¿Cuáles son las funciones y el nivel de ingresos en una empresa inmobiliaria? Explicación completa del rango de ingresos en ventas y administración, y de las certificaciones que pueden aprovecharse

El sector inmobiliario cuenta con tres áreas: desarrollo, distribución y gestión, y cada una cumple una función distinta. Para quienes están considerando encontrar empleo o cambiar de trabajo, los ingresos y la trayectoria profesional suelen ser temas de gran interés. En este artículo, explicamos de forma integral las funciones de una empresa inmobiliaria, el rango de ingresos y las certificaciones que pueden aprovecharse.

¿Qué tipos existen en el sector inmobiliario?

El sector inmobiliario se divide, a grandes rasgos, en tres áreas. Comprender las características de cada una es el primer paso para elegir una trayectoria profesional.

Área	Principales funciones	Características
Desarrollo (developer)	Adquisición de terrenos y construcción de edificios	Se concentra en grandes empresas y requiere una inversión significativa
Distribución (intermediación)	Intermediación en compraventa y alquiler de inmuebles	Se requieren conocimientos y experiencia amplios
Gestión	Mantenimiento y gestión de inmuebles, y captación de clientes	Muy diversa, desde pymes hasta inmobiliarias de barrio

Se dice que el sector inmobiliario es un sector en el que es relativamente fácil independizarse, y cada año se crean más de 5.000 empresas. Puede decirse que es un sector con buenas perspectivas de futuro.

¿En qué consisten las funciones de una empresa inmobiliaria?

En las empresas inmobiliarias del área de distribución, existen principalmente las funciones de "intermediación para la venta" e "intermediación para la compra".

Funciones de la intermediación para la venta

La principal labor es encontrar un comprador para el inmueble cuya venta se ha encargado. Se asume todo el proceso, desde la captación hasta el contrato de intermediación, la investigación del inmueble, la elaboración del contrato y la liquidación y entrega.

Funciones de la intermediación para la compra

Se realiza la colocación del inmueble y se guía a los interesados en la compra en la visita de la propiedad. La elaboración de anuncios, la organización de jornadas de puertas abiertas y la negociación del precio también forman parte del trabajo.

¿Qué nivel de ingresos puede obtenerse al trabajar en una empresa inmobiliaria?

Los ingresos en una empresa inmobiliaria varían considerablemente según el puesto, los años de experiencia y el tamaño de la empresa.

Ingresos anuales del personal de ventas inmobiliarias

Como referencia, los ingresos anuales del puesto comercial oscilan entre 6 y 18 millones de yenes. Muchas empresas han implantado un sistema de comisiones, y en el caso de los mejores vendedores es posible alcanzar entre 20 y 30 millones de yenes anuales. Por franjas de edad, la primera mitad de los 50 años tiende a mostrar el promedio más alto, con 9,6 millones de yenes.

Ingresos anuales del personal administrativo inmobiliario

Los ingresos anuales del personal administrativo se sitúan, de media, entre 2,79 y 3,89 millones de yenes. En la región de Kanto el promedio es de 3,96 millones de yenes, y en Tokio alcanza los 4,7 millones, por lo que existen diferencias regionales. Si obtiene certificaciones como la de agente inmobiliario certificado, podrá contribuir a aumentar sus ingresos.

¿Qué certificaciones pueden aprovecharse en una empresa inmobiliaria?

Para avanzar profesionalmente en el sector inmobiliario, obtener certificaciones es un medio eficaz.

Agente inmobiliario certificado

Es la certificación nacional más importante en el sector inmobiliario. La tasa de aprobación ronda el 15 %, pero como no existen requisitos de acceso, es una certificación muy popular a la que se presentan alrededor de 200.000 personas cada año. La mayoría de las empresas ofrece un complemento salarial por esta certificación.

Máster en consultoría inmobiliaria

Requiere amplios conocimientos de derecho, economía, finanzas, fiscalidad y arquitectura, y la tasa de aprobación es del 45 %. Pueden presentarse quienes estén registrados como agentes inmobiliarios certificados, tasadores inmobiliarios o arquitectos de primera clase.

FP (planificador financiero)

La certificación de FP, con conocimientos sobre herencias, impuestos y préstamos, también es muy valorada en el sector inmobiliario. Se considera que para la práctica profesional conviene contar al menos con el nivel 2.

Otras certificaciones útiles

• Escribano judicial: una certificación de alta dificultad con una tasa de aprobación de apenas el 3 %. Resulta valiosa en registros relacionados con derechos y en el registro inmobiliario
• Administrador certificado de condominios: tasa de aprobación del 8 %. Se encarga de revisar reglamentos de gestión y elaborar planes de renovación a gran escala
• Coordinador de interiores: tasa de aprobación de alrededor del 25 %. Puede desempeñarse con éxito en jornadas de puertas abiertas y salas modelo

¿Qué es un broker inmobiliario?

Un broker inmobiliario es un profesional independiente que realiza operaciones a través de una empresa de intermediación inmobiliaria sin contar con una licencia de negocio inmobiliario. Se dedica principalmente a terrenos de alto valor para viviendas de nueva construcción y para desarrollos de condominios, y percibe honorarios en concepto de planificación y consultoría. También es importante prestar atención a los riesgos de fraude en las transacciones inmobiliarias.

Preguntas frecuentes (FAQ)

Q. ¿Se puede trabajar en una empresa inmobiliaria sin experiencia previa?

A. En el caso del puesto comercial, existe una alta probabilidad de ser contratado incluso sin conocimientos especializados ni certificaciones. Muchas personas también buscan obtener la certificación de agente inmobiliario certificado después de incorporarse a la empresa.

Q. ¿Qué perspectivas de futuro tiene el sector inmobiliario?

A. Al ocuparse de viviendas, que son indispensables para la vida de las personas, es un sector estable y menos expuesto a las fluctuaciones económicas. También ofrece la posibilidad de emprender de forma independiente.

Q. ¿Las mujeres también pueden destacar en las ventas inmobiliarias?

A. Se considera que las mujeres con un trato amable y capacidad de atención a los detalles son adecuadas para el puesto comercial, y en algunos casos sus ingresos anuales apenas difieren de los de los hombres.