최근 일본에서는 이른바 ‘초고자산가(超富裕層)’로 불리는 계층의 존재감이 점점 커지고 있습니다. 순금융자산 5억 엔(円) 이상을 보유한 초고자산가 가구는, 노무라종합연구소(野村総合研究所)가 2025년 2월 13일 발표한 추계에서 2023년 기준 11.8만 가구로 나타났습니다. 초고자산가와 부유층을 합치면 165.3만 가구·양자의 순금융자산 총액은 약 469조 엔에 달하며, 부동산업계에서도 초고자산가를 대상으로 한 비즈니스가 주목받고 있습니다. 한국에서도 강남·한남동 등 최상급 주거지를 중심으로 자산가 대상 부동산 서비스가 확대되어 온 만큼, 이 흐름은 결코 낯선 이야기가 아닙니다. 이번 글에서는 일본의 초고자산가 대상 부동산 비즈니스가 지닌 특징과, 현장에서 체감하고 있는 니즈의 변화에 대해 살펴봅니다.
초고자산가가 부동산에서 원하는 것은? 일반적인 부유층과의 차이
결론부터 말하면, 초고자산가는 단순히 고가의 부동산을 소유하는 데 그치지 않고, 부동산이 가져다주는 경험과 사회적 지위, 나아가 자산 보전·승계라는 장기적 관점을 중시합니다.
도쿄 미나토구(港区)의 최상급 입지나 해외의 초고급 부동산 등 희소가치가 높은 로케이션에 대한 관심이 높은 한편, 자산 분산투자의 일환으로 세계 각지의 부동산을 포트폴리오에 편입하는 전략을 취하는 사람도 늘고 있습니다. 이는 한국의 자산가들이 강남 재건축 단지나 해외 리츠(REITs)·해외 실물자산으로 포트폴리오를 분산하는 방식과도 통하는 부분이 있습니다.
이러한 고객은 부동산 그 자체뿐 아니라 거래 프로세스 전체의 질을 중시합니다. 문의부터 계약, 애프터서비스에 이르기까지 일관되게 높은 수준의 프라이버시 보호와 세심한 대응을 요구합니다. 계약 단계에서는 변호사·세무사 등 전문가 팀과의 협업이 필수적이며, 도심 6구란? 3구·5구·7구와의 차이 및 투자 지역 선택법과 같은 지역별 특성의 이해도 중요합니다. 한국으로 치면 강남 3구와 그 인접 지역의 미묘한 입지 차이를 구분해 이해하는 것과 비슷한 감각이라 할 수 있습니다.
초고자산가 대상 서비스의 특징을 정리하면 다음과 같습니다.
- 희소성과 사회적 지위 추구: 시장에 거의 나오지 않는 희소 매물이나 역사적 가치를 지닌 부동산을 선호하는 경향이 있습니다.
- 맞춤형 경험: 내부 관람회에서의 특별 연출이나 컨시어지 서비스 등, 매물 구입 자체를 인생의 이벤트로 즐기는 경험을 중시합니다.
- 높은 수준의 프라이버시 배려: 매물 정보의 공개 범위를 한정하고, 계약 절차 역시 비공개성이 높은 방식으로 진행되기를 바랍니다.
- 원스톱 전문 지원: 법무·세무부터 자산운용까지, 다방면의 전문 지식을 원스톱으로 제공합니다.
INA는 초고자산가 대상 서비스를 어떻게 실천하고 있는가?
결론적으로 프라이빗 관람회 개최, 해외 부동산 투자에 대한 포괄적 지원, 구매 후 전담팀에 의한 자산관리(프로퍼티 매니지먼트)를 통해 일관되게 높은 품질의 서비스를 제공하고 있습니다.
INA에서는 도심의 고급 맨션에 대해 일반 공개 전, 신뢰 관계를 쌓아온 고객 네트워크에 먼저 매물 정보를 제공하며 프라이빗 관람회를 열고 있습니다. 또한 국내외 자산가 커뮤니티와의 연결을 활용해 해외 부동산 투자 안건을 소개하는 일도 하고 있습니다. 현지 답사 일정 조율부터 법률·세제에 정통한 전문가 소개까지 포괄적으로 지원합니다. 이는 한국의 프라이빗 뱅킹(PB)센터가 고액자산가 고객에게 제공하는 맞춤형 자산관리 서비스와 유사한 접근이라고 할 수 있습니다.
구매 후에도 전담팀이 매물의 관리·운영을 지원하며, 임대로 내놓을 경우의 임차인 선정과 계약 관리, 정기 점검 수배까지 세심하게 대응하고 있습니다. 스트레스 없는 임대관리 시스템을 통해 오너의 부담을 줄이는 동시에 매물의 가치 유지·향상을 도모하고 있습니다. 한국의 임대관리 위탁 서비스가 아직 관리비 투명성이나 응대 품질 면에서 개선 여지가 있는 것과 비교하면, 이러한 전담 체제는 하나의 참고 모델이 될 수 있습니다.
초고자산가 비즈니스는 앞으로 어떻게 될까?
결론적으로 초고자산가는 증가 추세에 있으며, 니즈 또한 갈수록 다양화·고도화되고 있습니다. 부동산이라는 유형자산의 제공에 그치지 않고, 서비스와 경험, 신뢰 관계 같은 무형의 가치가 중시되는 시대입니다.
인재야말로 기업 가치의 근간이며, 초고자산가 비즈니스에서도 높은 전문성과 신뢰 관계를 구축할 수 있는 인재의 존재가 성공의 열쇠가 됩니다. INA는 앞으로도 ‘진짜를 추구하는’ 고객 곁에서, 유일무이한 가치를 계속 제공해 나가겠습니다.
자주 묻는 질문(FAQ)
초고자산가란 어떤 사람을 가리키나요?
일반적으로 순금융자산 5억 엔 이상을 보유한 가구를 가리킵니다. 노무라종합연구소(野村総合研究所)의 추계에서는 2023년 기준 약 11.8만 가구로 나타났으며, 2005년 추계 개시 이후 대체로 증가 추세를 보이고 있습니다(동사 2025년 2월 13일 발표).
초고자산가 대상 부동산과 일반적인 고급 부동산의 차이는 무엇인가요?
가격이 높다는 점뿐 아니라, 희소성, 철저한 프라이버시 보호, 맞춤형 경험 제공, 법무·세무를 포함한 원스톱 지원 등 서비스의 질과 깊이가 다릅니다.
초고자산가 대상 부동산 비즈니스에서 가장 중요한 것은 무엇인가요?
신뢰 관계의 구축입니다. 초고자산가 고객은 ‘안심하고 맡길 수 있는 전문가’를 찾고 있으며, 높은 전문성과 비공개성이 높은 서비스 제공이 필수적입니다.
