Immobilientransaktionen von Ausländern in Japan nehmen zu, aber für viele Immobilienunternehmen bleiben die Hürden hoch. Sprachbarrieren, kulturelle Unterschiede, Unsicherheit über Rechtssysteme — von Anfang an in den Vollbetrieb zu gehen ist nicht realistisch.
Der Schlüssel liegt darin, schrittweise Erfahrungen aufzubauen. Es ist nicht notwendig, von Anfang an auf Kauftransaktionen abzuzielen; es gibt Möglichkeiten, Schritt für Schritt von vertrauten Situationen ausgehend voranzuschreiten.
Schritt 1: Beratungsanfragen von ausländischen Mietern entgegennehmen
Für Unternehmen, die in der Mietvermittlung oder -verwaltung tätig sind, nimmt die Anzahl ausländischer Mieter zu. Die Zahl der registrierten ausländischen Einwohner erreicht weiterhin Rekordhöhen, insbesondere in den großen Ballungsräumen.
Einige von Ihnen haben möglicherweise bereits Erfahrung damit, ausländischen Mietern wichtige Punkte zu erklären und Verträge zu besprechen. Durch das Entgegennehmen von Beratungen zu Herausforderungen des täglichen Lebens als Erweiterung dieser Erfahrung können Sie Einblicke in das Denken, die Kultur, die Gepflogenheiten und den Lebensstil von Ausländern gewinnen.
Auch wenn dies nicht sofort zu Kauftransaktionen führt, ist der Aufbau einer Grundlage des gegenseitigen Verständnisses der erste Schritt.
Schritt 2: Immobilien an auf ausländische Transaktionen spezialisierte Agenturen vermitteln
Beim Erhalt von Verkaufsanfragen für Immobilien können bestimmte Objekte je nach Lage und Art stärkeres Kaufinteresse von Ausländern als von japanischen Käufern hervorrufen.
Bei einer geteilten Provisionstransaktion (Wakare) ist es effektiv, eine auf ausländische Transaktionen spezialisierte Agentur als Käufervertreter zu gewinnen. Sie können die praktischen Aspekte ausländischer Transaktionen aus erster Hand als Partei der Transaktion erlernen. Stellen Sie der anderen Agentur freiheraus Fragen — es gibt vieles, was man durch Transaktionen lernen kann.
Schritt 3: Mit auf ausländische Transaktionen spezialisierten Agenturen bei Branchennetzwerkveranstaltungen in Kontakt treten
Wenn Sie keine Kontakte zu auf ausländische Transaktionen spezialisierten Agenturen haben, versuchen Sie, an Networking-Veranstaltungen und gesellschaftlichen Treffen von Immobilienverbänden teilzunehmen.
Eine bemerkenswerte aktuelle Statistik: Etwa 20% der neu registrierten Immobilienunternehmen haben ausländische Staatsangehörige als Vertreter oder Äquivalent. Viele sprechen gut Japanisch, und neue Geschäftsinhaber nehmen aktiv an Networking-Veranstaltungen teil, um ihre Kontakte zu erweitern.
Der Aufbau persönlicher Verbindungen bei solchen Veranstaltungen führt zu zukünftigen Geschäftsmöglichkeiten.
Schritt 4: Sprache und Kultur schrittweise erlernen
Viele Menschen können sich vor Englisch oder Chinesisch scheuen, aber Sprache ist ein Kommunikationsmittel — und die Kultur des jeweiligen Landes selbst.
Heute gibt es viele zugängliche und erschwingliche Dienste wie YouTube, Podcasts und Online-Unterricht. Einfach einen Blick darauf zu werfen oder es kurz auszuprobieren reicht völlig aus. Selbst ein bescheidenes Verständnis wird Ihre zukünftigen Möglichkeiten definitiv vergrößern.
Herausforderungen in Transaktionen mit Ausländern
Immobilientransaktionen mit Ausländern stellen aus der Perspektive japanischer Immobilienagenturen einzigartige Herausforderungen dar. Das Verständnis dieser Herausforderungen im Voraus erleichtert die Entwicklung von Gegenmaßnahmen.
Sprache
- Schwierigkeiten bei der Erklärung von Verträgen und Offenlegungserklärungen über wichtige Punkte
- Schwierigkeiten bei der mündlichen Erläuterung allgemeiner Angelegenheiten
- Die Belastung durch die Erstellung von Dokumenten in Fremdsprachen
Unterschiede in den Vertragspraktiken
- Unterschiede in der Immobilienterminologie und den Transaktionsgewohnheiten
- Unterschiedliche Stile der Preisverhandlung
- Fälle, in denen Käufer versuchen, direkt mit den Eigentümern ohne Vermittler zu verhandeln
Finanzielle Aspekte
- Schwierigkeiten bei der Auswahl geeigneter Transaktionsbanken
- Probleme mit internationalen Überweisungsgebühren und Bearbeitungszeiten
- Unterschiedliches Bewusstsein für Steuern und verschiedene Gebühren
Dies sind «Herausforderungen», aber gleichzeitig «Bereiche mit Raum für Verbesserung und Anpassung». Viele Ausländer, die Immobilien in Japan erwerben möchten, bringen ein gewisses Maß an Verständnis und Respekt für Japan mit. Diese Personen zu unterstützen bietet eine Chance zur Erschließung neuer Geschäftsfelder.
Risiken der Verweigerung von Transaktionen aufgrund ausländischer Nationalität
Ein wichtiger Hinweis: Die Verweigerung von Transaktionen aufgrund ausländischer Nationalität ist mit rechtlichen Risiken verbunden.
Japan ist Unterzeichner der Internationalen Konvention zur Beseitigung aller Formen der Rassendiskriminierung, und der Oberste Gerichtshof hat geurteilt, dass der Gleichheitsgrundsatz vor dem Gesetz der Verfassung analog auf ausländische Staatsangehörige angewendet wird (Urteil von 1964). Durch indirekte Anwendung bei der Auslegung des Grundsatzes von Treu und Glauben im Zivilrecht und Deliktsrecht können auf Diskriminierung basierende Verweigerungen von Transaktionen potenziell zu Schadensersatzansprüchen führen.
Das Ministerium für Land, Infrastruktur, Verkehr und Tourismus fordert in seinen «Richtlinien zur Auslegung und Anwendung des Gesetzes über das Grundstücks- und Gebäudetransaktionsgeschäft» auch eine stärkere Sensibilisierung für Menschenrechtsfragen und die Beseitigung von Diskriminierung.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
F. Kann ich an Transaktionen mit Ausländern beteiligt sein, auch ohne jegliche Fremdsprachenkenntnisse?
Ja. Wenn Sie mit einer geteilten Provisionstransaktion (Wakare) mit einer auf ausländische Transaktionen spezialisierten Agentur beginnen, wird die andere Agentur die Sprachaspekte abdecken. Ein praktischer Ansatz ist, Ihre Fähigkeiten schrittweise aufzubauen, indem Sie das Geschäft aus erster Hand erlernen.
F. Was sind die häufigsten Beratungsanfragen von ausländischen Mietern?
Häufige Themen sind Fragen zum Aufenthaltsstatus, Bestätigung der Lebensregeln (Mülltrennung, Lärm usw.), Verfahren zur Mietverlängerung und Wiederherstellung des ursprünglichen Zustands beim Auszug. Die Erfahrung im Umgang mit diesen Angelegenheiten dient als Brücke zu Kauftransaktionen.
