يضم القطاع العقاري ثلاثة مجالات هي التطوير والتداول والإدارة، ويتولى كل منها أدوارًا مختلفة. وبالنسبة لمن يدرسون التوظيف أو الانتقال المهني، فمن الطبيعي أن تشكل جوانب الدخل والمسار المهني محور اهتمام كبير. في هذا المقال، نقدم شرحًا شاملًا حول طبيعة العمل في شركات العقارات، ومتوسطات الدخل، والمؤهلات التي يمكن الاستفادة منها.
ما أنواع القطاعات الموجودة داخل القطاع العقاري؟
ينقسم القطاع العقاري بصورة عامة إلى ثلاثة مجالات رئيسية. وفهم خصائص كل مجال هو الخطوة الأولى لاختيار المسار المهني المناسب.
| المجال | أهم الأعمال | الخصائص |
|---|---|---|
| التطوير (المطورون العقاريون) | شراء الأراضي وبناء المباني | يرتكز على الشركات الكبرى ويتطلب رؤوس أموال كبيرة |
| التداول (الوساطة) | الوساطة في بيع العقارات وتأجيرها | يتطلب معرفة واسعة وخبرة عملية متنوعة |
| الإدارة | صيانة العقارات وإدارتها واستقطاب العملاء | متنوع من الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى المكاتب العقارية المحلية |
يُقال إن القطاع العقاري من القطاعات التي يسهل فيها الاستقلال بالعمل، إذ يتم تأسيس أكثر من 5,000 شركة سنويًا. ولذلك يمكن اعتباره قطاعًا يتمتع بآفاق مستقبلية واعدة.
ما طبيعة العمل في شركات العقارات؟
في شركات العقارات العاملة في مجال التداول، تتركز الأعمال بشكل رئيسي في "وساطة البيع" و"وساطة الشراء".
أعمال وساطة البيع
تتمثل المهمة الأساسية في العثور على مشترٍ للعقار الذي تم تلقي طلب بيعه. وتشمل المسؤوليات سلسلة كاملة من الخطوات، بدءًا من استقطاب العملاء وإبرام عقد الوساطة، مرورًا بدراسة العقار وإعداد العقود، وصولًا إلى التسوية والتسليم.
أعمال وساطة الشراء
تشمل هذه الأعمال تسويق العقار للعميل المناسب وإرشاد الراغبين في الشراء إلى العقارات الملائمة. كما تدخل ضمنها إعداد الإعلانات، وتنظيم البيوت المفتوحة، والتفاوض على الأسعار.
ما مستوى الدخل الذي يمكن الحصول عليه عند العمل في شركة عقارية؟
يختلف الدخل في شركات العقارات بدرجة كبيرة بحسب نوع الوظيفة وسنوات الخبرة وحجم الشركة.
الدخل السنوي لموظفي المبيعات العقارية
يتراوح الدخل السنوي لوظائف المبيعات بين 6 ملايين ين و18 مليون ين تقريبًا. كما تعتمد كثير من الشركات نظام العمولة، وقد يصل دخل كبار المبيعات إلى 20 أو 30 مليون ين سنويًا. ووفقًا للفئات العمرية، تميل الفئة في أوائل الخمسينيات إلى تسجيل أعلى متوسط يبلغ 9.6 مليون ين.
الدخل السنوي للأعمال الإدارية العقارية
يبلغ الدخل السنوي للوظائف الإدارية في المتوسط بين 2.79 مليون ين و3.89 مليون ين. وهناك فروق بحسب المنطقة، إذ يبلغ المتوسط 3.96 مليون ين في منطقة كانتو و4.7 مليون ين في طوكيو. ويمكن أن يسهم الحصول على مؤهلات مثل وسيط معاملات الأراضي والمباني في رفع مستوى الدخل.
ما المؤهلات التي يمكن الاستفادة منها في شركات العقارات؟
لتحقيق تطور مهني في القطاع العقاري، يعد الحصول على المؤهلات وسيلة فعالة.
وسيط معاملات الأراضي والمباني
يعد هذا أهم مؤهل وطني في القطاع العقاري. وتبلغ نسبة النجاح نحو 15%، إلا أنه لا توجد شروط للتقدم، ولذلك يعد من المؤهلات الشائعة التي يتقدم لها قرابة 200 ألف شخص سنويًا. كما أن معظم الشركات تقدم بدلًا خاصًا لهذا المؤهل.
خبير الاستشارات العقارية
يتطلب هذا المؤهل معرفة واسعة في القانون والاقتصاد والتمويل والضرائب والبناء وغيرها، وتبلغ نسبة النجاح فيه 45%. ويمكن للمسجلين كوسطاء معاملات الأراضي والمباني أو مثمني العقارات أو المهندسين المعماريين من الدرجة الأولى التقدم له.
FP（المخطط المالي）
يعد مؤهل المخطط المالي المتخصص في الميراث والضرائب والقروض من المؤهلات المقدرة أيضًا في القطاع العقاري. ويقال إن الحد الأدنى المناسب للممارسة العملية هو الدرجة الثانية.
مؤهلات أخرى مفيدة
- كاتب العدل القضائي：مؤهل شديد الصعوبة لا تتجاوز نسبة النجاح فيه 3%. يفيد في تسجيل الحقوق وتسجيل العقارات
- مستشار إدارة الشقق السكنية：نسبة النجاح 8%. يتولى مراجعة لوائح الإدارة ووضع خطط الترميم واسعة النطاق
- منسق الديكور الداخلي：تبلغ نسبة النجاح نحو 25%. يفيد في البيوت المفتوحة وغرف العرض النموذجية
ما المقصود بالسمسار العقاري؟
السمسار العقاري هو صاحب عمل فردي يجري المعاملات عبر شركة وساطة عقارية من دون أن يحمل ترخيص مزاولة الوساطة العقارية. ويتعامل غالبًا مع أراضٍ مرتفعة القيمة مخصصة للمنازل الجاهزة أو لمشروعات الشقق السكنية، ويتقاضى أجره على شكل رسوم تخطيط أو استشارات. كما ينبغي الانتباه أيضًا إلى مخاطر الاحتيال في المعاملات العقارية.
الأسئلة الشائعة (FAQ)
Q. هل يمكن العمل في شركة عقارية حتى من دون خبرة سابقة؟
A. بالنسبة إلى وظائف المبيعات، فهناك احتمال كبير للتوظيف حتى من دون معرفة متخصصة أو مؤهلات. وكثيرون يهدفون إلى الحصول على مؤهل وسيط معاملات الأراضي والمباني بعد الانضمام إلى الشركة.
Q. ما مستقبل القطاع العقاري؟
A. لأنه يتعامل مع السكن، وهو عنصر لا غنى عنه في حياة الناس، فإنه يعد قطاعًا مستقرًا لا يتأثر بسهولة بتقلبات الاقتصاد. كما أن طريق الاستقلال وافتتاح مشروع خاص يظل متاحًا فيه.
Q. هل يمكن للنساء النجاح في المبيعات العقارية أيضًا؟
A. غالبًا ما يُنظر إلى النساء اللواتي يتمتعن بلطف في التعامل وحسن الانتباه للتفاصيل على أنهن مناسبات لوظائف المبيعات، وهناك حالات لا يكاد يختلف فيها الدخل السنوي عن الرجال.
