Querer vender um apartamento pelo maior valor possível é natural. No entanto, a estratégia de venda, o timing e a escolha da imobiliária influenciam significativamente o preço final.Neste artigo, explicamos cinco dicas para maximizar o preço de venda do apartamento e pontos de atenção que costumam passar despercebidos.
Quais são as cinco dicas para vender um apartamento por um valor mais alto e mais rapidamente?
1. Identifique o momento certo para vender
O melhor momento para vender um apartamento deve ser avaliado com base em dois eixos: idade do imóvel e condições do mercado. Como o valor patrimonial tende a cair com o passar dos anos, a venda antecipada é a base da estratégia. Verifique as condições do mercado por meio dos indicadores de valor imobiliário do Ministério da Terra, Infraestrutura, Transporte e Turismo do Japão e procure aproveitar uma fase de alta nos preços.
2. Compare várias imobiliárias
Não há uma regra única e clara para a avaliação imobiliária, e os valores estimados podem variar bastante de uma empresa para outra.Peça avaliação a várias empresas sem falta e escolha uma imobiliária com sólido histórico de vendas. Utilizar um serviço de avaliação conjunta pode ser eficiente.
3. Escolha o contrato de intermediação adequado ao seu objetivo
Existem três tipos de contrato de intermediação:
- Contrato de intermediação geral: permite contratar várias empresas. Indicado para imóveis populares, como os próximos à estação e com poucos anos de construção
- Contrato de intermediação exclusiva: concentra a venda em uma única empresa. Pode reforçar a captação com anúncios em portais imobiliários e distribuição de folhetos
- Contrato de intermediação exclusiva integral: somente uma empresa, e nem mesmo a negociação direta encontrada pelo próprio vendedor é permitida
4. O vendedor deve comunicar ativamente os pontos fortes do imóvel
Os profissionais da imobiliária entendem as informações básicas do imóvel, mas os atrativos que só o vendedor conhece, como a qualidade das áreas molhadas, a beleza das áreas comuns e as facilidades do entorno, devem ser comunicados de forma ativa.Isso ajuda o potencial comprador a imaginar melhor a vida no imóvel.
5. Planeje a venda com folga
Em média, a venda leva quatro meses até a conclusão. O ideal é atuar com um cronograma de 4 a 6 meses. Quando há pressa, fica mais fácil ceder a negociações de desconto, o que aumenta o risco de prejuízo.
Quais são os cuidados ao vender um apartamento?
Não reduza demais o prazo de venda
Quando se tenta vender com urgência, é comum acabar aceitando negociações de redução de preço. Garanta pelo menos seis meses de prazo e reserve também tempo suficiente para escolher a imobiliária com calma.
Mantenha o interior organizado para as visitas
Os interessados costumam visitar o imóvel enquanto ele ainda está ocupado. Um ambiente desorganizado causa uma impressão negativa e pode servir de pretexto para pedir desconto.Mantenha a casa organizada e limpa no dia a dia e prepare o imóvel em plenas condições para as visitas.
Leitura relacionada
Perguntas frequentes (FAQ)
Q. Qual é o melhor momento para vender um apartamento?
O melhor momento é quando o imóvel ainda é relativamente novo e o mercado está em fase de alta. Consulte regularmente os indicadores de valor imobiliário do Ministério da Terra, Infraestrutura, Transporte e Turismo do Japão.
Q. A quantas empresas devo pedir avaliação?
Recomendamos solicitar avaliação a pelo menos três empresas. A diferença entre os valores ajuda a entender a faixa de preço adequada.
Q. Quanto tempo leva até concluir a venda?
Em média, leva quatro meses, mas isso varia conforme o imóvel e o mercado. Recomendamos planejar com folga em um horizonte de 4 a 6 meses.
Q. Preciso arrumar o imóvel antes das visitas?
Sim, é indispensável. A primeira impressão durante a visita tem impacto direto no preço de venda. Além de organização e limpeza, cuide também dos odores.
