Nos últimos anos, a presença das pessoas chamadas de "ultra-ricas" no Japão vem aumentando. Os lares ultra-ricos com ativos financeiros líquidos de ¥500 milhões ou mais eram estimados em cerca de 73.000 domicílios em 2015, um aumento de mais de 35% em relação a 2013. Somando ultra-ricos e ricos, chegam a 1.217.000 domicílios, e os negócios imobiliários voltados para ultra-ricos também estão ganhando atenção. Neste artigo, consideramos as características dos negócios imobiliários para ultra-ricos e as mudanças nas necessidades percebidas no campo.
O que os ultra-ricos buscam nos imóveis? Diferenças dos ricos em geral
Em conclusão, os ultra-ricos não apenas possuem imóveis de alto valor, mas dão grande importância às experiências e ao status que os imóveis proporcionam, além de uma perspectiva de longo prazo, como preservação e sucessão de ativos.
Há alto interesse em localizações de alto valor como as melhores áreas de Minato-ku, Tóquio, e imóveis ultra-luxuosos no exterior, enquanto também aumenta o número de pessoas que adotam a estratégia de incorporar imóveis de todo o mundo em seu portfólio como parte da diversificação de investimentos.
Esses clientes valorizam não apenas o imóvel em si, mas a qualidade de todo o processo. Da consulta até o contrato e o serviço pós-venda, buscam consistentemente alta proteção de privacidade e atendimento refinado. Na fase contratual, a colaboração com equipes de especialistas como advogados e contadores é indispensável.
Organizando as características dos serviços para ultra-ricos, temos o seguinte:
- Busca por raridade e status: Tendência a preferir imóveis raros que raramente aparecem no mercado e imóveis com valor histórico.
- Experiências personalizadas: Valorização de experiências que tornam a compra de um imóvel um evento de vida, como apresentações especiais em visitação e serviços de concierge.
- Alta consideração de privacidade: Desejo de limitar o escopo de divulgação de informações do imóvel e de conduzir o processo contratual de forma altamente confidencial.
- Suporte especializado integrado: Fornecimento integrado de conhecimento especializado em múltiplas áreas, desde questões jurídicas e fiscais até gestão de ativos.
Como a INA pratica serviços para ultra-ricos?
Em conclusão, fornece serviços de alta qualidade consistentes por meio de visitações privadas, suporte abrangente para investimentos imobiliários no exterior e gestão de propriedades por equipe dedicada após a compra.
Na INA, para apartamentos de luxo no centro das cidades, fornecemos informações sobre imóveis à nossa rede de clientes de confiança antes da divulgação ao público geral e realizamos visitações privadas. Também aproveitamos as conexões com comunidades de pessoas abastadas no Japão e no exterior para apresentar oportunidades de investimento em imóveis no exterior. Apoiamos de forma abrangente, desde o arranjo de vistorias locais até a apresentação de especialistas em direito e tributação.
Mesmo após a compra, uma equipe dedicada apoia a gestão e operação do imóvel, atendendo com refinamento desde a seleção de inquilinos em caso de locação e gestão de contratos até o arranjo de manutenção regular. Com nosso sistema de gestão de imóveis para aluguel sem estresse, aliviamos o ônus dos proprietários e buscamos manter e aumentar o valor do imóvel.
Quais são as perspectivas futuras do negócio para ultra-ricos?
Em conclusão, os ultra-ricos estão em tendência de crescimento e suas necessidades estão se diversificando e se sofisticando cada vez mais. É uma época em que a valorização de valor intangível como serviços, experiências e relações de confiança vai além do fornecimento de ativos tangíveis como imóveis.
O talento é a base do valor corporativo, e mesmo no negócio para ultra-ricos, a presença de talentos com alta especialização e capacidade de construção de relações de confiança é a chave do sucesso. A INA continuará acompanhando clientes de "orientação para o real" e fornecendo valor único e incomparável.
Perguntas frequentes (FAQ)
A quem se referem os ultra-ricos?
Em geral, refere-se a domicílios com ativos financeiros líquidos de ¥500 milhões ou mais. No Japão, estima-se em cerca de 73.000 domicílios, em tendência de crescimento.
Qual é a diferença entre imóveis para ultra-ricos e os altos padrões de luxo em geral?
Difere não apenas pelo alto preço, mas também pela raridade, proteção rigorosa de privacidade, provisão de experiências personalizadas e qualidade e profundidade do serviço, incluindo suporte integrado com questões jurídicas e fiscais.
O que é mais importante no negócio imobiliário para ultra-ricos?
A construção de relações de confiança. Os clientes ultra-ricos buscam "profissionais em quem podem confiar com tranquilidade", e alta especialização e serviços de alta confidencialidade são indispensáveis.
