Es natural pensar que desea vender su condominio al precio más alto posible. Sin embargo, la forma de venderlo, el momento y la estrategia para elegir la inmobiliaria influyen en gran medida en el precio de venta.En este artículo, explicamos cinco consejos para maximizar el precio de venta de un condominio y algunos puntos de atención que suelen pasarse por alto.
¿Cuáles son los 5 consejos para vender un condominio más caro y más rápido?
1. Identificar el momento adecuado para vender
El mejor momento para vender un condominio se determina a partir de dos ejes: la antigüedad del inmueble y las condiciones del mercado. Como el valor del activo disminuye a medida que pasan los años, la venta temprana es la base. Revise el mercado con el índice de valor inmobiliario del Ministerio de Tierra, Infraestructura, Transporte y Turismo, y aproveche una fase de alza de precios.
2. Comparar varias inmobiliarias
No existe una regla clara para la tasación inmobiliaria, y el importe de tasación puede variar mucho según la empresa.Solicite tasaciones a varias empresas sin falta y elija una con amplia experiencia en ventas. Utilizar un servicio de tasación múltiple es eficiente.
3. Elegir el contrato de intermediación adecuado a su objetivo
Hay tres tipos de contratos de intermediación:
- Contrato de intermediación general: se puede encargar a varias empresas. Es adecuado para inmuebles populares, como los cercanos a estaciones o de construcción reciente
- Contrato de intermediación exclusiva: se concentra en una sola empresa. Permite reforzar la captación mediante anuncios en portales y reparto de folletos
- Contrato de intermediación exclusiva especial: solo una empresa, y tampoco se permiten operaciones encontradas por el propio vendedor
4. Comunicar activamente los puntos fuertes desde la perspectiva del vendedor
El personal de la inmobiliaria conoce la información básica del inmueble, pero las ventajas que solo el vendedor conoce, como el buen equipamiento de las zonas húmedas, la belleza de las áreas comunes o las instalaciones del entorno, conviene transmitirlas activamente.Así, a los compradores potenciales les resultará más fácil imaginar su vida allí.
5. Planificar la venta con margen suficiente
Hasta completar la venta transcurren, de media, cuatro meses. Lo ideal es avanzar con un calendario de 4 a 6 meses y con margen suficiente. Si se apresura, será más fácil ceder en una negociación de rebaja y aumentará la posibilidad de salir perjudicado.
¿Cuáles son los puntos de atención al vender un condominio?
No acortar demasiado el periodo de venta
Si intenta vender con prisa, tenderá a aceptar negociaciones a la baja. Asegure un plazo de al menos seis meses y reserve también tiempo suficiente para elegir la inmobiliaria.
Ordenar el interior antes de las visitas
Los compradores potenciales visitan la vivienda mientras está habitada. Un espacio desordenado genera una impresión negativa y se convierte en un pretexto para pedir una rebaja.Mantenga el orden y la limpieza en el día a día, y prepare la vivienda en las mejores condiciones para las visitas.
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Preguntas frecuentes (FAQ)
P. ¿Cuál es el mejor momento para vender un condominio?
El mejor momento es cuando la antigüedad del inmueble es baja y el mercado se encuentra en una fase de alza. Revise periódicamente el mercado con el índice de valor inmobiliario del Ministerio de Tierra, Infraestructura, Transporte y Turismo.
P. ¿A cuántas empresas debería solicitar una tasación?
Recomendamos solicitarla a un mínimo de tres empresas. La diferencia entre las tasaciones permite entender el rango del precio adecuado.
P. ¿Cuánto tiempo tarda la venta?
La media es de cuatro meses, aunque varía según el inmueble y las condiciones del mercado. Recomendamos planificar con un margen de 4 a 6 meses.
P. ¿Es necesario ordenar la habitación antes de una visita?
Sí, es indispensable. La primera impresión durante la visita influye directamente en el precio de venta. Además de ordenar y limpiar, preste atención también a los olores.
