“Queremos incorporar talento sobresaliente”: ese es el deseo de toda persona involucrada en la contratación. Sin embargo, lo que yo coloco como criterio prioritario no son ni las habilidades ni la trayectoria. Lo decisivo es una sola cuestión: “¿Puede esta persona identificarse de corazón con nuestra filosofía?” Estoy convencido de que afrontar esta pregunta con seriedad determina la fortaleza sostenible de una organización.
El talento sobresaliente no se decide por las habilidades, sino por el “por qué trabajar aquí”
En las entrevistas de selección hay preguntas que se repiten con frecuencia. “Háblenos de su experiencia hasta ahora”, “¿En qué destaca?”, “¿Qué logros obtuvo en su empleo anterior?” A primera vista, estas preguntas parecen razonables. Sin embargo, con eso solo se deja pasar lo que realmente importa.
Lo que yo quiero indagar no es “qué puede hacer” una persona, sino el núcleo de su motivación: “para qué lo hace”. Las habilidades pueden adquirirse después. Pero la actitud ante el trabajo y la perseverancia frente a la dificultad se apoyan en la motivación interna de por qué alguien quiere trabajar aquí. Precisamente por eso, en el momento de contratar debemos profundizar a fondo en esta cuestión.
Según una encuesta del Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar de Japón, la tasa de renuncia de quienes se graduaron en la universidad dentro de los tres años siguientes es del 33,8 % (promoción de marzo de 2022). Que una de cada tres personas deje la organización en menos de tres años sugiere que la permanencia a largo plazo no puede lograrse solo con una coincidencia de habilidades. Incluso si alguien tiene un nivel alto de capacidad, no podrá seguir desplegando su potencial en un entorno que no armoniza con la filosofía de la organización. Más bien, el valor real de ese talento florece dentro de la organización solo cuando se reúnen tanto las habilidades como la afinidad con los principios.
Por qué la “afinidad con la filosofía” se ha convertido en el núcleo de la contratación
Los cambios en el entorno de gestión también explican por qué sostengo esta visión. En 2022, el Ministerio de Economía, Comercio e Industria publicó el “Informe Ito sobre recursos humanos 2.0” y planteó de forma amplia la importancia de la gestión del capital humano. Además, en marzo de 2026 se publicó la “Guía para la visualización del capital humano (edición revisada)”, que exige a las empresas divulgar de manera proactiva información sobre su talento.
¿Qué significa esta corriente? Significa que pensar la estrategia empresarial y la estrategia de talento de manera integrada se ha convertido en la base misma de la competitividad. El talento no es solo uno de los recursos de gestión; encarna la dirección de la organización. Por eso, aclarar desde la puerta de entrada de la contratación “con qué tipo de convicciones queremos caminar juntos” se convierte en una cuestión esencial de gestión.
Tampoco podemos pasar por alto el cambio estructural del mercado laboral. En Japón, la dificultad para contratar continúa en un contexto de baja natalidad y envejecimiento. La época en la que “bastaba con publicar una vacante para recibir candidatos” terminó hace tiempo. Hoy, la esencia de la contratación se está desplazando hacia una actividad de “generar afinidad”, en la que la empresa comunica activamente su filosofía, visión y valores, y el talento que se identifica con ello levanta la mano y dice: “Quiero trabajar en esta empresa”. Las empresas que no respondan a este cambio dejarán de ser elegidas por el talento sobresaliente.
¿Qué es la “contratación por afinidad con la filosofía”? La diferencia esencial frente a la contratación por habilidades
La “contratación por habilidades” y la “contratación por afinidad con la filosofía” pueden parecer similares, pero en realidad son profundamente distintas. La contratación por habilidades parte de la idea de incorporar a quien posee las capacidades que la organización necesita ahora. Puede ser eficaz para elevar el rendimiento a corto plazo, pero también aumenta el riesgo de choques con la cultura organizacional y los valores, con el consiguiente deterioro de la cohesión interna.
En los últimos años también se usa mucho el concepto de “cultural fit”. Sin embargo, este concepto observa si una persona puede adaptarse a una cultura ya existente. La afinidad con la filosofía es otra cosa. Se centra en si una persona puede compartir la voluntad hacia el futuro al que la organización quiere dirigirse. No se trata de adaptarse al presente, sino de compartir una voluntad de futuro. Por eso insisto en la expresión “afinidad con la filosofía”.
La afinidad con la misión, la visión y los valores influye de forma decisiva en el compromiso después de la incorporación. El talento que tiene una respuesta propia a la pregunta “¿por qué trabajar en esta empresa?” persevera incluso en situaciones difíciles. En cambio, el talento que no tiene esa respuesta tiende a enfrentarse con facilidad a la duda de “¿por qué estoy aquí?” cuando cambia un poco el contexto. Confirmar esa afinidad desde la fase de contratación se relaciona directamente con la permanencia y el desempeño posteriores.
Además, sobre la importancia de la integridad, que debe valorarse especialmente en la contratación, también profundizo enLo más importante en la contratación es la integridadLa afinidad con la filosofía y la integridad conforman, para mí, una filosofía de contratación inseparable.
La filosofía de gestión con la que INA&Associates da máxima prioridad a la afinidad con la filosofía
Desde que fundé INA&Associates Co., Ltd., hay una convicción que he mantenido de forma constante. Se resume en la expresión “la empresa son las personas”. No es un eslogan bonito, sino un principio de acción que he comprobado en la práctica de la gestión.
La idea de que “el talento es el mayor activo” constituye el núcleo de mi filosofía de gestión. Los terrenos y los edificios se pueden comprar, pero el entusiasmo, la creatividad y la integridad que hacen avanzar a una organización solo pueden asegurarse en la puerta de entrada de la contratación. Por eso sitúo la contratación como una de las decisiones más importantes en la gestión.¿Por qué la contratación es lo más importante en la gestión empresarial?Como expongo allí, la calidad de la contratación determina el futuro de la organización.
Seguir comunicando la filosofía hacia el exterior funciona como un “filtro” en la contratación. Cuando hablamos continuamente de nuestra filosofía de gestión a través del blog y otros contenidos, no se trata solo de ofrecer información. Buscamos crear una dinámica en la que el talento que lea esos mensajes y piense “yo también comparto esta manera de pensar” se interese por INA&Associates por iniciativa propia. Una organización en la que se reúnen únicamente personas que comparten esa afinidad puede avanzar en la misma dirección. Eso representa una ventaja de gestión que va más allá del coste de contratación.
También en el proceso real de selección valoramos preguntas que nos permitan identificar esa afinidad. “¿Cómo decidió en una situación difícil?”, “¿Con qué criterios ha elegido su carrera?”, “¿En qué momentos del trabajo siente plenitud?” Las respuestas a este tipo de preguntas revelan de forma natural los valores, el criterio de decisión y la motivación de cada persona. No observamos si alguien es más o menos hábil para expresarse, sino si el contenido transmite integridad y una mirada de largo plazo.
Los mecanismos que sostienen la permanencia tras la incorporación también están diseñados junto con esa afinidad filosófica. En un entorno con seguridad psicológica, las personas desarrollan con mayor facilidad una mentalidad de crecimiento desde la que pueden “atreverse a asumir retos sin temor al error”. El talento que entra por afinidad con nuestros principios puede desafiarse con tranquilidad, convertir los errores en aprendizaje y crecer a largo plazo. Ese ciclo es precisamente la forma de organización que INA&Associates aspira a construir.
Mi perspectiva: el valor de tener el coraje de expresar la filosofía cambia el futuro de la organización
Siento que para comunicar la filosofía se necesita “coraje”. Poner en palabras las propias convicciones y proyectarlas hacia fuera también implica exponerse a la crítica. Puede haber quien diga: “Eso suena muy bonito”.
Sin embargo, mi experiencia de gestión me ha permitido comprobar el valor de sostener ese coraje. Cuando seguimos comunicando, se reúne talento que comparte esa afinidad. Cuando seguimos comunicando, se profundiza la relación de confianza con clientes y socios. Y cuando seguimos comunicando, también seguimos ejerciendo presión sobre la propia organización para que encarne de verdad sus principios.
Comunicar la filosofía no sirve solo para contratar. Es, en sí mismo, el acto de seguir preguntando para qué existe la organización. Yo quiero construir una organización que no huya de esa pregunta.
Cómo la comunicación de la filosofía transforma la contratación: lo que revela la práctica de INA
En INA&Associates hemos comunicado de manera continua nuestra filosofía de gestión a través del blog, las redes sociales y los contenidos de contratación. La sensación real es que aumenta el número de personas que no dicen “me postulé al ver la oferta”, sino “me interesé porque conecté con los contenidos que se difundieron”. Esto demuestra que la forma de contratar está cambiando desde su raíz.
La contratación por afinidad con la filosofía también tiene ventajas de gestión. El talento que se incorpora porque comparte esos principios muestra una mayor permanencia y contribuye a reducir los costes de contratación en el largo plazo. Además, al fortalecerse la cohesión de la organización, también mejora el rendimiento del equipo. No se trata de una comparación de costes a corto plazo, sino de una decisión de gestión que prioriza el retorno a largo plazo de la inversión en capital humano. Esa es nuestra postura como “compañía de inversión en capital humano”.
A todas las personas que están considerando incorporarse a INA&Associates, quiero decirles con honestidad algo muy claro: “por favor, pregúntense si de verdad pueden identificarse con nuestra filosofía”. Si al leer nuestros contenidos, nuestra filosofía de gestión y nuestra postura de procurar la felicidad de todas las personas con las que nos relacionamos sienten “yo también pienso así”, entonces sin duda podrán desplegar su talento en INA. Si aún dudan, primero acérquense a nuestra manera de pensar. Creo firmemente que trabajar en un lugar con el que uno se identifica es también la mejor elección para la propia carrera.
Asimismo, en cuanto al perfil concreto de talento que busca INA&Associates, lo explico en detalle en¿Cuál es el perfil de talento y los criterios de contratación que busca INA?Les invito también a consultarlo.
Resumen: la fortaleza sostenible que crean la gestión basada en principios y la contratación por afinidad
En este artículo he explicado por qué la “afinidad con la filosofía” debe ser el criterio prioritario en la contratación, relacionándolo con la corriente de la gestión del capital humano y con la práctica de INA&Associates.
El núcleo de la motivación de “por qué trabajar aquí” determina la contribución a largo plazo del talento. Las habilidades pueden adquirirse después, pero la motivación interna solo puede confirmarse en la puerta de entrada de la contratación. La realidad de una tasa de renuncia del 33,8 % dentro de los tres años posteriores a la graduación universitaria (promoción de marzo de 2022) muestra que el emparejamiento basado únicamente en habilidades no asegura permanencia. En ese sentido, la afinidad con la filosofía constituye una respuesta de fondo para mejorar la retención.
Como muestra la corriente de la gestión del capital humano, expresada en el “Informe Ito sobre recursos humanos 2.0” y en la “Guía para la visualización del capital humano (edición revisada)” del Ministerio de Economía, Comercio e Industria, integrar la estrategia empresarial y la estrategia de talento es ya una tarea imprescindible de gestión. Además, “cultural fit” y “afinidad con la filosofía” no son lo mismo. Lo primero es adaptación al presente; lo segundo, compartir una voluntad orientada al futuro. La afinidad con la filosofía pregunta si es posible creer juntos en la dirección hacia la que avanza la organización.
La comunicación de la filosofía se convierte en un filtro de contratación. Si construimos un mecanismo por el que el talento que comparte esa afinidad se reúna de manera natural, se genera un círculo virtuoso de reducción de costes de contratación y mejora de la retención. Y una cultura organizacional con seguridad psicológica y mentalidad de crecimiento sostiene la permanencia y el desarrollo de quienes comparten esos principios. La puerta de entrada de la contratación y el entorno interno de la organización deben diseñarse como una sola unidad.
INA&Associates Co., Ltd., como “compañía de inversión en capital humano”, seguirá poniendo en práctica su filosofía de contratación para hacer realidad la felicidad de todas las personas con las que se relaciona. Se reúnen talentos que comparten estos principios, crecen juntos y siguen aportando valor a la sociedad: esa es la organización que aspiramos a construir.
Preguntas frecuentes (FAQ)
Q1. ¿No existe el riesgo de contratar talento con carencias de habilidades por priorizar demasiado la afinidad con la filosofía?
A. Es una pregunta importante. Que digamos que damos máxima prioridad a la afinidad con la filosofía no significa que ignoremos las habilidades. Comprobamos como requisito previo la capacidad mínima necesaria para desempeñar el puesto. A partir de ahí, si hay varias personas candidatas con un nivel de habilidades comparable, damos prioridad a la afinidad con la filosofía. Además, al valorar el potencial de crecimiento tras la incorporación, esa afinidad también es un indicador relevante. El talento que comparte los principios de la organización tiende a aprender de manera proactiva dentro de ella y a seguir desarrollando sus capacidades. Las habilidades y la afinidad con la filosofía no se oponen; se complementan.
Q2. ¿Cómo puede una persona saber si realmente se identifica con la filosofía de una empresa?
A. Recomiendo plantearse algunas preguntas. “Al leer la filosofía y las políticas de esa empresa, ¿encuentro puntos que coinciden con mis propios valores?”, “Al leer las palabras y escritos de la persona fundadora o de la dirección, ¿siento afinidad?”, “¿He considerado importantes las mismas cosas que esa empresa valora?” Las respuestas a estas preguntas son un indicador de si existe esa afinidad. No se trata de pensar simplemente “suena bien”, sino de sentir: “esta forma de pensar coincide con mis convicciones”. Si tiene dudas, imagine si incluso en situaciones difíciles, ya dentro de la empresa, pensaría: “quiero esforzarme por esta organización”.
Q3. Estoy considerando incorporarme a INA&Associates. ¿Qué tipo de personas encajan bien?
A. Encajan con nosotros las personas que desean “hacer realidad la felicidad de todas las personas con las que se relacionan”. Personas que quieran actuar con integridad hacia clientes, socios y la sociedad dentro del sector inmobiliario. Personas que encuentren sentido en construir relaciones de confianza a largo plazo más que en los resultados inmediatos. Personas que disfruten aprendiendo continuamente y asumiendo retos sin miedo al error. Si alguien comparte estos valores, creo que podrá crecer mucho en INA&Associates, por encima incluso de las diferencias de experiencia o habilidad. Lean primero nuestros contenidos y comprueben si sienten afinidad con ellos.
Q4. En la gestión del capital humano, ¿cómo se evalúa y se divulga la “afinidad con la filosofía” en la contratación?
A. La “Guía para la visualización del capital humano (edición revisada)” del Ministerio de Economía, Comercio e Industria (publicada en marzo de 2026) presenta un marco para la divulgación de información sobre el talento por parte de las empresas. En relación con la contratación, incluye elementos como la estrategia de contratación, la política de desarrollo del talento y los indicadores de engagement. Situar la afinidad con la filosofía como criterio de contratación no es solo una cuestión de política de selección; es información de gestión que muestra hasta qué punto están integradas la dirección del negocio y la estrategia de talento. Considero que, de aquí en adelante, formular y divulgar con claridad la filosofía de contratación será una iniciativa clave para ser una empresa elegida por inversores, clientes y candidaturas.
Lecturas relacionadas
- ¿Cuál es el perfil de talento y los criterios de contratación que busca INA?
- ¿Por qué la contratación es lo más importante en la gestión empresarial?
Citas y materiales de referencia
- Gestión del capital humano: maximizar el valor de las personas (Ministerio de Economía, Comercio e Industria)
- Informe Ito sobre recursos humanos 2.0 (Ministerio de Economía, Comercio e Industria, mayo de 2022)
- Sobre la publicación de la Guía para la visualización del capital humano (edición revisada) (Ministerio de Economía, Comercio e Industria, marzo de 2026)
- Situación de la desvinculación laboral de nuevos graduados universitarios (promoción de marzo de 2022) (Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar)
