如何开始与外国人进行房地产交易？房地产公司迈出的第一步

外国人在日本的房地产交易正在增加，但对许多房地产公司来说，门槛依然很高。语言障碍、文化差异、对法律制度的不安。从一开始就全面应对是不现实的。

重要的是逐步积累经验。不必从一开始就以买卖交易为目标，有方法可以从身边的事情开始一步一步推进。

若公司从事租赁中介或管理业务，租客中有外国人的情况正在增加。在留外国人数持续更新历史新高，特别是大都市圈有许多人居住。

在租赁场合中，有些人曾对外国人进行重要事项说明或合同阅读。以此为延伸，通过接受日常生活上的困扰及咨询，可以获得了解外国人思维方式、文化、习惯及生活方式的机会。

即使不能立即连结到买卖，建立相互理解的基础才是第一步。

接受出售房地产的委托时，根据物件的地区和种类，有些比日本人更有购买意愿的外国人。

在「分成」交易中，让擅长外国人交易的机构担任客户端，是一种有效的方法。作为中介当事人，可以近距离学习外国人交易的实务。不懂的事情请尽量向对方机构询问。通过交易，应该能学到很多东西。

如果没有擅长外国人交易的机构认识，可以试着参加房地产协会等举办的交流会、联谊会。

最近值得注意的数据显示，新登记房地产业的公司中，约有两成是由外籍人士担任代表等。日语流利者众多，新开业者为了增加认识积极参加交流会。

在这些场合建立人脉，将连结到未来的交易机会。

许多人可能对英语或中文有抵触，但语言是沟通手段，也是那个国家的文化本身。

现在有YouTube、播客、在线课程等许多方便且低廉的服务。只是稍微看一下、小小尝试一下就已足够。即使只有一点点了解，今后的机会肯定会增加。

与外国人进行的房地产交易，从日本房地产机构的角度来看有其特有的课题。事先了解可以更容易制定对策。

这些既是「课题」，同时也是「有改善及应对空间的领域」。考虑购买日本房地产的外国人，许多对日本有一定程度的理解与尊重。支援这些人将成为新业务拓展的机会。

有一点需要注意，以外国人身份为由拒绝交易，会带来法律风险。

日本已加入种族歧视撤废条约，最高法院也判决宪法法律面前平等的宗旨类推适用于外国人（昭和39年判决）。在民法诚信原则及侵权行为的解释中也间接适用，基于歧视的交易拒绝可能成为损害赔偿请求的对象。

国土交通省在「宅地建物取引业法的解释・运用的考虑方式」中，也要求提高对人权问题的意识并消除歧视。

可以。首先从与擅长外国人交易的机构进行「分成」交易开始，对方机构会负责语言方面。在近距离学习实务的同时，逐渐提升应对能力才是现实可行的方法。

常见的有关于在留资格的问题、生活规则（垃圾分类・噪音等）的确认、合同更新手续、退房时的恢复原状等。这些应对经验将成为连结到买卖交易的桥梁。