Lors de l’achat d’un appartement en copropriete ancien, la negociation du prix est en general plus favorable que pour un bien neuf, mais si le moment ou la methode sont mal choisis, le risque d’echec augmente. Comprendre precisement le prix du marche et avancer de maniere strategique apres avoir saisi la psychologie du vendeur est la cle pour obtenir la reduction maximale.
Peut-on negocier le prix d’un appartement en copropriete ancien ?
Un appartement en copropriete ancien n’a pas de prix fixe. Le prix affiche n’est rien d’autre que le prix souhaite par le vendeur, et le prix de vente reel est determine par l’equilibre entre l’offre et la demande. Contrairement au neuf, la plus grande caracteristique d’un bien ancien est l’ample marge de negociation.
Cependant, selon la situation du vendeur, il existe aussi des cas ou aucune baisse n’est acceptee. Il est donc important d’evaluer sa situation des la phase de selection du bien.
Quel est le niveau habituel de reduction pour un appartement en copropriete ancien ?
Le taux de reduction general se situe entre 5 et 10 %. Pour un bien a 30 millions de yens, la reduction indicative est d’environ 1,5 a 3 millions de yens. Toutefois, dans les secteurs recherches ou pour les biens rares, la marge de reduction tend a diminuer. Avant d’entamer la negociation, il est indispensable de verifier les points suivants.
- Les prix de transaction passes de biens comparables dans le meme secteur (a verifier sur REINS et les sites d’information immobiliere)
- Le temps ecoule depuis la mise en vente du bien
- L’ecart de prix avec les appartements en copropriete neufs
A quel moment la negociation a-t-elle le plus de chances de reussir ?
Il est difficile de negocier au debut de la commercialisation
Au debut de la mise en vente, le vendeur ne renonce generalement pas a une position ferme. Demander une baisse importante juste apres la mise en ligne comporte un risque eleve de rupture des discussions, d’ou l’importance de bien choisir le moment.
Visez les biens restes un certain temps sur le marche
Les biens qui suscitent peu de demandes et qui sont en vente depuis 3 a 6 mois ou plus ont de fortes chances de voir le vendeur devenir plus ouvert a une reduction. Les vendeurs ayant un besoin de vente rapide, notamment en cas de mutation, de divorce ou de remboursement d’un pret relais pour un changement de logement, ont particulierement tendance a accepter plus facilement la negociation.
Obtenez a l’avance l’accord de principe pour votre pret immobilier
Montrer que votre dossier de financement a deja ete approuve renforce la confiance du vendeur et vous permet d’aborder la negociation dans de meilleures conditions. Le fait de pouvoir prendre une decision immediate constitue un avantage important pour le vendeur.
Quels sont les 3 conseils pour reussir une negociation de prix ?
- Negociez par l’intermediaire d’une agence immobiliere : comme la negociation entre particuliers comporte un risque eleve de litige, il est preferable de passer par un intermediaire
- Expliquez clairement la raison de votre demande de baisse : associez votre demande a une proposition avantageuse pour le vendeur, par exemple : « mon budget est tres serre, je souhaiterais donc arrondir le montant » ou « je m’occupe du traitement des biens restants en echange d’une reduction »
- Choisissez une agence immobiliere de confiance : une agence ayant une experience de la conciliation entre vendeur et acheteur pourra faire avancer la negociation de maniere plus favorable
Questions frequentes (FAQ)
Quel pourcentage de reduction peut-on generalement negocier sur un appartement en copropriete ancien ?
En general, le repere se situe entre 5 et 10 %. Toutefois, cela varie fortement selon l’equilibre entre l’offre et la demande, l’attractivite du bien et la situation du vendeur. Demander une reduction importante sans fondement peut faire echouer la negociation.
Puis-je parler directement au vendeur pour negocier le prix ?
Il est recommande d’eviter la negociation entre particuliers, car elle peut facilement degenerer en probleme. Veillez a toujours passer par une agence immobiliere intermediaire.
Peut-on aussi negocier le prix d’un appartement en copropriete ancien deja renove ?
Comme le cout de la renovation est souvent ajoute au prix de vente, la marge de reduction tend a etre plus faible que d’ordinaire. Toutefois, si un certain temps s’est ecoule depuis la mise en vente, il peut encore y avoir une marge de negociation.
Le fait de negocier une reduction peut-il deteriorer l’impression laissee par l’acheteur ?
Il n’y a pas de probleme si vous negociez en presentant des raisons coherentes. En revanche, des demandes de reduction sans fondement ou excessives risquent de laisser une mauvaise impression au vendeur comme a l’intermediaire.
