近年来，日本被称为"超富裕阶层"的人群影响力持续上升。据野村综合研究所2025年2月13日发布的推算，截至2023年，纯金融资产在5亿日元以上的超富裕阶层家庭已达11.8万户。若将超富裕阶层与富裕阶层合计，则达到165.3万户，纯金融资产总额约为469万亿日元，不动产行业面向超富裕阶层的专属业务也因此受到广泛关注。本文将探讨超富裕阶层不动产业务的特点，以及我们在一线业务中感受到的需求变化。
超富裕层对不动产的诉求是什么？与一般富裕阶层的区别
结论是，超富裕阶层不仅仅追求持有高价物业本身，更重视不动产所带来的体验与身份象征，以及资产保全与传承等长期视角。这与中国大陆高净值人群近年来从单纯买房转向资产配置与传承规划的趋势有相似之处，但日本的住宅不动产为永久私有产权，与大陆住宅建设用地使用权通常为70年的制度存在本质差异，这也是许多大陆高净值客户特别关注日本不动产的原因之一。
他们对东京港区等一等地或海外顶级物业等稀缺地段抱有浓厚兴趣，同时越来越多的人将全球各地的不动产纳入资产组合，作为分散投资策略的一环。
这类客户不仅关注物业本身，更看重从咨询到签约、再到售后服务全过程的品质。从洽谈到签约，全程都要求高度的隐私保护与细致周到的服务。在签约阶段，与律师、税务师等专业团队的协作必不可少，同时也需要充分了解东京都心六区是什么？与三区、五区、七区的区别及投资区域选择。
整理超富裕层专属服务的特点，大致如下：
- 追求稀缺性与身份象征：偏好市场上鲜少流通、具有历史价值的稀缺房源。
- 定制化体验：重视看房时的特别安排与管家式服务，将购房视为人生大事来享受。
- 高度重视隐私：希望限定房源信息的公开范围，签约流程也以高保密性方式推进。
- 一站式专业支持：从法务、税务到资产运营，提供多领域专业知识的一站式服务。
INA如何践行超富裕层专属服务？
结论是，通过举办私人看房会、为海外不动产投资提供全方位支持，以及购房后由专属团队负责物业管理，我们始终提供一贯的高品质服务。
在都心高档公寓项目中，INA会先向建立了信任关系的客户网络提供房源信息，随后才对外公开。同时，我们也充分利用国内外富裕阶层社群的人脉，为客户介绍海外不动产投资项目，从实地考察安排到熟悉当地法律与税制的专业人士介绍，均提供全方位支持。这与大陆高净值客户常通过家族办公室或私人银行获取海外资产配置建议的模式有相通之处，只是在日本，这类服务更多由不动产公司直接整合提供，而非拆分给多个金融机构。
购房后，专属团队也会持续支持物业的管理运营，无论是出租时的租客筛选、合同管理，还是定期维护安排，都能细致应对。通过无压力的租赁管理体系，减轻业主的负担，同时维持并提升物业的资产价值。
超富裕层业务的今后展望如何？
结论是，超富裕层人群持续增加，其需求也日趋多样化与高端化。这已不再是单纯提供不动产这一有形资产的时代，服务、体验与信任关系等无形价值愈发受到重视。
人才是企业价值的根本，在超富裕层业务领域，能否拥有具备高专业度并善于建立信任关系的人才，将成为成功与否的关键。INA今后也将持续陪伴追求"真材实料"的客户，提供独一无二的价值。
常见问题（FAQ）
超富裕层具体指怎样的人群？
一般是指纯金融资产在5亿日元以上的家庭。据野村综合研究所推算，截至2023年约有11.8万户，自2005年开始推算以来总体呈增长趋势（该公司2025年2月13日发布）。
超富裕层专属不动产业务与一般高端不动产有何不同？
区别不仅在于价格高低，还体现在稀缺性、彻底的隐私保护、定制化的体验提供，以及涵盖法务与税务的一站式支持等服务的质量与深度。
超富裕层不动产业务中最重要的是什么？
是信任关系的建立。超富裕层客户追求的是能够放心托付的专业人士，因此高专业度与高保密性的服务缺一不可。
