"Queremos contratar grandes talentos"——esse e o desejo de qualquer pessoa envolvida em recrutamento. No entanto, o que eu coloco em primeiro lugar como criterio de contratacao nao e habilidade nem historico profissional. E um unico ponto: "essa pessoa consegue se identificar, de coracao, com a nossa filosofia?" Estou convencido de que enfrentar essa pergunta com seriedade determina a forca sustentavel de uma organizacao.
Grandes talentos sao definidos menos por habilidades e mais pelo "por que trabalhar aqui"
Ha perguntas que aparecem com frequencia em entrevistas de recrutamento. "Conte-nos sobre sua experiencia ate aqui" "Em que voce e bom?" "Que resultados alcancou no emprego anterior?"——essas perguntas parecem racionais a primeira vista. Mas, so com elas, acabamos deixando escapar o que realmente importa.
O que eu quero compreender nao e "o que a pessoa consegue fazer", mas o nucleo da motivacao expresso em "para que ela faz". Habilidades podem ser desenvolvidas depois. Porem, a postura diante do trabalho e a perseveranca quando surgem dificuldades se enraizam na motivacao interna da pessoa sobre "por que trabalhar aqui". Por isso, e justamente no recrutamento que essa pergunta precisa ser aprofundada.
Segundo pesquisa do Ministerio da Saude, Trabalho e Bem-Estar do Japao, a taxa de desligamento em ate tres anos entre graduados universitarios chegou a 33,8% (formandos de marco de Reiwa 4). A realidade de que uma em cada tres pessoas deixa a organizacao em ate tres anos sugere que apenas o encaixe de habilidades nao viabiliza a retencao de longo prazo. Mesmo com alta capacidade tecnica, em um ambiente desalinhado da filosofia da organizacao, a pessoa nao consegue continuar entregando seu potencial. Ao contrario, e somente quando habilidade e identificacao com a filosofia caminham juntas que o valor genuino desse talento floresce dentro da organizacao.
Por que a "identificacao com a filosofia" se tornou o nucleo da contratacao
As mudancas no ambiente de gestao tambem sao uma das razoes pelas quais penso assim. Em 2022, o Ministerio da Economia, Comercio e Industria do Japao publicou o "Relatorio Ito para Recursos Humanos 2.0", destacando amplamente a importancia da gestao de capital humano. Alem disso, em marco de 2026, foi publicada a "Diretriz para Visibilizacao do Capital Humano (edicao revisada)", exigindo que as empresas divulguem ativamente informacoes relacionadas a talentos.
O que esse movimento significa? Significa que pensar estrategia empresarial e estrategia de talentos como uma coisa so passou a ser a base da competitividade das empresas. Talentos nao sao apenas um dos recursos de gestao; eles incorporam a propria direcao da organizacao. Por isso, esclarecer logo na entrada da contratacao "com que tipo de conviccao queremos caminhar junto" se torna uma questao essencial de gestao.
Tampouco podemos ignorar a mudanca estrutural no mercado de recrutamento. Em um Japao marcado pelo envelhecimento populacional e pela queda de natalidade, a dificuldade de contratar continua. A era em que "bastava abrir uma vaga para receber candidatos" terminou ha muito tempo. Agora, a essencia da contratacao esta migrando para uma "atividade de gerar identificacao": a empresa comunica sua propria filosofia, visao e valores, e os talentos que se identificam levantam a mao e dizem "quero trabalhar nesta empresa". As empresas que nao responderem a essa mudanca deixarao de ser escolhidas pelos melhores talentos.
O que e "contratacao por identificacao com a filosofia"——e a diferenca essencial em relacao a contratar por habilidade
"Contratacao por habilidade" e "contratacao por identificacao com a filosofia" parecem semelhantes a primeira vista, mas sao fundamentalmente diferentes. Contratar por habilidade parte da ideia de "trazer pessoas com as competencias de que a organizacao precisa agora". Isso pode funcionar para elevar a performance no curto prazo, mas aumenta o risco de choque com a cultura organizacional e com os valores, prejudicando no fim a coesao do time.
O conceito de "culture fit" tambem e bastante usado hoje. Mas ele avalia se a pessoa consegue se adaptar a cultura existente. Identificacao com a filosofia e outra coisa. Ela se concentra em saber se a pessoa consegue compartilhar a vontade em relacao ao futuro para o qual a organizacao quer seguir. Nao se trata de adaptacao ao estado atual, mas de compartilhar a vontade sobre o futuro——e por isso que eu insisto na expressao "identificacao com a filosofia".
A identificacao com missao, visao e valores influencia profundamente o engajamento apos a entrada na empresa. Talentos que conseguem formular sua propria resposta para a pergunta "por que trabalhar nesta empresa" enfrentam momentos dificeis com persistencia. Em contrapartida, talentos que nao possuem essa resposta tendem a se deparar rapidamente com a duvida "por que estou aqui?" quando o contexto muda um pouco. Confirmar a identificacao com a filosofia no momento da contratacao se conecta diretamente a retencao e ao desempenho posteriores.
Tambem desenvolvo em detalhe a importancia da integridade, que deve ser valorizada na contratacao, em O que mais deve ser valorizado na contratacao e a integridade. Para mim, identificacao com a filosofia e integridade formam uma filosofia de contratacao inseparavel.
A filosofia de gestao pela qual a INA&Associates coloca a "identificacao com a filosofia" em primeiro lugar
Desde a fundacao da INA&Associates Co., Ltd., mantenho uma conviccao de forma consistente. Ela se resume na expressao "a empresa e feita de pessoas". Isso nao e um slogan bonito; e um principio de acao que vivenciei na pratica da gestao.
A ideia de que "os talentos sao o maior ativo" esta na base da minha filosofia de gestao. Terrenos e edificios podem ser comprados, mas o entusiasmo, a criatividade e a integridade que fazem uma organizacao avancar so podem ser assegurados na porta de entrada chamada contratacao. Por isso, posiciono a contratacao como uma das decisoes mais importantes da gestao. Como tambem afirmo em Por que a contratacao e o aspecto mais importante da gestao empresarial?, a qualidade da contratacao determina o futuro da organizacao.
Continuar comunicando a filosofia para fora funciona como um "filtro" de contratacao. O fato de seguirmos falando sobre nossa filosofia de gestao por meio do blog e de nossos conteudos nao e mera oferta de informacao. Ha intencao nesse desenho: talentos que leem essa comunicacao e pensam "eu tambem acredito nisso" passam a se interessar espontaneamente pela INA&Associates. Uma organizacao que atrai apenas pessoas identificadas consegue se mover na mesma direcao. Essa e uma vantagem gerencial que vai alem do custo de recrutamento.
No processo real de contratacao, tambem valorizamos perguntas que nos ajudem a perceber a identificacao com a filosofia. "Como voce decidiu em uma situacao dificil?" "Com base em que criterios escolheu sua carreira ate aqui?" "Em que momentos do trabalho sente realizacao?"——as respostas a perguntas assim revelam naturalmente valores, criterios de julgamento e motivacoes. Mais do que avaliar se a pessoa se expressa com facilidade, observo se o conteudo transmite integridade e visao de longo prazo.
Os mecanismos que sustentam a retencao apos a entrada tambem sao desenhados em conjunto com essa identificacao. Em um ambiente com seguranca psicologica, as pessoas tendem a desenvolver um mindset de crescimento que lhes permite "desafiar sem medo de fracassar". Talentos que entram identificados com a filosofia podem desafiar com tranquilidade, transformar fracassos em aprendizado e crescer no longo prazo——esse ciclo e a imagem de organizacao que a INA&Associates busca construir.
Minha visao——a coragem de comunicar a filosofia muda o futuro da organizacao
Eu sinto que comunicar a filosofia exige "coragem". Colocar em palavras o que se pensa e transmitir isso para fora tambem traz a possibilidade de receber criticas. Pode haver quem diga: "isso e idealismo demais".
Ainda assim, pela experiencia acumulada na gestao, eu percebo o valor de manter essa coragem. Quando continuamos comunicando, talentos identificados se aproximam. Quando continuamos comunicando, as relacoes de confianca com clientes e parceiros se aprofundam. E, quando continuamos comunicando, seguimos impondo a nos mesmos a pressao de incorporar essa filosofia na pratica.
Comunicar a filosofia nao serve apenas para contratar. E o proprio ato de continuar perguntando por que a organizacao existe. Eu quero construir uma organizacao que nao fuja dessa pergunta.
Como a comunicacao da filosofia transforma a contratacao——o que se ve na pratica da INA
Na INA&Associates, temos comunicado continuamente nossa filosofia de gestao por meio do blog, das redes sociais e de conteudos de recrutamento. Na pratica, temos percebido que cresce o numero de pessoas que dizem "passei a me interessar porque me identifiquei com o conteudo divulgado" mais do que aquelas que dizem "candidatei-me depois de ver a vaga". Isso mostra que a forma de contratar esta mudando desde a base.
A contratacao por identificacao com a filosofia tambem traz beneficios de gestao. Talentos que entram na empresa identificados com a filosofia apresentam maior retencao, o que leva a uma reducao de custos de recrutamento no longo prazo. Alem disso, o aumento da coesao organizacional melhora a performance da equipe. Trata-se de uma decisao de gestao que prioriza o retorno de longo prazo como investimento em talentos, e nao uma simples comparacao de custos de curto prazo. Essa e a postura que assumimos como "empresa de investimento em talentos".
A todas as pessoas que consideram ingressar na INA&Associates, quero dizer algo com franqueza: "perguntem a si mesmas se conseguem se identificar com nossa filosofia". Nossos conteudos, nossa filosofia de gestao, nossa postura de buscar a felicidade de todas as pessoas com quem nos relacionamos——se ao entrar em contato com isso voce sentir "eu tambem penso assim", certamente podera exercer seu potencial na INA. Se ainda houver duvida, comece conhecendo a nossa forma de pensar. Acredito que trabalhar em um lugar com o qual voce realmente se identifica tambem e a melhor escolha para a sua propria carreira.
Tambem explico em detalhe o perfil concreto de talento que a INA&Associates busca em Qual e o perfil de talento e quais sao os criterios de contratacao da INA?. Recomendo a leitura em conjunto.
Conclusao: a forca organizacional sustentavel criada pela gestao por filosofia e pela contratacao por identificacao
Neste artigo, discuti por que a "identificacao com a filosofia" deve ser o criterio prioritario na contratacao, articulando a tendencia da gestao de capital humano com a pratica da INA&Associates.
O nucleo da motivacao por tras da pergunta "por que trabalhar aqui" determina a contribuicao de longo prazo do talento. Habilidades podem ser desenvolvidas depois, mas a motivacao interna so pode ser confirmada na entrada do recrutamento. A realidade da taxa de desligamento de 33,8% em ate tres anos entre graduados (formandos de marco de Reiwa 4) mostra que o alinhamento apenas por habilidade nao basta para reter pessoas, e que a identificacao com a filosofia e uma resposta fundamental para elevar a retencao.
Como mostram a tendencia da gestao de capital humano (o "Relatorio Ito para Recursos Humanos 2.0" e a "Diretriz para Visibilizacao do Capital Humano (edicao revisada)" do METI), integrar estrategia empresarial e estrategia de talentos e hoje uma exigencia essencial da gestao. Tambem e importante distinguir "culture fit" de "identificacao com a filosofia". O primeiro e adaptacao ao presente; o segundo, compartilhamento da vontade sobre o futuro. Identificacao com a filosofia pergunta se podemos acreditar juntos na direcao para a qual a organizacao segue.
A comunicacao da filosofia se torna um filtro de contratacao. Ao criar um mecanismo pelo qual talentos identificados se reúnem naturalmente, nasce um circulo virtuoso de reducao de custos de recrutamento e aumento da retencao. E uma cultura organizacional baseada em seguranca psicologica e mindset de crescimento sustenta a permanencia e o desenvolvimento dessas pessoas. A porta de entrada da contratacao e o ambiente interno da organizacao precisam ser desenhados como uma unidade.
A INA&Associates Co., Ltd., como "empresa de investimento em talentos", seguira colocando em pratica sua filosofia de contratacao para realizar a felicidade de todas as pessoas com quem se relaciona. Talentos identificados se reunem, crescem juntos e continuam entregando valor para a sociedade——essa e a imagem de organizacao que buscamos.
Perguntas frequentes (FAQ)
Q1. Ao priorizar tanto a identificacao com a filosofia, nao ha o risco de contratar talentos com falta de habilidade?
A. Essa e uma pergunta importante. Quando dizemos que "a identificacao com a filosofia vem em primeiro lugar", isso nao significa ignorar habilidades. Confirmamos como premissa as capacidades minimas necessarias para executar a funcao. A partir dai, se houver varios candidatos em nivel semelhante de habilidade, damos prioridade a identificacao com a filosofia. Alem disso, ao avaliar o potencial de crescimento apos a entrada, a existencia dessa identificacao tambem e um indicador importante. Talentos que se identificam com a filosofia tendem a aprender de forma proativa dentro da organizacao e a continuar desenvolvendo suas habilidades. Habilidade e identificacao com a filosofia nao se opoem; elas se complementam.
Q2. Como posso perceber se realmente me identifico com a filosofia de uma empresa?
A. Recomendo fazer algumas perguntas a si mesmo. "Ao ler a filosofia e as diretrizes dessa empresa, existe algo que se sobrepoe aos meus valores?" "Ao ler as falas e os escritos do fundador ou da lideranca, eu sinto identificacao?" "Aquilo que essa empresa valoriza tambem e algo que eu tenho valorizado?"——as respostas a essas perguntas ajudam a medir a existencia de identificacao. Nao basta pensar "parece bom"; e preciso sentir "essa forma de pensar se sobrepoe as minhas conviccoes". Em caso de duvida, tente imaginar se, mesmo em momentos dificeis depois de entrar, voce ainda sentiria "quero me esforcar por esta empresa".
Q3. Estou considerando entrar na INA&Associates. Que tipo de pessoa se adapta melhor?
A. As pessoas que combinam conosco sao talentos que desejam "realizar a felicidade de todas as pessoas com quem nos relacionamos". Pessoas que querem atuar com integridade diante de clientes, parceiros e da sociedade no setor imobiliario. Pessoas que sentem realizacao em construir relacoes de confianca de longo prazo mais do que em buscar resultados imediatos. Pessoas que conseguem desafiar sem medo do fracasso e que gostam de continuar aprendendo. Se voce compartilha esses valores, acredito que podera crescer muito na INA&Associates, independentemente de ter mais ou menos experiencia ou habilidades. Primeiro, leia os conteudos que divulgamos e confirme se ha identificacao.
Q4. Na gestao de capital humano, como a "identificacao com a filosofia" na contratacao e avaliada e divulgada?
A. A "Diretriz para Visibilizacao do Capital Humano (edicao revisada)" do Ministerio da Economia, Comercio e Industria do Japao (publicada em marco de 2026) apresenta um quadro para a divulgacao de informacoes relacionadas a talentos pelas empresas. No que se refere a contratacao, entram nos itens de divulgacao a estrategia de recrutamento, a politica de desenvolvimento de talentos e indicadores de engajamento. Colocar a identificacao com a filosofia como criterio de contratacao nao e apenas uma questao de politica de RH; e informacao gerencial que demonstra o quanto a direcao do negocio e a estrategia de talentos estao integradas. Acredito que, daqui para frente, colocar em palavras e divulgar a filosofia de contratacao se tornara uma iniciativa importante para ser uma empresa escolhida por investidores, clientes e candidatos.
Leia tambem
- Qual e o perfil de talento e quais sao os criterios de contratacao da INA?
- Por que a contratacao e o aspecto mais importante da gestao empresarial?
Citacoes e referencias
- Gestao de capital humano: como extrair ao maximo o valor dos talentos (Ministerio da Economia, Comercio e Industria do Japao)
- Relatorio Ito para Recursos Humanos 2.0 (Ministerio da Economia, Comercio e Industria do Japao, maio de 2022)
- Sobre a publicacao da Diretriz para Visibilizacao do Capital Humano (edicao revisada) (Ministerio da Economia, Comercio e Industria do Japao, marco de 2026)
- Situacao de desligamento de novos graduados empregados (formandos de marco de Reiwa 4) (Ministerio da Saude, Trabalho e Bem-Estar do Japao)
