不動產業界分為開發、流通、管理三大領域，各自承擔不同的角色。對於正在考慮求職或轉職的人而言，收入面與職涯路徑想必都是重要的關注點。本文將全面解析不動產公司的工作內容、年收入行情，以及可活用的資格。
不動產業界有哪些種類？
不動產業界大致可分為三個領域。理解各自的特徵，是做出職涯選擇的第一步。
| 領域 | 主要業務 | 特徵 |
|---|---|---|
| 開發（Developer） | 土地取得、建物興建 | 以大型企業為主，需要龐大資金 |
| 流通（仲介） | 不動產買賣、租賃仲介 | 需要廣泛的知識與實務經驗 |
| 管理 | 不動產維護管理、招攬客源 | 從中小企業到地方房仲皆相當多元 |
不動產業界被認為是相對容易獨立創業的產業，每年有超過5,000家公司開業。可以說是具備高成長潛力的產業。
不動產公司的工作內容是什麼？
在流通領域的不動產公司中，主要有「賣方仲介」與「買方仲介」兩類業務。
賣方仲介的業務
主要工作是為接受出售委託的不動產找到買方。從集客、簽訂媒介契約、物件調查、製作契約書，到交割與交屋，需負責整個流程。
買方仲介的業務
負責為物件尋找客戶，並向有購買意願者帶看物件。製作廣告、舉辦 open house，以及價格協商等也包含在工作範圍內。
在不動產公司工作可以獲得多少收入？
不動產公司的收入會因職種、年資以及企業規模而有很大差異。
不動產業務的年收入
業務職的年收入以600萬日圓至1,800萬日圓為大致標準。許多公司採用獎金抽成制度，若是頂尖業務，年收入達到2,000萬至3,000萬日圓也並非不可能。按年齡層來看，50歲出頭的平均年收入約為960萬日圓，呈現最高的傾向。
不動產行政的年收入
行政職的年收入平均為279萬日圓至389萬日圓。在關東地區平均約396萬日圓，東京都則約470萬日圓，存在地區差異。若能取得宅地建物取引士等資格，便有助於提升收入。
在不動產公司可活用的資格有哪些？
若想在不動產業界實現職涯成長，取得資格是有效的方法之一。
宅地建物取引士
這是不動產業界最重要的國家資格。合格率約為15%，雖然具有一定難度，但報考不設門檻，每年約有20萬人應試，是相當受歡迎的資格。大多數公司也都會提供資格津貼。
不動產諮詢師（Consulting Master）
需要具備法律、經濟、金融、稅制、建築等廣泛知識，合格率約為45%。已登錄的宅建士、不動產鑑定士、一級建築士可報考。
FP（理財規劃師）
熟悉繼承、稅務、貸款等領域的 FP 資格，在不動產業界也十分受重視。一般認為若要實際應用於工作，至少需具備2級。
其他實用資格
- 司法書士：合格率僅約3%的高難度資格，可在權利相關登錄及不動產登記方面發揮專業價值
- 公寓管理士：合格率約8%，負責管理規約檢討及大型修繕計畫的制定
- 室內設計協調師：合格率約25%，可在 open house 與樣品屋等場景中發揮所長
什麼是不動產經紀人（Broker）？
所謂不動產經紀人，是指未持有宅建業執照，而透過不動產仲介公司進行交易的個人事業主。主要處理高價建售用地或公寓用地，並以企劃費、諮詢費的形式取得報酬。同時也需要留意不動產交易中的詐欺風險。
常見問題（FAQ）
Q. 沒有經驗也能在不動產公司工作嗎？
A. 如果是業務職，即使沒有專業知識或資格，仍有較高機會被錄用。也有不少人在入職後以取得宅建士資格為目標，穩健累積專業能力。
Q. 不動產業界的未來性如何？
A. 由於處理的是人們生活中不可或缺的居住需求，因此屬於較不易受景氣波動影響的穩定產業。同時也開放了獨立創業的道路。
Q. 女性也能在不動產業務中有所發揮嗎？
A. 待人溫和且細心周到的女性，常被認為適合從事業務工作，也有不少案例顯示其年收入與男性幾乎沒有差異。
