Para quem está pensando em abrir o próprio negócio no setor imobiliário, este artigo explica asvantagens e desvantagens de abrir uma empresa imobiliária, as licenças necessárias, o fluxo até a abertura e os pontos essenciais para alcançar o sucesso.
Quais são as vantagens e desvantagens de abrir uma empresa imobiliária?
Vantagens
- É relativamente fácil se tornar independente e manter a gestão estável: em comparação com outros setores, é possível abrir o negócio com menos capital próprio
- Há potencial para obter lucros elevados: um único contrato pode gerar uma receita significativa
- Flexibilidade para ajustar o trabalho: é possível administrar a própria agenda
Desvantagens
- Os valores envolvidos são altos: falhas na gestão do fluxo de caixa podem gerar risco de falência
- Há custos iniciais: caução operacional de 10 milhões de ienes (ou redução para 600 mil ienes ao ingressar em uma associação garantidora)
Quais licenças são necessárias para abrir um negócio imobiliário?
As licenças necessárias variam conforme o tipo de atividade imobiliária.
| Modelo de negócio | Licença necessária |
|---|---|
| Atividade de locador de imóveis | Nenhuma em especial |
| Intermediação | Corretor de Transações Imobiliárias Licenciado (obrigatório na proporção de 1 para cada 5 funcionários) |
| Administração imobiliária | Gestor de Administração de Imóveis para Locação |
Além disso, também é vantajoso possuir qualificações como agrimensor de terrenos e edificações, avaliador imobiliário e gestor de condomínios.
Qual é o fluxo até abrir um negócio imobiliário?
- Obter a licença para o negócio de transações imobiliárias: após o depósito da caução operacional (ou a adesão a uma associação garantidora), a licença é emitida em cerca de 2 semanas a 1 mês
- Protocolar a comunicação de abertura ou constituir uma pessoa jurídica: profissionais autônomos devem protocolar a comunicação de abertura junto à Receita, enquanto empresas precisam elaborar o estatuto e fazer o registro
- Instalar um escritório: no caso da atividade de intermediação, a legislação do setor exige a instalação de um escritório
Quais são as características de quem tem sucesso e de quem não tem ao empreender no setor imobiliário?
Quem tem sucesso no negócio de locação
- Terceiriza as operações para umaempresa administradora de qualidade
- Não assume financiamentos excessivos
- Estuda com seriedade sobre o setor imobiliário, por exemplo lendo mais de 10 livros sobre o tema
Quem tem sucesso na intermediação
- Tem uma boa rede de relacionamentos: consegue atrair potenciais clientes a partir das relações construídas em empregos anteriores
- Escuta com atenção: consegue compreender com profundidade as necessidades dos clientes
- Não descuida do atendimento: atende com perseverança até mesmo clientes que não pretendem comprar imediatamente
Pontos em comum de quem fracassa
- Foca apenas em medidas de economia tributária
- Usasomente a taxa de retorno como critério de decisão
- Não aproveita a internet
- Não consegue se diferenciar dos concorrentes
Quais cuidados são importantes para não fracassar no setor imobiliário?
Reduzir os custos iniciais e os custos fixos
Até conseguir assegurar uma receita estável, é importante manter no mínimo necessário despesas como aluguel do escritório e custos de pessoal.
Escolher com cuidado a região onde vai empreender
Em regiões com muitos concorrentes, a competição tende a ser intensa. Pesquise previamente o ambiente competitivo e escolha uma área em que haja perspectivas reais de êxito.
Perguntas frequentes (FAQ)
Q. É possível empreender no setor imobiliário mesmo sem experiência?
A. Sim, é possível. No entanto, no caso da intermediação, em que é necessária a qualificação de corretor licenciado, obter a licença é um pré-requisito. Planeje com antecedência como garantir receita com baixo orçamento.
Q. Empreender depois dos 40 anos não é tarde?
A. Muitas pessoas empreendem depois dos 40 anos. No entanto, a maioria tem mais de 10 anos de experiência prática, e a rede de relacionamentos e o know-how acumulados são fatores decisivos para o sucesso.
Q. Entre ser empresário e empregado, qual traz maior renda?
A. O empregado tem uma remuneração estável, enquanto o empresário pode alcançar uma renda elevada conforme sua capacidade de gestão. É importante decidir considerando o equilíbrio entre risco e retorno.
