本文將面向正在考慮於不動產業界獨立開業的人士，說明成立不動產企業的優點與缺點、所需資格、開業前的流程，以及成功經營的關鍵。
成立不動產企業的優點與缺點是什麼？
優點
- 容易獨立創業，經營也較容易穩定：與其他產業相比，開業時所需的自有資金較少
- 有機會獲得高額利潤：一筆合約即可帶來可觀收入
- 工作安排彈性高：可以自行管理行程安排
缺點
- 經手金額龐大：若資金周轉失誤，將有倒閉風險
- 需要初期費用：營業保證金為1,000萬日圓（加入保證協會可減輕至60萬日圓）
不動產開業需要哪些資格？
依不動產業的類型不同，所需資格也有所差異。
| 事業型態 | 所需資格 |
|---|---|
| 出租房東業 | 無特別要求 |
| 仲介業 | 宅地建物取引士（每5名員工中須配置1名） |
| 管理業 | 賃貸不動產經營管理士 |
此外，若持有土地家屋調查士、不動產鑑定士、公寓管理士等資格，也會更具優勢。
不動產開業前的流程是什麼？
- 取得宅地建物取引業執照：繳納營業保證金（或加入保證協會）後，約2週至1個月可核發執照
- 提交開業申報或設立法人：個人事業主須向稅務署提交開業申報，法人則需製作章程並辦理登記
- 設置辦公室：仲介業依宅建業法規定，必須設置辦公室
在不動產創業中，成功與失敗的人各有哪些特徵？
在租賃業成功的人
- 會將業務委託給優質的管理公司
- 不會勉強承擔過度貸款
- 會扎實學習不動產相關知識，例如閱讀超過10本不動產書籍
在仲介業成功的人
- 擁有人脈：能透過前職建立的關係帶來潛在客戶
- 傾聽與訪談細緻：能充分了解客戶的需求
- 不會忽略接待品質：即使是暫時不購買的客戶，也會耐心應對
失敗者的共通點
- 只重視節稅對策
- 只以投報率作為判斷標準
- 未善用網際網路
- 無法與其他公司形成差異化
為了避免在不動產業失敗，應注意哪些事項？
控制初期費用與固定成本
在尚未確保穩定營收之前，盡可能將辦公室租金與人事成本控制在最低水準非常重要。
審慎選擇創業地區
在同業競爭者眾多的區域，競爭將更加激烈。建議事前調查競爭狀況，選擇具備勝算的區域。
常見問題（FAQ）
Q. 即使沒有經驗，也能在不動產業創業嗎？
A. 可以。不過，若是需要宅建士資格的仲介業，則必須先取得資格。也建議事先規劃以低預算確保營收的方法。
Q. 40歲以後才創業，會不會太晚？
A. 40歲以後創業的人也不少。不過，其中大多數都具有10年以上的實務經驗，累積的人脈與專業方法往往是成功的關鍵。
Q. 經營者和上班族，哪一種比較能賺錢？
A. 上班族擁有穩定薪資，而經營者則可依自身能力獲得可觀收入。建議衡量風險與回報的平衡後再做選擇。
