No setor imobiliário, há três áreas: desenvolvimento, intermediação e administração, e cada uma desempenha um papel diferente. Para quem está considerando ingressar no mercado de trabalho ou mudar de carreira, a renda e o caminho profissional certamente estão entre os principais pontos de interesse. Neste artigo, explicamos de forma abrangente as funções em uma imobiliária, a faixa de renda e as qualificações que podem ser aproveitadas.
Que tipos de áreas existem no setor imobiliário?
O setor imobiliário é amplamente dividido em três áreas. Compreender as características de cada uma é o primeiro passo para escolher sua carreira.
| Área | Principais atividades | Características |
|---|---|---|
| Desenvolvimento (developer) | Aquisição de terrenos e construção de edifícios | Concentrado em grandes empresas, exige alto volume de capital |
| Intermediação | Compra, venda e locação de imóveis | Exige amplo conhecimento e know-how |
| Administração | Manutenção de imóveis e captação de clientes | Vai de pequenas e médias empresas a imobiliárias de bairro |
Diz-se que o setor imobiliário é um setor em que é relativamente fácil empreender, e mais de 5.000 empresas são abertas por ano. Pode-se dizer que é um setor com perspectivas promissoras no longo prazo.
Quais são as funções em uma imobiliária?
Nas imobiliárias da área de intermediação, as atividades se dividem principalmente entre a intermediação para venda e a intermediação para compra.
Atividades de intermediação para venda
A principal função é encontrar um comprador para o imóvel cujo proprietário solicitou a venda. O profissional assume toda a sequência do processo, desde a captação do cliente até o contrato de intermediação, a análise do imóvel, a elaboração dos contratos, a liquidação e a entrega.
Atividades de intermediação para compra
O profissional faz a captação de interessados no imóvel e apresenta as opções aos potenciais compradores. A atividade também inclui criação de anúncios, realização de open house e negociação de valores.
Quanto se pode ganhar trabalhando em uma imobiliária?
A renda em uma imobiliária varia bastante conforme a função, os anos de experiência e o porte da empresa.
Renda anual de vendas imobiliárias
A faixa de renda anual para profissionais de vendas é de 6 milhões a 18 milhões de ienes. Muitas empresas adotam remuneração variável, e profissionais de alta performance podem alcançar rendas anuais de 20 a 30 milhões de ienes. Por faixa etária, a média tende a ser mais alta no início dos 50 anos, com 9,6 milhões de ienes.
Renda anual da área administrativa imobiliária
A renda anual da área administrativa é, em média, de 2,79 milhões a 3,89 milhões de ienes. Na região de Kanto, a média é de 3,96 milhões de ienes, e em Tóquio chega a 4,7 milhões de ienes, o que mostra diferenças regionais. Ao obter qualificações como a licença de corretor imobiliário, é possível criar melhores condições para elevar a renda.
Quais qualificações podem ser úteis em uma imobiliária?
Para avançar na carreira no setor imobiliário, obter qualificações é uma medida eficaz.
Licença de corretor imobiliário
É a qualificação nacional mais importante do setor imobiliário. A taxa de aprovação gira em torno de 15%, mas não há exigências de elegibilidade, e cerca de 200 mil pessoas fazem a prova todos os anos, o que a torna uma certificação bastante popular. A maioria das empresas oferece adicional salarial para quem a possui.
Mestre em Consultoria Imobiliária
Exige conhecimento amplo em direito, economia, finanças, tributação e arquitetura, e a taxa de aprovação é de 45%. Podem prestar o exame pessoas registradas como corretores imobiliários, avaliadores imobiliários ou arquitetos de primeira classe.
FP (Planejador Financeiro)
A qualificação de FP, com conhecimento em herança, impostos e financiamentos, também é muito valorizada no setor imobiliário. Diz-se que, para a prática profissional, o ideal é ter no mínimo o nível 2.
Outras qualificações úteis
- Escrivão judicial: qualificação de alta dificuldade, com taxa de aprovação de apenas 3%. Atua em registros relacionados a direitos e em registros imobiliários
- Administrador de condomínios: taxa de aprovação de 8%. Atua na revisão de regulamentos de gestão e na formulação de planos de grandes reformas
- Coordenador de interiores: taxa de aprovação em torno de 25%. Atua em open houses e apartamentos decorados
O que é um corretor imobiliário independente?
Um corretor imobiliário independente é um profissional autônomo que realiza transações por meio de uma empresa de intermediação imobiliária sem possuir licença própria de negócio imobiliário. Atua principalmente com terrenos de alto valor para casas prontas e terrenos para condomínios, recebendo remuneração na forma de taxa de planejamento ou consultoria. Também é importante ter atenção aos riscos de fraude em transações imobiliárias.
Perguntas frequentes (FAQ)
Q. Mesmo sem experiência, é possível trabalhar em uma imobiliária?
A. No caso de cargos de vendas, há grande possibilidade de contratação mesmo sem conhecimento especializado ou qualificações. Muitas pessoas também entram na empresa e depois passam a buscar a licença de corretor imobiliário.
Q. Quais são as perspectivas futuras do setor imobiliário?
A. Por lidar com moradias, que são indispensáveis à vida das pessoas, trata-se de um setor relativamente estável e menos suscetível às oscilações econômicas. O caminho para empreender de forma independente também está aberto.
Q. Mulheres também podem ter destaque em vendas imobiliárias?
A. Considera-se que mulheres com postura acolhedora e atenção aos detalhes podem se adaptar bem à área comercial, e em alguns casos a renda anual praticamente não difere da dos homens.
Leitura relacionada
- Reduzindo a desigualdade de oportunidades no setor imobiliário | O desafio da INA de oferecer espaço de crescimento também para pessoas do interior e sem experiência
- A importância de construir confiança nas vendas imobiliárias | Por que a honestidade gera satisfação do cliente e resultados de longo prazo
