Muitas pessoas que estão pensando em vender um apartamento em condomínio têm a dúvida: "na prática, como esse processo avança?" Neste artigo, explicamos em detalhes as 4 etapas da venda de um apartamento em condomínio, além dos cuidados em cada etapa e dos pontos práticos para ter sucesso.
Como funciona o processo de venda de um apartamento em condomínio? Explicação em 4 etapas
A venda de um apartamento em condomínio é composta, em linhas gerais, por 4 etapas. Entender cada uma delas e se preparar com antecedência é a chave para uma venda tranquila.
Etapa 1: Solicitar a avaliação a uma imobiliária
Avaliação é solicitar o cálculo de por quanto o apartamento pode ser vendido. Com base no valor avaliado, você decide se vai vender ou não. Recentemente, serviços que permitem pedir avaliação simultânea a várias empresas se popularizaram e são úteis para entender a faixa de mercado.
Etapa 2: Assinatura do contrato de mediação
Contrato de mediação é o contrato pelo qual você solicita formalmente a venda do apartamento (intermediação) a uma imobiliária. Existem 3 tipos.
- Contrato de mediação geral: permite contratar várias empresas. Há mais concorrência, mas não existe obrigação de registro no REINS
- Contrato de mediação exclusiva: contratação de apenas 1 empresa. Há obrigação de relatório de atividades uma vez a cada 2 semanas
- Contrato de mediação exclusiva especial: apenas 1 empresa e não é permitido negociar com comprador encontrado por conta própria. Há obrigação de relatório semanal
Para evitar também o problema do kakoi-komi, verifique regularmente a situação de registro no REINS.
Etapa 3: Atividades de venda
As atividades de venda são conduzidas pelo corretor responsável da imobiliária. Os principais trabalhos incluem anúncios on-line, distribuição de folhetos, visitas de compradores e negociação de preço. O papel principal do vendedor limita-se basicamente ao ajuste das datas de visita e à limpeza. Por isso, escolher um corretor de confiança é o ponto mais importante para o sucesso da venda.
Etapa 4: Da proposta à entrega
Depois que houver acordo com o comprador sobre o preço e outras condições, a proposta é recebida e, em geral, o contrato de compra e venda é assinado em cerca de 1 semana. Em seguida, a liquidação e a entrega são concluídas dentro de 1 a 2 meses. A preparação dos documentos necessários e o ajuste de agenda costumam ser apoiados pelo corretor responsável.
Pontos práticos para vender o apartamento com sucesso
- Solicite avaliações a várias empresas: com a avaliação de apenas 1 empresa, é difícil entender o preço de mercado. Solicite a pelo menos 3 empresas
- Entenda e escolha o tipo de contrato de mediação: selecione a modalidade contratual adequada à sua situação
- Avalie a qualidade do corretor responsável: confirme o plano concreto de venda, o histórico de resultados e a velocidade de resposta
- Defina o preço de anúncio: se estiver muito acima do mercado, o fechamento pode demorar. Use a avaliação como referência e adote um preço realista
Leitura recomendada em conjunto
Perguntas frequentes (FAQ)
Q. Quanto tempo leva a venda de um apartamento em condomínio?
Da avaliação à entrega, a média é de cerca de 3 a 6 meses. O prazo varia bastante conforme as condições do mercado, a localização e a definição do preço.
Q. Qual tipo de contrato de mediação é mais vantajoso?
De modo geral, considera-se que o contrato de mediação exclusiva oferece o melhor equilíbrio. O corretor tende a atuar de forma mais proativa e ainda existe a obrigação de relatório a cada 2 semanas.
Q. Posso usar o valor da avaliação diretamente como preço de anúncio?
O valor da avaliação é apenas uma referência. Compare as avaliações de várias empresas e defina o preço real de anúncio com base no mercado.
Q. Quais custos e despesas são necessários na venda?
As principais despesas são a comissão de intermediação (3% do preço de venda + 60 mil ienes + imposto sobre consumo), o imposto do selo, os custos de registro (se houver saldo de financiamento) e o imposto sobre ganho de capital.
Q. É possível vender um apartamento que ainda tem financiamento pendente?
Sim, desde que o valor da venda permita quitar integralmente o financiamento. Se o valor da venda ficar abaixo do saldo devedor, será necessário um procedimento especial chamado "venda voluntária".
