estimations a plusieurs societes se sont largement developpes, ce qui est pratique pour comprendre le prix du marche.
Etape 2 : Conclure un contrat de mediation
Le contrat de mediation est le contrat par lequel vous confiez officiellement a une agence immobiliere la vente de votre appartement en copropriete (intermediation). Il en existe 3 types.
- Contrat de mediation non exclusif : Il est possible de mandater plusieurs societes. La concurrence augmente, mais l’enregistrement dans REINS n’est pas obligatoire
- Contrat de mediation exclusif : Le mandat est confie a une seule societe. Il existe une obligation de rapport d’activite une fois toutes les 2 semaines
- Contrat de mediation exclusif special : Une seule societe, et les transactions trouvees par le vendeur lui-meme ne sont pas autorisees. Il existe une obligation de rapport hebdomadaire
Pour eviter le probleme de retention des annonces, verifiez regulierement l’etat de l’enregistrement dans REINS.
Etape 3 : Activites de vente
Les activites de vente sont pilotees par le commercial de l’agence immobiliere. Les principales taches sont la publicite en ligne, la distribution de flyers, l’organisation des visites et la negociation du prix. Le role principal du vendeur se limite a la coordination des visites et au nettoyage. C’est pourquoi choisir un commercial digne de confiance est le point le plus important pour reussir la vente.
Etape 4 : De la demande a la remise du bien
Une fois l’accord trouve avec l’acheteur sur le prix de vente et les autres conditions, vous recevez la demande et le contrat de vente est en principe signe dans un delai d’environ une semaine. Ensuite, le reglement et la remise du bien sont finalises dans un delai de 1 a 2 mois. La preparation des documents necessaires et l’ajustement du calendrier sont en principe pris en charge avec l’appui du commercial.
Points pratiques pour reussir la vente d’un appartement en copropriete
- Demander des estimations a plusieurs societes : Avec l’estimation d’une seule societe, il est difficile d’apprehender le niveau du marche. Demandez-en a au moins 3
- Comprendre et choisir le type de contrat de mediation : Choisissez la forme de contrat adaptee a votre situation
- Evaluer la qualite du commercial : Verifiez le plan de vente concret, les resultats passes et la rapidite de reponse
- Fixer le prix de mise en vente : S’il est trop eleve par rapport au marche, la conclusion de la vente sera retardee. Fixez un prix realiste en vous appuyant sur l’estimation
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Questions frequentes (FAQ)
Q. Combien de temps faut-il pour vendre un appartement en copropriete ?
Du debut de l’estimation jusqu’a la remise du bien, il faut en moyenne de 3 a 6 mois. La duree varie fortement selon le marche, l’emplacement et le prix de mise en vente.
Q. Quel type de contrat de mediation est le plus avantageux ?
De maniere generale, le contrat de mediation exclusif est considere comme le plus equilibre. Il permet souvent au commercial d’agir de facon plus proactive, tout en imposant une obligation de rapport toutes les 2 semaines.
Q. Puis-je utiliser directement le prix d’estimation comme prix de mise en vente ?
Le prix d’estimation n’est qu’un repere. Comparez les estimations de plusieurs societes et fixez le prix de mise en vente reel en tenant compte du marche.
Q. Quels sont les frais lies a la vente ?
Les principaux frais sont les honoraires d’intermediation (3 % du prix de vente + 60 000 yens + taxe sur la consommation), le droit de timbre, les frais d’enregistrement (s’il reste un solde de pret) et l’impot sur la plus-value.
Q. Peut-on vendre un appartement en copropriete s’il reste un pret immobilier ?
Cela est possible si le prix de vente permet de rembourser integralement le pret. Si le prix de vente est inferieur au solde du pret, une procedure speciale appelee « vente volontaire » sera necessaire.
