Il est naturel de vouloir vendre son appartement en copropriete au prix le plus eleve possible. Cependant, la facon de vendre, le bon moment et la strategie de choix de l'agence immobiliere influencent fortement le prix de vente.Dans cet article, nous presentons cinq conseils pour maximiser le prix de vente d'un appartement en copropriete ainsi que des points d'attention souvent negliges.
Quels sont les 5 conseils pour vendre un appartement en copropriete plus cher et plus vite ?
1. Identifier le bon moment pour vendre
Le bon moment pour vendre un appartement en copropriete se juge selon deux axes : l'anciennete du bien et la situation du marche. Comme la valeur de l'actif diminue avec le temps, une vente anticipee reste la base. Verifiez le marche a l'aide de l'indice de valeur immobiliere du ministere du Territoire, des Infrastructures, des Transports et du Tourisme, et profitez d'une phase de hausse des prix.
2. Comparer plusieurs agences immobilieres
Il n'existe pas de regle claire pour l'estimation immobiliere, et le montant de l'estimation peut varier fortement selon l'entreprise.Demandez systematiquement des estimations a plusieurs agences et choisissez-en une qui dispose d'un solide historique de ventes. L'utilisation d'un service d'estimation groupée est efficace.
3. Choisir le contrat d'intermediation adapte a votre objectif
Il existe trois types de contrats d'intermediation :
- Contrat d'intermediation general : il est possible de mandater plusieurs agences. Il convient aux biens populaires, comme ceux proches d'une gare ou recents
- Contrat d'intermediation exclusif : tout est confie a une seule agence. Cela permet de renforcer la prospection via les portails immobiliers et la distribution de prospectus
- Contrat d'intermediation exclusif renforce : une seule agence est mandatee, et la vente directe trouvee par le vendeur lui-meme n'est pas autorisee
4. Communiquer activement les points forts connus du vendeur
Les equipes de l'agence immobiliere connaissent les informations de base du bien, mais les atouts que seul le vendeur connait, comme la qualite des espaces d'eau, la beaute des parties communes ou les equipements du quartier, doivent etre communiques activement.Les acheteurs potentiels pourront ainsi se projeter plus facilement dans leur future vie sur place.
5. Prevoir le plan de vente avec une marge suffisante
Il faut en moyenne quatre mois pour finaliser une vente. L'ideal est d'avancer avec un calendrier de 4 a 6 mois en conservant une marge suffisante. Si vous vous precipitez, vous aurez plus de chances d'accepter une baisse de prix et donc de subir une perte.
Quels sont les points d'attention lors de la vente d'un appartement en copropriete ?
Ne pas trop raccourcir la periode de vente
Si vous cherchez a vendre trop vite, vous aurez tendance a accepter des negociations a la baisse. Prevoyez une periode d'au moins six mois et gardez aussi suffisamment de temps pour choisir l'agence immobiliere.
Mettre le logement en ordre avant les visites
Les acheteurs potentiels visitent le logement alors qu'il est encore occupe. Un interieur en desordre donne une impression negative et devient un pretexte pour negocier une baisse.Prenez l'habitude de ranger et de nettoyer regulierement, et preparez le logement dans le meilleur etat possible pour les visites.
Questions frequentes (FAQ)
Q. Quel est le meilleur moment pour vendre un appartement en copropriete ?
Le meilleur moment est lorsque le bien est relativement recent et que le marche est dans une phase de hausse. Verifiez regulierement le marche a l'aide de l'indice de valeur immobiliere du ministere du Territoire, des Infrastructures, des Transports et du Tourisme.
Q. A combien d'agences faut-il demander une estimation ?
Nous recommandons d'en solliciter au moins trois. L'ecart entre les estimations permet de cerner la fourchette de prix appropriee.
Q. Combien de temps faut-il pour vendre ?
La moyenne est de quatre mois, mais cela varie selon le bien et la situation du marche. Nous recommandons de prevoir un plan sur 4 a 6 mois avec une marge suffisante.
Q. Faut-il ranger la piece avant une visite ?
Oui, c'est indispensable. La premiere impression lors de la visite a un effet direct sur le prix de vente. En plus du rangement et du nettoyage, faites attention egalement aux odeurs.
