Na compra de um apartamento usado, a negociação de desconto tende a ser mais favorável do que em imóveis novos, mas o risco de fracasso aumenta se o momento ou o procedimento da negociação forem inadequados. Compreender corretamente o valor de mercado e avançar de forma estratégica, entendendo a psicologia do vendedor, é a chave para obter o maior desconto possível.
É possível obter desconto em um apartamento usado?
Apartamentos usados não têm preço tabelado. O preço anunciado é apenas o valor desejado pelo vendedor, e o preço efetivo de venda é definido pelo equilíbrio entre oferta e demanda. Diferentemente dos imóveis novos, a ampla margem para negociação é a principal característica dos apartamentos usados.
No entanto, dependendo das circunstâncias do vendedor, há casos em que ele não aceita desconto. Por isso, é importante avaliar a situação do vendedor já na etapa de seleção do imóvel.
Qual é a faixa média de desconto em um apartamento usado?
A taxa de desconto em geral fica entre 5% e 10%. Em um imóvel de 30 milhões de ienes, por exemplo, o desconto estimado seria de 1,5 milhão a 3 milhões de ienes. No entanto, em áreas populares ou em imóveis raros, a tendência é de redução na margem de desconto. Antes de negociar, é fundamental verificar os pontos abaixo.
- Preços de fechamento anteriores de imóveis semelhantes na mesma região (verificar no REINS e em sites de informações imobiliárias)
- Tempo decorrido desde que o imóvel foi colocado à venda
- Diferença de preço em relação aos apartamentos novos
Quando é o melhor momento para a negociação de desconto ter sucesso?
É difícil negociar no início da venda
No início da oferta, o vendedor tende a manter uma postura firme. Pedir um grande desconto logo após o anúncio aumenta o risco de rompimento da negociação, por isso é importante avaliar bem o momento.
Busque imóveis que já estão à venda há algum tempo
Imóveis com poucas consultas e que já estão anunciados há mais de 3 a 6 meses têm maior probabilidade de encontrar um vendedor disposto a conceder desconto. Em especial, vendedores com necessidade de venda rápida, por motivo de transferência, divórcio ou pagamento simultâneo de financiamento de troca de moradia, tendem a aceitar melhor a negociação.
Tenha a análise do financiamento habitacional aprovada com antecedência
Mostrar que a aprovação do financiamento já foi obtida aumenta a confiança do vendedor e favorece a negociação de desconto. A possibilidade de fechar o negócio imediatamente é uma grande vantagem para o vendedor.
Quais são as 3 dicas para ter sucesso na negociação de desconto?
- Negocie por meio de uma imobiliária: como a negociação direta entre particulares envolve alto risco de problemas, conduza o processo por meio da corretora intermediadora
- Deixe claro o motivo pelo qual pede o desconto: apresente junto uma proposta que também traga benefício ao vendedor, como “o orçamento está no limite, então gostaria que arredondasse o valor final” ou “eu mesmo cuidarei da remoção dos itens deixados no imóvel em troca de um desconto”
- Escolha uma imobiliária confiável: uma empresa com histórico de conciliar os interesses de vendedor e comprador tende a conduzir a negociação de forma mais favorável
Perguntas frequentes (FAQ)
Qual é a média de desconto em um apartamento usado, em porcentagem?
Em geral, a referência fica entre 5% e 10%. No entanto, isso varia bastante conforme a oferta e a demanda do mercado, o grau de popularidade do imóvel e a situação do vendedor. Pedir um grande desconto sem critério pode aumentar o risco de rompimento da negociação.
Posso falar diretamente com o vendedor para negociar desconto?
Recomendamos evitar a negociação direta entre particulares, pois ela tende a evoluir para problemas com mais facilidade. Conduza sempre a negociação por meio da imobiliária intermediadora.
Também é possível negociar desconto em um apartamento usado já reformado?
Como muitas vezes o imóvel é colocado à venda com o custo da reforma incorporado ao preço, a margem de desconto tende a ser menor do que a usual. Ainda assim, se já tiver passado um certo período desde o início da venda, pode haver espaço para negociação.
Depois da negociação de desconto, o vendedor pode ficar com uma má impressão do comprador?
Não há problema se a negociação for feita com uma justificativa razoável. É preciso cuidado, porém, porque pedidos de desconto sem fundamento ou exigências excessivas podem causar má impressão tanto ao vendedor quanto à imobiliária intermediadora.
