Quelles sont les missions et le salaire dans une société immobilière ? Explication complète des revenus en vente et en administration ainsi que des qualifications utiles

Le secteur immobilier se compose de trois domaines : le développement, la distribution et la gestion, chacun assumant un rôle différent. Pour les personnes qui envisagent une entrée dans le secteur ou une reconversion, les revenus et les perspectives de carrière constituent naturellement des points d'intérêt majeurs. Dans cet article, nous présentons de manière complète les missions dans une société immobilière, les niveaux de rémunération et les qualifications utiles.

Quels sont les différents types d'activités dans le secteur immobilier ?

Le secteur immobilier se divise globalement en trois grands domaines. Comprendre les caractéristiques de chacun est la première étape pour faire un choix de carrière éclairé.

Domaine	Activités principales	Caractéristiques
Développement (promoteur)	Acquisition de terrains et construction de bâtiments	Activité centrée sur les grandes entreprises, nécessitant des financements importants
Distribution (intermédiation)	Intermédiation pour l'achat, la vente et la location de biens immobiliers	Nécessite des connaissances étendues et un solide savoir-faire
Gestion	Entretien des biens immobiliers et développement de la clientèle	Secteur varié, allant des PME aux agences immobilières de quartier

Le secteur immobilier est souvent considéré comme un secteur propice à l'installation indépendante, avec plus de 5 000 créations d'entreprises par an. On peut donc dire qu'il s'agit d'un secteur aux perspectives favorables.

Quelles sont les missions d'une société immobilière ?

Dans les sociétés immobilières du domaine de la distribution, les activités se répartissent principalement entre l'intermédiation côté vendeur et l'intermédiation côté acquéreur.

Les missions de l'intermédiation côté vendeur

La mission principale consiste à trouver un acquéreur pour un bien immobilier mis en vente. Elle couvre l'ensemble du processus, de la prospection à la signature du mandat, en passant par l'étude du bien, la préparation des contrats, puis le règlement et la remise du bien.

Les missions de l'intermédiation côté acquéreur

Elle consiste à mettre en relation les biens avec les acheteurs potentiels et à faire visiter les biens aux personnes intéressées. La création des annonces, l'organisation d'open houses et la négociation des prix font également partie des missions.

Quel niveau de revenu peut-on obtenir en travaillant dans une société immobilière ?

Les revenus dans une société immobilière varient fortement selon le poste, les années d'expérience et la taille de l'entreprise.

Le revenu annuel des commerciaux de l'immobilier

Le revenu annuel des fonctions commerciales se situe généralement entre 6 et 18 millions de yens. De nombreuses entreprises appliquent un système de rémunération variable, et les meilleurs vendeurs peuvent atteindre 20 à 30 millions de yens par an. Par tranche d'âge, la moyenne la plus élevée se situe chez les personnes au début de la cinquantaine, avec 9,6 millions de yens.

Le revenu annuel du personnel administratif immobilier

Le revenu annuel des fonctions administratives est en moyenne de 2,79 à 3,89 millions de yens. Il existe des écarts régionaux, avec une moyenne de 3,96 millions de yens dans la région du Kanto et de 4,7 millions de yens à Tokyo. Obtenir des qualifications telles que le shikaku de transaction immobilière peut contribuer à améliorer son niveau de revenu.

Quelles sont les qualifications utiles dans une société immobilière ?

Dans le secteur immobilier, l'obtention de qualifications constitue un moyen efficace de faire progresser sa carrière.

Agent qualifié en transactions immobilières

Il s'agit de la qualification nationale la plus importante dans le secteur immobilier. Le taux de réussite est d'environ 15 %, mais il n'existe pas de condition d'accès à l'examen, et environ 200 000 personnes s'y présentent chaque année, ce qui en fait une qualification très prisée. La plupart des entreprises accordent une prime liée à cette qualification.

Master en conseil immobilier

Cette qualification exige de vastes connaissances en droit, économie, finance, fiscalité et construction, et son taux de réussite est de 45 %. Les titulaires enregistrés des qualifications d'agent qualifié en transactions immobilières, d'expert immobilier agréé ou d'architecte de première classe peuvent se présenter à l'examen.

FP (planificateur financier)

La qualification de FP, qui apporte une expertise en succession, fiscalité et prêts, est également très appréciée dans le secteur immobilier. On considère que le niveau 2 est le minimum requis pour être réellement utile en pratique.

Autres qualifications utiles

• Shiho-shoshi (scrivener judiciaire) : qualification très sélective avec un taux de réussite de seulement 3 %. Utile pour les enregistrements liés aux droits et l'immatriculation immobilière
• Gestionnaire de copropriété : taux de réussite de 8 %. Intervient dans la révision des règlements de gestion et l'élaboration de grands plans de rénovation
• Coordinateur d'intérieur : taux de réussite d'environ 25 %. Intervient lors des open houses et dans les logements témoins

Qu'est-ce qu'un courtier immobilier ?

Un courtier immobilier est un entrepreneur individuel qui effectue des transactions par l'intermédiaire d'une société d'intermédiation immobilière sans détenir lui-même de licence d'activité immobilière. Il traite principalement des terrains destinés à des constructions de maisons à prix élevé ou à des immeubles collectifs, et perçoit une rémunération sous forme d'honoraires de projet ou de conseil. Il convient également de rester attentif aux risques de fraude dans les transactions immobilières.

Questions fréquentes (FAQ)

Q. Peut-on travailler dans une société immobilière sans expérience préalable ?

A. Pour les fonctions commerciales, il est fréquent d'être recruté même sans connaissances spécialisées ni qualification. Beaucoup de personnes visent ensuite l'obtention de la qualification d'agent en transactions immobilières après leur arrivée dans l'entreprise.

Q. Quelles sont les perspectives d'avenir du secteur immobilier ?

A. Comme il traite du logement, indispensable à la vie quotidienne, il s'agit d'un secteur stable et relativement peu sensible aux fluctuations conjoncturelles. La voie de l'installation indépendante reste également ouverte.

Q. Les femmes peuvent-elles aussi réussir dans la vente immobilière ?

A. On considère souvent que les femmes, grâce à une approche douce et attentive, sont bien adaptées aux fonctions commerciales, et dans certains cas leur revenu annuel est presque identique à celui des hommes.