Ces dernières années, la présence des ultra-fortunés au Japon s'est renforcée. Les ménages ultra-fortunés détenant des actifs financiers nets de 500 millions de yens ou plus étaient estimés à environ 73 000 en 2015, une augmentation de plus de 35 % depuis 2013. Combinés aux ménages fortunés, ils atteignent 1 217 000 ménages, et le secteur immobilier consacré aux ultra-fortunés attire l'attention. Cet article examine les caractéristiques de l'immobilier ultra-haut de gamme et les changements de besoins que nous percevons sur le terrain.
Qu'est-ce que les ultra-fortunés recherchent dans l'immobilier ? La différence avec les fortunés ordinaires
En conclusion, les ultra-fortunés ne cherchent pas seulement à posséder des biens coûteux, mais accordent une grande importance à l'expérience et au statut qu'apporte l'immobilier, ainsi qu'à une perspective à long terme incluant la préservation et la transmission du patrimoine.
Bien qu'ils s'intéressent à des emplacements à haute valeur rare comme les quartiers les plus prisés de Tokyo ou des propriétés ultra-haut de gamme à l'étranger, de plus en plus de personnes adoptent une stratégie d'intégration de biens immobiliers dans le monde entier dans leur portefeuille dans le cadre d'une diversification de leurs actifs.
Ces clients valorisent non seulement le bien lui-même mais aussi la qualité de l'ensemble du processus. Ils demandent une protection élevée de la confidentialité et une attention aux détails tout au long du processus, de la demande à la signature et au service après-vente. Au stade de la signature, la coordination avec une équipe de spécialistes comprenant avocats et experts fiscaux est indispensable, et la compréhension des tendances d'investissement sur le marché immobilier de Tokyo est également importante.
En synthétisant les caractéristiques des services ultra-haut de gamme, on obtient les éléments suivants.
- Recherche de rareté et de statut : Tendance à préférer des biens rares qui ne se trouvent presque pas sur le marché ou des biens immobiliers à valeur historique.
- Expérience personnalisée : Ils valorisent une expérience qui leur permet de profiter de l'achat d'un bien comme d'un événement de vie, avec des mises en scène spéciales lors des visites et des services de conciergerie.
- Haute confidentialité : Ils souhaitent limiter la publication des informations sur les biens et mener le processus de signature de manière hautement confidentielle.
- Support spécialisé clé en main : Fourniture de connaissances spécialisées dans de nombreux domaines en mode clé en main, de la gestion juridique et fiscale à la gestion des actifs.
Comment INA&Associates met-il en pratique ses services ultra-haut de gamme ?
En conclusion, nous fournissons des services de haute qualité cohérents à travers l'organisation de visites privées, le support global pour l'investissement immobilier à l'étranger, et la gestion immobilière par une équipe dédiée après l'achat.
Chez INA&Associates, pour les appartements de luxe en centre-ville, nous fournissons les informations sur les biens à notre réseau de clients de confiance avant leur ouverture au public et organisons des visites privées. Nous exploitons également nos liens avec des communautés de personnes fortunées au Japon et à l'étranger pour présenter des opportunités d'investissement dans des biens immobiliers à l'étranger. Nous apportons un support global allant de l'organisation des visites sur place à la présentation de spécialistes des législations et régimes fiscaux locaux.
Après l'achat également, une équipe dédiée soutient la gestion et l'exploitation du bien, répondant en détail à la sélection des locataires et à la gestion des contrats en cas de mise en location, ainsi qu'à l'organisation de la maintenance régulière. Grâce à un système de gestion locative sans stress, nous réduisons le fardeau des propriétaires tout en maintenant et améliorant la valeur des biens.
Quelles sont les perspectives d'avenir de l'immobilier ultra-haut de gamme ?
En conclusion, les ultra-fortunés sont en augmentation et leurs besoins se diversifient et se sophistiquent de plus en plus. C'est une ère où la valeur intangible telle que les services, les expériences et les relations de confiance est davantage valorisée que la fourniture d'actifs tangibles comme l'immobilier.
Les talents sont le fondement de la valeur d'entreprise, et dans le secteur immobilier ultra-haut de gamme également, la présence de talents capables de construire une haute expertise et des relations de confiance est la clé du succès. INA&Associates continuera à accompagner les clients « exigeants en matière d'authenticité » et à fournir une valeur unique.
Questions fréquemment posées (FAQ)
À qui fait-on référence avec les « ultra-fortunés » ?
En général, on désigne les ménages détenant des actifs financiers nets de 500 millions de yens ou plus. Au Japon, ils sont estimés à environ 73 000 ménages et sont en augmentation.
Quelle est la différence entre l'immobilier ultra-haut de gamme et l'immobilier de luxe ordinaire ?
Au-delà du prix élevé, la qualité et la profondeur des services diffèrent, notamment la rareté, la protection rigoureuse de la confidentialité, la fourniture d'une expérience personnalisée, et le support clé en main incluant aspects juridiques et fiscaux.
Qu'est-ce qui est le plus important dans l'immobilier ultra-haut de gamme ?
La construction de relations de confiance. Les clients ultra-fortunés recherchent un « professionnel à qui ils peuvent confier en toute sécurité », et la fourniture de services à haute expertise et à haute confidentialité est indispensable.
