如何開始與外國人進行不動產交易？不動產公司踏出的第一步

外國人在日本的不動產交易正在增加，但對許多不動產公司來說，門檻依然很高。語言障礙、文化差異、對法律制度的不安。從一開始就全面應對是不現實的。

重要的是逐步積累經驗。不必從一開始就以買賣交易為目標，有方法可以從身邊的事情開始一步一步推進。

若公司從事租賃仲介或管理業務，租客中有外國人的情況正在增加。在留外國人數持續更新歷史新高，特別是大都市圈有許多人居住。

在租賃場合中，有些人曾對外國人進行重要事項說明或合約閱讀。以此為延伸，透過接受日常生活上的困擾及諮詢，可以獲得了解外國人思維方式、文化、習慣及生活方式的機會。

即使不能立即連結到買賣，建立相互理解的基礎才是第一步。

接受出售不動產的委託時，根據物件的地區和種類，有些比日本人更有購買意願的外國人。

在「分成」交易中，讓擅長外國人交易的業者擔任客戶端，是一種有效的方法。作為仲介當事人，可以近距離學習外國人交易的實務。不懂的事情請儘量向對方業者詢問。透過交易，應該能學到很多東西。

如果沒有擅長外國人交易的業者認識，可以試著參加不動產協會等舉辦的交流會、懇親會。

最近值得注意的數據顯示，新登記不動產業的公司中，約有兩成是由外籍人士擔任代表等。日語流利者眾多，新開業者為了增加認識積極參加交流會。

在這些場合建立人脈，將連結到未來的交易機會。

許多人可能對英語或中文有抵觸，但語言是溝通手段，也是那個國家的文化本身。

現在有YouTube、Podcast、線上課程等許多方便且低廉的服務。只是稍微看一下、小小嘗試一下就已足夠。即使只有一點點了解，今後的機會肯定會增加。

與外國人進行的不動產交易，從日本不動產業者的角度來看有其特有的課題。事先了解可以更容易制定對策。

這些既是「課題」，同時也是「有改善及應對空間的領域」。考慮購買日本不動產的外國人，許多對日本有一定程度的理解與尊重。支援這些人將成為新業務拓展的機會。

有一點需要注意，以外國人身份為由拒絕交易，會帶來法律風險。

日本已加入種族歧視撤廢條約，最高法院也判決憲法法律面前平等的宗旨類推適用於外國人（昭和39年判決）。在民法誠信原則及侵權行為的解釋中也間接適用，基於歧視的交易拒絕可能成為損害賠償請求的對象。

國土交通省在「宅地建物取引業法的解釋・運用的考慮方式」中，也要求提高對人權問題的意識並消除歧視。

可以。首先從與擅長外國人交易的業者進行「分成」交易開始，對方業者會負責語言方面。在近距離學習實務的同時，逐漸提升應對能力才是現實可行的方法。

常見的有關於在留資格的問題、生活規則（垃圾分類・噪音等）的確認、合約更新手續、退房時的恢復原狀等。這些應對經驗將成為連結到買賣交易的橋樑。