As transações imobiliárias realizadas por estrangeiros no Japão estão aumentando, mas os obstáculos continuam altos para muitas empresas imobiliárias. Barreiras linguísticas, diferenças culturais, incerteza sobre sistemas legais — tentar uma operação completa desde o início não é realista.
A chave é acumular experiência gradualmente. Não é necessário almejar transações de venda desde o início; há maneiras de avançar passo a passo começando por situações familiares.
Passo 1: Receber Consultas de Inquilinos Estrangeiros
Para empresas envolvidas em intermediação ou gestão de aluguéis, o número de inquilinos estrangeiros está aumentando. O número de estrangeiros residentes registrados continua atingindo recordes históricos, particularmente nas grandes áreas metropolitanas.
Alguns de vocês podem ter experiência explicando pontos importantes e revisando contratos com inquilinos estrangeiros em situações de aluguel. Ao receber consultas sobre desafios da vida cotidiana como extensão dessa experiência, pode-se obter a oportunidade de compreender o pensamento, a cultura, os costumes e os estilos de vida dos estrangeiros.
Mesmo que não leve imediatamente a transações de venda, construir uma base de entendimento mútuo é o primeiro passo.
Passo 2: Encaminhar Imóveis a Agências Especializadas em Transações com Estrangeiros
Ao receber solicitações para vender imóveis, certos tipos de propriedades podem atrair maior interesse de compra de estrangeiros do que de compradores japoneses, dependendo da área e do tipo de imóvel.
Em uma transação de comissão dividida (wakare), é eficaz contar com uma agência especializada em transações com estrangeiros como agente do comprador. Você pode aprender os aspectos práticos das transações com estrangeiros em primeira mão como parte da transação. Faça perguntas livremente à outra agência — há muito a aprender por meio das transações.
Passo 3: Conectar-se com Agências Especializadas em Eventos de Networking do Setor
Se você não tem contatos em agências especializadas em transações com estrangeiros, tente participar de eventos de networking e reuniões sociais organizadas por associações imobiliárias.
Uma estatística notável recente: aproximadamente 20% das empresas recém-registradas no setor imobiliário têm nacionais estrangeiros como representante ou equivalente. Muitos dominam o japonês, e novos empreendedores participam ativamente de eventos de networking para ampliar seus contatos.
Construir conexões pessoais nesses eventos leva a oportunidades de negócios futuras.
Passo 4: Aprender Idioma e Cultura Gradualmente
Muitas pessoas podem sentir apreensão em relação ao inglês ou ao chinês, mas a língua é um meio de comunicação — e a própria cultura daquele país.
Hoje existem muitos serviços acessíveis e acessíveis, como YouTube, podcasts e aulas online. Simplesmente dar uma olhada ou experimentar um pouco é mais do que suficiente. Mesmo um entendimento modesto definitivamente aumentará suas oportunidades futuras.
Desafios a Conhecer nas Transações com Estrangeiros
As transações imobiliárias com estrangeiros apresentam desafios únicos da perspectiva das agências imobiliárias japonesas. Compreender esses desafios com antecedência facilita o desenvolvimento de contramedidas.
Idioma
- Dificuldade em explicar contratos e declarações de divulgação de pontos importantes
- Dificuldade em explicar verbalmente questões gerais
- O ônus de criar documentos em línguas estrangeiras
Diferenças nas Práticas Contratuais
- Diferenças na terminologia imobiliária e nos costumes de transação
- Diferentes estilos de negociação de preços
- Casos em que compradores tentam negociar diretamente com os proprietários sem usar um intermediário
Questões Financeiras
- Dificuldade em selecionar bancos de transação apropriados
- Problemas com taxas de transferências internacionais e prazos de processamento
- Consciência diferente sobre impostos e diversas taxas
São «desafios», mas ao mesmo tempo «áreas com margem para melhoria e adaptação». Muitos estrangeiros que desejam comprar imóveis no Japão têm certo nível de compreensão e respeito pelo Japão. Apoiar essas pessoas representa uma oportunidade de expansão de novos negócios.
Riscos de Recusar Transações Baseadas em Nacionalidade Estrangeira
Um ponto importante a notar: recusar transações com base em nacionalidade estrangeira acarreta riscos legais.
O Japão é signatário da Convenção Internacional sobre a Eliminação de Todas as Formas de Discriminação Racial, e o Supremo Tribunal decidiu que o princípio de igualdade perante a lei da Constituição se aplica por analogia a cidadãos estrangeiros (decisão de 1964). Por meio da aplicação indireta na interpretação do princípio da boa-fé do direito civil e do direito de responsabilidade civil, as recusas de transações baseadas em discriminação podem potencialmente estar sujeitas a pedidos de indenização.
O Ministério da Terra, Infraestrutura, Transporte e Turismo também pede maior conscientização sobre questões de direitos humanos e a eliminação da discriminação em suas «Diretrizes para Interpretação e Aplicação da Lei de Negócios de Transações Imobiliárias».
Perguntas Frequentes (FAQ)
P. Posso me envolver em transações com estrangeiros mesmo sem nenhum conhecimento de idioma estrangeiro?
Sim. Começando com uma transação de comissão dividida (wakare) com uma agência especializada em transações com estrangeiros, a outra agência cobrirá os aspectos linguísticos. Uma abordagem prática é construir gradualmente suas capacidades aprendendo o negócio em primeira mão.
P. Quais são as consultas mais comuns de inquilinos estrangeiros?
Os tópicos comuns incluem perguntas sobre status de residência, confirmação de regras de vida (descarte de lixo, barulho, etc.), procedimentos de renovação de contrato de locação, e restauração à condição original na saída. A experiência no tratamento dessas questões serve como ponte para transações de venda.
