Dirigido a quienes están considerando independizarse y abrir su propio negocio en el sector inmobiliario, este artículo explica las ventajas y desventajas de poner en marcha una empresa inmobiliaria, las licencias necesarias, el proceso hasta la apertura y los puntos clave para tener éxito.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas de poner en marcha una empresa inmobiliaria?
Ventajas
- Es relativamente fácil independizarse y lograr una gestión estable: en comparación con otros sectores, se requiere menos capital propio al iniciar
- Posibilidad de obtener beneficios elevados: un solo contrato puede traducirse en ingresos significativos
- Libertad para ajustar el trabajo: puede gestionar su agenda por cuenta propia
Desventajas
- Se manejan importes elevados: si falla la gestión del flujo de caja, existe riesgo de quiebra
- Hay costes iniciales: depósito de garantía comercial de 10 millones de yenes (reducible a 600.000 yenes al afiliarse a una asociación de garantía)
¿Qué licencias se necesitan para abrir un negocio inmobiliario?
Las licencias necesarias varían según el tipo de actividad inmobiliaria.
| Forma de negocio | Licencia necesaria |
|---|---|
| Negocio de alquiler como propietario | Ninguna en particular |
| Intermediación | Agente certificado de transacciones inmobiliarias (obligatorio en una proporción de 1 por cada 5 empleados) |
| Administración | Gestor certificado de administración de inmuebles en alquiler |
Además, contar con licencias como topógrafo y perito registral, tasador inmobiliario o administrador de condominios también resulta ventajoso.
¿Cuál es el proceso para abrir un negocio inmobiliario?
- Obtener la licencia de negocio de transacciones inmobiliarias: tras el pago del depósito de garantía comercial (o la afiliación a una asociación de garantía), la licencia se expide en un plazo de entre 2 semanas y 1 mes
- Presentar la notificación de apertura o constituir una sociedad: los autónomos presentan la notificación de apertura ante la oficina tributaria; las sociedades necesitan redactar los estatutos y registrarse
- Instalar una oficina: en el negocio de intermediación, la instalación de una oficina es obligatoria conforme a la ley de transacciones inmobiliarias
¿Qué características tienen las personas que triunfan o no en el emprendimiento inmobiliario?
Personas que triunfan en el negocio de alquiler
- Delegan la operativa en una empresa de gestión de calidad
- No asumen préstamos excesivos
- Estudian con seriedad, por ejemplo leyendo más de 10 libros sobre el sector inmobiliario
Personas que triunfan en la intermediación
- Tienen una red de contactos: pueden atraer clientes potenciales a partir de las relaciones construidas en su empleo anterior
- Escuchan con atención: saben comprender a fondo las necesidades de sus clientes
- No descuidan la atención al cliente: atienden con constancia incluso a quienes no compran de inmediato
Rasgos comunes de quienes fracasan
- Solo priorizan las medidas de ahorro fiscal
- Toman la rentabilidad como único criterio de decisión
- No aprovechan Internet
- No logran diferenciarse de otras empresas
¿Qué precauciones deben tomarse para no fracasar en el sector inmobiliario?
Contener los costes iniciales y los costes fijos
Hasta asegurar unas ventas estables, es importante mantener al mínimo el alquiler de la oficina y los costes de personal.
Elegir con prudencia la zona donde emprender
En las zonas con muchos competidores del mismo sector, la competencia se intensifica. Investigue de antemano el panorama competitivo y elija un área donde existan posibilidades reales de éxito.
Preguntas frecuentes (FAQ)
Q. ¿Es posible emprender en el sector inmobiliario sin experiencia?
A. Sí, es posible. No obstante, en el caso de la intermediación, donde se requiere la licencia de agente inmobiliario, obtenerla es un requisito previo. Conviene planificar de antemano cómo asegurar ventas con un presupuesto reducido.
Q. ¿No es tarde para emprender a partir de los 40 años?
A. Muchas personas emprenden después de los 40 años. Sin embargo, la mayoría cuenta con más de 10 años de experiencia práctica, y la red de contactos y el know-how acumulados son la clave del éxito.
Q. ¿Quién gana más, un empresario o un empleado?
A. Mientras que un empleado cuenta con un salario estable, un empresario puede obtener ingresos elevados según su capacidad. Conviene decidir considerando el equilibrio entre riesgo y retorno.
Lecturas relacionadas
