面向正在考虑在房地产业独立创业的人士，本文将解读创办房地产企业的优势与劣势、所需资质、开业流程，以及实现成功的关键要点。
创办房地产企业的优势与劣势是什么？
优势
- 更容易独立创业，经营也更容易稳定：与其他行业相比，开业时所需自有资金较少
- 有机会获得较高收益：一笔合同就可能带来可观收入
- 工作安排更加自由：可以自行管理日程安排
劣势
- 涉及金额较大：一旦资金周转失败，存在倒闭风险
- 前期费用较高：营业保证金为1,000万日元（加入保证协会后可降至60万日元）
房地产开业所需的资质有哪些？
根据房地产业务类型不同，所需资质也有所区别。
| 业务形态 | 所需资质 |
|---|---|
| 出租房东业务 | 无特别要求 |
| 中介业务 | 宅地建筑物交易士（每5名员工中至少需配备1人） |
| 管理业务 | 租赁不动产经营管理士 |
此外，如持有土地房屋调查士、不动产鉴定士、公寓管理士等资格，也会更具优势。
房地产开业的流程是什么？
- 取得宅地建筑物交易业许可：缴纳营业保证金（或加入保证协会）后，约2周至1个月可获发许可
- 提交开业申请或设立法人：个体经营者需向税务署提交开业申请，法人则需制定章程并办理登记
- 设立办公室：中介业务依据《宅建业法》必须设立办公室
在房地产创业中，成功者与不成功者分别有哪些特征？
在租赁业务中取得成功的人
- 将业务委托给优质的管理公司
- 不过度举债
- 认真学习房地产相关知识，例如阅读10本以上专业书籍
在中介业务中取得成功的人
- 拥有广泛人脉：能够通过前职建立的关系获得潜在客户
- 倾听沟通细致：能够充分了解客户需求
- 不忽视接待服务：即使面对暂时不会购房的客户，也能耐心持续地提供服务
失败者的共同点
- 只重视节税对策
- 仅以收益率作为判断标准
- 没有善用互联网
- 无法与其他公司形成差异化
为了避免在房地产业中失败，需要注意哪些事项？
控制前期费用与固定成本
在能够确保稳定营业收入之前，尽量将办公室租金和人力成本控制在最低水平非常重要。
审慎选择创业地区
在同行较多的地区，竞争会更加激烈。应事先调查竞争状况，选择具备胜算的区域。
常见问题（FAQ）
Q. 即使没有经验，也能在房地产业创业吗？
A. 可以。不过，如果是需要宅建士资格的中介业务，则应以取得相关资格为前提。也建议事先规划好如何在低预算下确保营业收入。
Q. 40岁以后创业还不算晚吗？
A. 40岁以后创业的人也很多。不过，其中大多数拥有10年以上实务经验，而积累的人脉与经验方法往往是成功的关键。
Q. 经营者和公司职员，哪一方更容易获得更高收入？
A. 公司职员拥有稳定薪资，而经营者则可能因个人能力而获得更高收入。建议结合风险与回报的平衡来做出选择。
