En la compra de un condominio usado, la negociación del descuento suele avanzar con más ventaja que en una vivienda nueva, pero si se falla en el momento o en el procedimiento de la negociación, aumenta el riesgo de fracasar. Comprender con precisión el precio de mercado y avanzar de forma estratégica tras entender la psicología del vendedor es la clave para obtener el mayor descuento posible.
¿Se puede negociar un descuento en un condominio usado?
Los condominios usados no tienen un precio fijo. El precio de salida no es más que el precio deseado por el vendedor, y el precio real de venta se determina por el equilibrio entre oferta y demanda. A diferencia de las viviendas nuevas, la mayor característica de un condominio usado es que existe un amplio margen para negociar el precio.
Sin embargo, según las circunstancias del vendedor, también hay casos en los que no acepta un descuento, por lo que es importante evaluar su situación ya en la fase de selección de la propiedad.
¿Cuál es el rango habitual de descuento en un condominio usado?
La tasa general de descuento es del 5 al 10%. En una propiedad de 30 millones de yenes, el descuento orientativo sería de entre 1,5 y 3 millones de yenes. No obstante, en zonas populares o en propiedades escasas, el margen de descuento tiende a reducirse. Antes de negociar, es fundamental investigar lo siguiente.
- Precios de cierre anteriores de propiedades similares en la misma zona (verificables en REINS y en portales inmobiliarios)
- Tiempo transcurrido desde que la propiedad salió al mercado
- Diferencia de precio con condominios de obra nueva
¿Cuándo es más probable que tenga éxito la negociación del descuento?
Es difícil negociar al inicio de la venta
El vendedor no suele abandonar una postura firme al comienzo de la comercialización. Si se solicita un gran descuento inmediatamente después de la publicación, el riesgo de que la negociación se rompa es alto, por lo que es importante elegir bien el momento.
Apunte a propiedades que lleven un tiempo en venta
Las propiedades con pocas consultas y que llevan entre 3 y 6 meses o más en el mercado tienen una alta probabilidad de que el vendedor esté más dispuesto a aceptar un descuento. En particular, los vendedores con necesidad de vender pronto, por traslado laboral, divorcio o pagos simultáneos de un préstamo puente para mudanza, tienden a estar más abiertos a negociar.
Tenga aprobada previamente la revisión del préstamo hipotecario
Demostrar que la aprobación del préstamo ya ha sido obtenida aumenta la confianza del vendedor y permite avanzar la negociación del descuento en mejores condiciones. Poder tomar una decisión inmediata es una ventaja importante para el vendedor.
¿Cuáles son los 3 consejos para lograr una negociación de descuento exitosa?
- Negocie a través de una inmobiliaria: como la negociación entre particulares conlleva un alto riesgo de problemas, avance a través de una empresa intermediaria
- Deje claro el motivo por el que solicita el descuento: combine su petición con una propuesta ventajosa para el vendedor, por ejemplo: “mi presupuesto está al límite, así que quisiera redondear la cifra” o “yo me encargo de retirar los objetos remanentes a cambio de un descuento”
- Elija una inmobiliaria de confianza: una empresa con experiencia en conciliar posiciones entre vendedor y comprador puede llevar la negociación de manera más favorable
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Preguntas frecuentes (FAQ)
¿Qué porcentaje suele negociarse de descuento en un condominio usado?
En general, la referencia es del 5 al 10%. Sin embargo, varía mucho según la oferta y la demanda del mercado, el nivel de popularidad de la propiedad y las circunstancias del vendedor. Solicitar un descuento importante sin fundamento puede hacer fracasar la negociación.
¿Puedo hablar directamente con el vendedor para negociar el descuento?
Se recomienda evitar la negociación entre particulares porque puede derivar fácilmente en problemas. Asegúrese de avanzar siempre a través de una inmobiliaria intermediaria.
¿También se puede negociar el precio de un condominio usado ya renovado?
Como a menudo se comercializa incorporando el coste de la renovación, el margen de descuento tiende a ser menor de lo habitual. No obstante, si ya ha pasado tiempo desde la publicación, puede haber espacio para negociar.
¿Puede empeorar la impresión de la propiedad después de negociar un descuento?
No hay problema si negocia presentando razones lógicas. Es importante tener cuidado, ya que exigir descuentos sin fundamento o demandas excesivas puede causar una mala impresión tanto al vendedor como al intermediario.
