Les transactions immobilières réalisées par des étrangers au Japon sont en augmentation, mais les obstacles restent élevés pour de nombreuses sociétés immobilières. Barrières linguistiques, différences culturelles, incertitude sur les systèmes juridiques — tenter une opération complète dès le début n'est pas réaliste.
La clé est d'accumuler de l'expérience graduellement. Il n'est pas nécessaire de viser des transactions de vente dès le début ; il existe des moyens de progresser étape par étape en commençant par des situations familières.
Étape 1 : Recevoir des Consultations de Locataires Étrangers
Pour les entreprises engagées dans l'intermédiation ou la gestion locative, le nombre de locataires étrangers est en augmentation. Le nombre d'étrangers résidents enregistrés continue d'atteindre des records historiques, particulièrement dans les grandes zones métropolitaines.
Certains d'entre vous ont peut-être eu l'expérience d'expliquer des points importants et d'examiner des contrats avec des locataires étrangers dans des situations locatives. En recevant des consultations sur les défis de la vie quotidienne comme prolongement de cette expérience, on peut saisir l'opportunité de comprendre la façon de penser, la culture, les coutumes et le style de vie des étrangers.
Même si cela ne mène pas immédiatement à des transactions de vente, construire une base de compréhension mutuelle est la première étape.
Étape 2 : Référer des Biens à des Agences Spécialisées dans les Transactions avec des Étrangers
Lors de la réception de demandes de vente de biens immobiliers, certains types de propriétés peuvent attirer un plus grand intérêt d'achat de la part d'étrangers que d'acheteurs japonais, selon la zone et le type de propriété.
Dans une transaction à commission partagée (wakare), il est efficace qu'une agence spécialisée dans les transactions avec des étrangers agisse comme agent de l'acheteur. Vous pouvez apprendre les aspects pratiques des transactions avec des étrangers de première main en tant que partie à la transaction. Posez librement des questions à l'autre agence — il y a beaucoup à apprendre à travers les transactions.
Étape 3 : Se Connecter avec des Agences Spécialisées lors d'Événements de Networking Industriel
Si vous n'avez pas de contacts dans les agences spécialisées dans les transactions avec des étrangers, essayez d'assister aux événements de networking et aux réunions sociales organisés par les associations immobilières.
Une statistique notable récente : environ 20% des entreprises nouvellement enregistrées dans le secteur immobilier ont des ressortissants étrangers comme représentant ou équivalent. Beaucoup maîtrisent le japonais, et les nouveaux entrepreneurs participent activement aux événements de networking pour élargir leurs contacts.
Construire des connexions personnelles lors de tels événements ouvre des opportunités commerciales futures.
Étape 4 : Apprendre Progressivement la Langue et la Culture
Beaucoup de personnes peuvent ressentir de l'appréhension à l'égard de l'anglais ou du chinois, mais la langue est un moyen de communication — et la culture même de ce pays.
Aujourd'hui, il existe de nombreux services accessibles et abordables, tels que YouTube, les podcasts et les cours en ligne. Se contenter d'y jeter un coup d'œil ou d'essayer un peu est plus que suffisant. Même une compréhension modeste augmentera définitivement vos opportunités futures.
Défis à Connaître dans les Transactions avec des Étrangers
Les transactions immobilières avec des étrangers présentent des défis uniques du point de vue des agences immobilières japonaises. Comprendre ces défis à l'avance facilite le développement de contre-mesures.
Langue
- Difficulté à expliquer les contrats et les déclarations de divulgation des points importants
- Difficulté à expliquer verbalement les questions générales
- La charge de créer des documents dans des langues étrangères
Différences dans les Pratiques Contractuelles
- Différences dans la terminologie immobilière et les usages des transactions
- Différents styles de négociation des prix
- Cas où les acheteurs tentent de négocier directement avec les propriétaires sans passer par un intermédiaire
Questions Financières
- Difficulté à sélectionner des banques de transaction appropriées
- Problèmes liés aux frais de virement international et aux délais de traitement
- Conscience différente des impôts et des diverses taxes
Ce sont des «défis» mais en même temps des «domaines présentant une marge d'amélioration et d'adaptation». Beaucoup d'étrangers qui souhaitent acheter des biens immobiliers au Japon ont un certain niveau de compréhension et de respect pour le Japon. Soutenir ces personnes représente une opportunité de développement de nouveaux marchés.
Risques de Refus de Transactions Basés sur la Nationalité Étrangère
Un point important à noter : refuser des transactions basé sur la nationalité étrangère comporte des risques juridiques.
Le Japon est signataire de la Convention internationale sur l'élimination de toutes les formes de discrimination raciale, et la Cour suprême a statué que le principe d'égalité devant la loi de la Constitution s'applique par analogie aux ressortissants étrangers (arrêt de 1964). Par application indirecte dans l'interprétation du principe de bonne foi du droit civil et du droit de la responsabilité délictuelle, les refus de transactions basés sur la discrimination peuvent potentiellement faire l'objet de réclamations en dommages et intérêts.
Le Ministère du Territoire, des Infrastructures, des Transports et du Tourisme demande également une sensibilisation accrue aux questions des droits de l'homme et l'élimination de la discrimination dans ses «Lignes directrices pour l'interprétation et l'application de la loi sur les transactions immobilières».
Questions Fréquemment Posées (FAQ)
Q. Puis-je être impliqué dans des transactions avec des étrangers même sans aucune connaissance en langue étrangère ?
Oui. En commençant par une transaction à commission partagée (wakare) avec une agence spécialisée dans les transactions avec des étrangers, l'autre agence couvrira les aspects linguistiques. Une approche pratique consiste à développer progressivement ses capacités en apprenant le métier de première main.
Q. Quelles sont les consultations les plus courantes de la part des locataires étrangers ?
Les sujets courants comprennent les questions sur le statut de résidence, la confirmation des règles de vie (collecte des ordures, bruit, etc.), les procédures de renouvellement de bail, et la remise en état à la sortie. L'expérience dans la gestion de ces questions sert de pont vers les transactions de vente.
