Muitas pessoas se interessam pelo setor imobiliário, mas hesitam por pensar que "trabalhar com vendas deve ser difícil". Neste artigo, explicamos de forma abrangente as atribuições do trabalho em vendas imobiliárias, os produtos negociados, as características de quem tem perfil para a área, as recompensas da profissão e as técnicas de vendas.
Quais tipos de vendas imobiliárias existem?
As vendas imobiliárias incluem principalmente os tipos abaixo.
Intermediação de locação imobiliária
É o trabalho de intermediar a relação entre quem deseja alugar e o proprietário ou a administradora. Inclui apresentar imóveis e acompanhar visitas. Uma característica é que não há prospecção porta a porta, o que torna essa área mais acessível até para quem tem resistência à atividade comercial.
Venda de imóveis
É o trabalho de vender casas, apartamentos e terrenos de propriedade da própria empresa. Exige atuação comercial proativa e, em alguns casos, metas definidas, mas a satisfação no momento do contrato é muito grande.
Intermediação de compra e venda de imóveis
É o trabalho de conectar quem deseja vender com quem deseja comprar. Começa pela busca de imóveis para compra e venda e envolve uma ampla variedade de tarefas, desde criação de anúncios, distribuição de material, elaboração de documentos e negociação de valores.
Que produtos são negociados nas vendas imobiliárias?
| Categoria do produto | Resumo | Principal forma de atuação comercial |
|---|---|---|
| Apartamento residencial | Apartamento para moradia própria | Intermediação de locação, venda e intermediação de venda |
| Apartamento para investimento | Imóvel com foco em renda de aluguel | Venda |
| Casa residencial | Casa térrea ou sobrado para moradia própria | Venda e intermediação de venda |
| Escritório | Espaço de escritório para empresas e lojistas | Intermediação de locação |
| Imóvel para investimento em bloco inteiro | Imóvel de investimento adquirido em um edifício inteiro | Venda |
Quais são as características de quem tem perfil para vendas imobiliárias?
- Pessoa ágil e proativa: respostas rápidas conquistam a confiança do cliente
- Pessoa com alta sensibilidade à informação: consegue captar rapidamente as mudanças do mercado imobiliário
- Pessoa com boa capacidade de comunicação: consegue identificar necessidades e apresentar a proposta mais adequada
- Pessoa emocionalmente resiliente: consegue lidar com reclamações com serenidade
- Pessoa com forte motivação para aumentar a renda: como a proporção da remuneração variável é alta, o resultado se conecta diretamente à renda
Quais são as recompensas de trabalhar com vendas imobiliárias?
- Senso de realização ao participar de negociações de alto valor: há grande responsabilidade em fechar transações de centenas de milhões de ienes
- Contato com pessoas diversas: é possível se relacionar com diferentes faixas etárias, de estudantes a pessoas de alto patrimônio
- O esforço se reflete diretamente nos resultados: há possibilidade de alcançar alta renda mesmo na faixa dos 20 anos
- Amplas possibilidades de carreira: também é possível migrar para áreas como gestão, desenvolvimento e consultoria
Quais técnicas de vendas imobiliárias ajudam a aumentar a taxa de fechamento?
Encontrar pontos em comum para gerar proximidade
Ao encontrar pontos em comum com o cliente, como hobbies ou preferências, é possível reduzir a distância e fortalecer a construção de uma relação de confiança.
Descobrir a necessidade real a partir de inseguranças e insatisfações
No caso de clientes com desejos ainda vagos, ouvir as insatisfações com a moradia atual ajuda a identificar necessidades mais essenciais.
Não esquecer o acompanhamento após o contrato
Após a assinatura, um breve acompanhamento, como dizer "recebemos outras consultas sobre este imóvel popular", é eficaz para evitar cancelamentos.
Escrever uma carta no dia em que conheceu o cliente pela primeira vez
Enviar uma carta de agradecimento pela visita ajuda a gerar diferenciação em relação a outras empresas.
Quais qualificações são vantajosas para vendas imobiliárias?
- Corretor de imóveis licenciado: qualificação de especialista em imóveis. Ajuda na mitigação de riscos
- Planejador financeiro: útil para orientar sobre financiamento habitacional e planejamento de vida
- Avaliador imobiliário: qualificação rara que permite avaliar o valor adequado de um imóvel
Perguntas frequentes (FAQ)
Q. É possível começar em vendas imobiliárias mesmo sem experiência?
A. Sim. Muitas empresas contratam ativamente pessoas sem experiência prévia. O ponto importante é escolher uma empresa com um bom programa de treinamento após a contratação.
Q. Qual é a faixa de renda anual em vendas imobiliárias?
A. Como a remuneração variável é comum, uma faixa anual entre 6 milhões e 18 milhões de ienes é considerada típica. Para profissionais de alto desempenho, também é possível superar 30 milhões de ienes.
Q. Qual é a diferença entre vendas imobiliárias e outras funções comerciais?
A. Como os produtos negociados têm alto valor, o impacto de cada contrato fechado é grande, o que torna mais fácil obter tanto senso de realização quanto retorno financeiro.
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