Wenn Sie in Japan eine Immobilie verkaufen, ist der Vermittlungsvertrag (baikai keiyaku, 媒介契約), den Sie mit einem Immobilienunternehmen schließen, die erste und zugleich folgenreichste Weichenstellung des gesamten Verkaufsprozesses. In Japan gibt es drei gesetzlich definierte Formen dieses Maklervertrags, und für internationale Leserinnen und Leser ist das an sich schon ungewohnt: Anders als im deutschsprachigen Raum, wo die Beauftragung eines Maklers weitgehend privatrechtlich frei gestaltet wird, ist die japanische Maklerbeziehung durch das Immobilienvermittlungsgesetz streng typisiert. Unter diesen drei Formen gilt der Alleinvermittlungsvertrag (sen'nin baikai, 専任媒介) als die ausgewogenste Wahl gerade für Menschen, die zum ersten Mal verkaufen, und wird deshalb von vielen Eigentümern bevorzugt.
Dieser Beitrag erklärt systematisch, wie der Alleinvermittlungsvertrag funktioniert, welche Vor- und Nachteile er hat, für welche Objekttypen er sich eignet, wie hoch die Maklercourtage üblicherweise ausfällt und – besonders wichtig – wie die in Japan verbreitete Praxis des sogenannten „kakoikomi“ (囲い込み, wörtlich „Einhegen“ eines Objekts) tatsächlich aussieht. Es ist Wissen, das einen wirklich überzeugenden Verkauf möglich macht. Wir verweben dabei die Perspektive ein, die wir in unserer täglichen Praxis gewonnen haben, damit Sie – ob Sie in Tokio investieren oder von Zürich, Wien oder Frankfurt aus auf den japanischen Markt blicken – einen klaren Beurteilungsmaßstab entwickeln können.
Was für ein Vertrag ist der Alleinvermittlungsvertrag?
Der Alleinvermittlungsvertrag (sen'nin baikai) ist die Vertragsform, bei der Sie beim Immobilienverkauf mit genau einem einzigen Immobilienunternehmen einen Vermittlungsvertrag schließen. Zugleich bleibt das sogenannte „Eigenfund-Geschäft“ (jiko-hakken torihiki, 自己発見取引) erlaubt – der Verkäufer darf also selbst einen Käufer finden. Damit ist diese Form die am besten ausbalancierte unter den drei japanischen Vermittlungsverträgen. Für DACH-Leser ist dieser Zuschnitt bemerkenswert: In Deutschland und Österreich existiert kein solches dreistufiges, gesetzlich normiertes Vertragsraster, sondern die Bandbreite reicht formlos vom einfachen Maklerauftrag bis zum qualifizierten Alleinauftrag – ohne die in Japan gesetzlich fixierten Melde- und Berichtspflichten.
Indem Sie sich auf ein einziges Unternehmen als Anlaufstelle konzentrieren, kann dieses Unternehmen mit Verantwortung und Eigeninitiative an die Verkaufsaktivitäten herangehen. Genau deshalb ist bei dieser Vertragsform der Prozess, die persönliche Passung mit dem zuständigen Ansprechpartner und die tatsächliche Leistungsfähigkeit des Unternehmens zu prüfen, von besonders großer Bedeutung.
Die Unterschiede der drei Vermittlungsvertrags-Typen
Beim Immobilienverkauf in Japan gibt es die drei Vertragsformen „allgemeiner Vermittlungsvertrag (ippan baikai, 一般媒介)“, „Alleinvermittlungsvertrag (sen'nin baikai, 専任媒介)“ und „ausschließlicher Alleinvermittlungsvertrag (senzoku sen'nin baikai, 専属専任媒介)“. Vergleichen wir die jeweiligen Merkmale. Man kann sie sich grob so vorstellen, wie ein DACH-Verkäufer den Unterschied zwischen einfachem Maklerauftrag, Alleinauftrag und qualifiziertem Alleinauftrag kennt – nur dass Japan jede Stufe mit konkreten gesetzlichen Fristen versieht.
| Kriterium | Allgemein (ippan) | Allein (sen'nin) | Ausschließlich allein (senzoku) |
|---|---|---|---|
| Verträge mit mehreren Unternehmen | möglich | nicht möglich (nur 1 Unternehmen) | nicht möglich (nur 1 Unternehmen) |
| Eigenfund-Geschäft (selbst Käufer finden) | möglich | möglich | nicht möglich |
| REINS-Eintragung | freiwillig | Pflicht innerhalb von 7 Tagen | Pflicht innerhalb von 5 Tagen |
| Tätigkeitsbericht | freiwillig | mind. 1× alle 2 Wochen | mind. 1× pro Woche |
| Vertragslaufzeit | keine Begrenzung (üblich sind 3 Monate) | maximal 3 Monate | maximal 3 Monate |
Für den Alleinvermittlungsvertrag eignen sich vor allem Objekte, deren Verkauf besonderes Geschick erfordert – etwa „Immobilien mit schwieriger Lage“, „Objekte mit hohem Baualter“ oder „Grundstücke mit Einschränkungen bei Straßenanbindung (sessetsu, 接道) oder Grundstücksbreite (maguchi, 間口)“. Weil sich hier ein Unternehmen konzentriert um die Vermarktung kümmert, lässt sich auch bei solchen Objekten ein strategischer Verkauf erwarten. Umgekehrt kann bei gut nachgefragten Objekten in beliebten Lagen der allgemeine Vermittlungsvertrag von Vorteil sein, weil man mehrere Unternehmen zugleich ansprechen kann. Für DACH-Investoren ist dieser Punkt zentral: In einem fragmentierten Marktumfeld – ganz anders als bei einem exklusiven Alleinauftrag im deutschsprachigen Raum – kann die Bündelung bei einem Anbieter bei erklärungsbedürftigen Objekten gerade der Schlüssel zu einem höheren Endpreis sein.
Was bedeutet die Eintragungspflicht bei REINS (dem Verteilungsorgan)?
REINS (Real Estate Information Network System, 指定流通機構) ist eine vom japanischen Minister für Land, Infrastruktur, Verkehr und Tourismus benannte, von einem Immobilienverteilungsorgan betriebene Objektdatenbank für den Datenaustausch zwischen Immobilienunternehmen. Schließen Sie einen Alleinvermittlungsvertrag, besteht die Pflicht, das Objekt innerhalb von 7 Tagen (Feiertage ausgenommen) ab dem Tag nach Vertragsschluss bei REINS einzutragen. Für DACH-Leser ist das ein struktureller Unterschied: Ein einheitliches, gesetzlich verankertes Multiple-Listing-System wie REINS gibt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz nicht – dort verteilt sich der Bestand auf konkurrierende Portale wie ImmoScout24, ohne eine verpflichtende, brancheninterne Zentraldatenbank.
Sobald ein Objekt in REINS eingetragen ist, können Immobilienunternehmen im ganzen Land die Objektinformationen einsehen, wodurch sich die Berührungspunkte mit potenziellen Käufern schlagartig erweitern. Ist die Eintragung abgeschlossen, wird dem Verkäufer eine „Eintragungsbescheinigung“ (tōroku shōmeisho, 登録証明書) ausgestellt; über diese Bescheinigung kann der Verkäufer den Eintragungsstatus und den Transaktionszustand seines eigenen Objekts überprüfen. Diese Kontrolle ist auch unverzichtbar, um das später beschriebene „kakoikomi“ (das Einhegen des Objekts) zu durchschauen.
Warum entscheidet die Wahl des Vermittlungsvertrags über den Verkauf?
Der Vermittlungsvertrag ist kein bloßer Verwaltungsakt. Je nachdem, welchen Vertrag Sie wählen, ändert sich, wie weit die Informationen gestreut werden und wie ernsthaft sich der zuständige Ansprechpartner einsetzt. Die Vertragsform ist das Fundament der Verkaufsstrategie selbst. Wer aus dem deutschsprachigen Raum investiert, sollte diesen Punkt nicht unterschätzen: Was in DACH oft eine informelle Auftragsfrage ist, ist in Japan eine strategische Grundsatzentscheidung mit gesetzlich definierten Folgen für Reichweite und Verbindlichkeit.
In den letzten Jahren ist eine Zeit angebrochen, in der Objektinformationen auf Portalseiten mühelos verglichen werden. Gerade deshalb wirken sich die feinen Nuancen der Umsetzung – Preisgestaltung, Art der Präsentation, Reaktion auf die ersten Anfragen – unmittelbar auf den Abschlusspreis und die Verkaufsdauer aus. Die Vertragsform zu verstehen und eine Wahl zu treffen, die zu den Eigenschaften des eigenen Objekts passt, ist der kürzeste Weg, um Umwege zu vermeiden.
Was sind die Vorteile des Alleinvermittlungsvertrags?
Der Alleinvermittlungsvertrag bietet dem Verkäufer im Wesentlichen drei Vorteile. Alle drei entstehen aus der Struktur, „einem einzigen Unternehmen zu vertrauen“. Für DACH-Investoren, die einen Alleinauftrag aus ihrem Heimatmarkt kennen, ist der Unterschied vor allem die gesetzliche Absicherung dieser Vorteile durch feste Berichts- und Meldefristen.
Sie erhalten regelmäßig Einblick in den Verkaufsstand
Beim Alleinvermittlungsvertrag ist ein Tätigkeitsbericht mindestens einmal alle zwei Wochen durch das Immobilienvermittlungsgesetz (Takuchi Tatemono Torihiki-gyō Hō, 宅地建物取引業法) gesetzlich vorgeschrieben. Weil Sie regelmäßig die Zahl der Anfragen, den Stand der Besichtigungsinteressenten und die Tendenz der Rückmeldungen prüfen können, fällt es leichter, den Zeitpunkt für eine Überarbeitung von Preis oder Präsentation zu bestimmen. Schon die Tatsache, dass die Berichtsfrequenz gesetzlich garantiert ist, gibt dem Verkäufer Sicherheit – ein Kontrast zu DACH, wo die Berichtskadenz in der Regel individuell vereinbart und nicht gesetzlich erzwungen wird.
Das Immobilienunternehmen betreibt aktive Vertriebsarbeit
Beim Alleinvermittlungsvertrag befindet sich das Unternehmen in der Position, die Maklercourtage auf Verkäuferseite mit Sicherheit zu erhalten. Deshalb ist es eher bereit, Kosten und Mühe in die Vermarktung zu investieren – etwa Anzeigenschaltung, Platzierung auf Portalseiten oder das Verteilen von Flyern in der Nachbarschaft. Weil ein Unternehmen mit Verantwortung das Gesamtkonzept entwirft, entsteht Konsistenz in den Aktivitäten. Für internationale Eigentümer bedeutet das: Der wirtschaftliche Anreiz des Maklers ist klar an Ihren Verkauf gekoppelt, statt sich – wie bei parallelen Aufträgen üblich – auf mehrere Anbieter zu verteilen.
In manchen Fällen erhalten Sie zusätzliche Leistungen oder Sonderkonditionen
Manche Immobilienunternehmen halten für Verkäufer, die sich für den Alleinvermittlungsvertrag entscheiden, eigene Leistungen bereit. Zum Beispiel die folgenden:
- Bereitstellung von Reinigungsservice (Hausreinigung) und Home Staging
- Durchführung einer Gebäudezustandsprüfung (Inspektion)
- Ankaufgarantie für den Fall, dass innerhalb einer bestimmten Frist kein Verkauf gelingt
- Garantie für Reparaturkosten an der Ausstattung nach der Übergabe
Diese Leistungen werden jedoch von jedem Unternehmen freiwillig angeboten, und Inhalt wie Bedingungen unterscheiden sich von Unternehmen zu Unternehmen. Es ist wichtig, ein Unternehmen nicht allein nach dem Vorhandensein von Sonderkonditionen auszuwählen, sondern diese als Mehrwert zu begreifen, nachdem Sie die eigentliche Vertriebskraft beurteilt haben. Gerade für DACH-Investoren, die Japan aus der Ferne steuern, ist die belastbare Vertriebsleistung wichtiger als ein attraktiv klingendes Zusatzpaket.
Was sind die Nachteile und Vorsichtspunkte beim Alleinvermittlungsvertrag?
Der Alleinvermittlungsvertrag hat nicht nur Vorteile, sondern auch Nachteile, die Beachtung verdienen. Wir sind der Überzeugung, dass gerade das ehrliche Benennen solcher Nachteile der erste Schritt ist, um die Interessen des Verkäufers zu schützen. Für Leser aus dem deutschsprachigen Raum, die Transparenz und Verbraucherschutz gewohnt sind, ist diese Offenheit ein Qualitätsmerkmal – kein Verkaufshindernis.
Das Risiko der Abhängigkeit von einem einzigen Unternehmen
Weil der Alleinvermittlungsvertrag nur mit einem Unternehmen geschlossen werden kann, hängt der Erfolg oder Misserfolg des Verkaufs stark von der Leistungsfähigkeit dieses einen Immobilienunternehmens ab. Wählen Sie ein Unternehmen mit unzureichender Vertriebskraft oder schwacher Informationsverbreitung, besteht die Gefahr, dass sich kein Käufer findet und allein die Vertragslaufzeit verstreicht. Die Gegenmaßnahme besteht schlicht darin, vor Vertragsschluss Schätzwerte, Verkaufsstrategien und Erfolgsbilanzen mehrerer Unternehmen zu vergleichen und begründet ein vertrauenswürdiges Unternehmen auszuwählen.
Das Risiko des „kakoikomi“ und wie man es durchschaut
„kakoikomi“ (囲い込み) bezeichnet die Praxis, bei der ein Immobilienunternehmen im Streben nach dem Gewinn aus der Doppelvermittlung (ryōte chūkai, 両手仲介 – ein Geschäft, bei dem sowohl vom Verkäufer als auch vom Käufer Courtage vereinnahmt wird) Besichtigungs- und Kaufanfragen anderer Unternehmen absichtlich ablehnt. Es kommt vor, dass wahrheitswidrig behauptet wird, „es liege bereits eine Verhandlung vor“, oder dass die REINS-Eintragung verzögert wird. Für den Verkäufer ist das eine nachteilige Handlung, die ihm die Chance nimmt, auf einen Käufer mit besseren Konditionen zu treffen. Anders als der deutschsprachige Raum, in dem die Doppeltätigkeit eines Maklers rechtlich zulässig und nach der Provisionsreform von 2020 mit geteilter Courtage sogar üblich ist, gilt dieses gezielte Einhegen in Japan als unlautere Benachteiligung des Verkäufers – ein wichtiger kultureller Kontrast für DACH-Investoren.
Die Punkte, um „kakoikomi“ zu durchschauen, sind die folgenden:
- Den REINS-Eintragungsstatus prüfen: Fordern Sie die Ausstellung der Eintragungsbescheinigung an und prüfen Sie, ob fristgerecht eingetragen wurde und ob der Transaktionszustand auf „öffentlich einsehbar“ steht.
- Die Resonanz auf Besichtigungen im Blick behalten: Wenn trotz guter Lage und geringen Baualters auffällig wenige Besichtigungswünsche eingehen, sollten Sie den Verdacht hegen, dass Vermittlungen anderer Unternehmen blockiert werden.
- Nach der Doppelvermittlungsquote fragen: Ob ein Unternehmen diese ohne Umschweife offenlegt, ist ein Anhaltspunkt, um die Transparenz zu messen.
Richtwerte für Maklercourtage und Nebenkosten
Unabhängig von der Art des Vermittlungsvertrags zahlen Sie dem Immobilienunternehmen eine Maklercourtage, sobald der Verkauf zustande kommt. Für die Maklercourtage ist im Immobilienvermittlungsgesetz eine Obergrenze festgelegt, und die folgende Schnellrechenformel wird breit verwendet. Alle Beträge beziehen sich auf den Nettopreis ohne Steuer; hinzu kommt gesondert die Verbrauchsteuer (shōhizei, 消費税, Japans Mehrwertsteuer). Zur Orientierung für DACH-Leser: Die Umrechnungen erfolgen zu rund 170 JPY je Euro (10.000 JPY ≈ 59 €).
| Kaufpreis (ohne Steuer) | Obergrenze der Courtage (Schnellrechenformel) |
|---|---|
| Anteil bis 2 Mio. JPY (ca. 11.800 €) | Kaufpreis × 5 % |
| Anteil über 2 Mio. bis 4 Mio. JPY (ca. 11.800–23.600 €) | Kaufpreis × 4 % + 20.000 JPY (ca. 120 €) |
| Anteil über 4 Mio. JPY (ca. 23.600 €) | Kaufpreis × 3 % + 60.000 JPY (ca. 350 €) |
Beträgt der Kaufpreis beispielsweise 30 Mio. JPY (ca. 177.000 €, ohne Steuer), ergibt sich als Obergrenze „30 Mio. JPY × 3 % + 60.000 JPY = 960.000 JPY (ca. 5.650 €)“ zuzüglich Verbrauchsteuer als Richtwert. Dies ist jedoch lediglich die gesetzliche Obergrenze; der tatsächliche Betrag ändert sich je nach Verhandlung und Unternehmenspolitik. Weil beim Alleinvermittlungsvertrag die Courtage gesichert ist, gibt es nicht wenige Unternehmen, die statt eines Preisnachlasses den Gegenwert über einen erweiterten Leistungsumfang zurückgeben. Für DACH-Investoren fällt die japanische Courtage im Vergleich zu den regional teils sehr hohen deutschen Maklerprovisionen oft moderat aus – der eigentliche Hebel liegt weniger im Prozentsatz als in der Vertriebsqualität.
Darüber hinaus fallen beim Verkauf weitere Nebenkosten an: Stempelsteuer (inshizei, 印紙税), Grundbuchkosten für die Löschung der Hypothek, Gebühren bei vorzeitiger vollständiger Rückzahlung eines Wohnbaudarlehens sowie die Einkommensteuer auf Veräußerungsgewinne (jōto shotokuzei, 譲渡所得税), falls ein Gewinn entsteht. Weil sich die Steuerlast je nach Anschaffungskosten, Haltedauer und Anwendung verschiedener Sonderregelungen stark verändert, empfehlen wir, die konkrete Steuerbelastung bei einem Steuerberater (zeirishi, 税理士) oder dem zuständigen Finanzamt zu klären. Für nicht ansässige Investoren aus dem DACH-Raum ist zusätzlich das Doppelbesteuerungsabkommen zwischen Japan und dem jeweiligen Heimatland zu beachten.
Wie Sie ein Immobilienunternehmen wählen, das den Alleinvermittlungsvertrag zum Erfolg führt
Das Wichtigste beim Alleinvermittlungsvertrag ist die Auswahl des Immobilienunternehmens, das zu Ihrem Partner wird. Vergleichen und prüfen Sie anhand der folgenden Kriterien.
| Auswahlkriterium | Prüfpunkt |
|---|---|
| Verkaufsbilanz | Zahl der Transaktionen in der Region, Abschlussbeispiele vergleichbarer Objekte |
| Grundlage der Wertermittlung | Gibt es eine Erläuterung auf Basis konkreter Daten wie Abschlussbeispielen? |
| Verkaufsstrategie | Sind Werbemethoden, Zielgruppendefinition und Vorgehen bei der Preisrevision konkret? |
| Verhalten des Ansprechpartners | Reaktionsschnelligkeit, treffsichere Antworten auf Fragen, werden auch Nachteile angesprochen? |
| Haltung zum „kakoikomi“ | Offenlegung der Doppelvermittlungsquote, Kooperationsbereitschaft bei Vermittlungen anderer Unternehmen |
Besonders wünschen wir uns, dass Sie darauf achten, ob Ihnen nicht nur die guten Seiten, sondern auch Risiken und Nachteile ehrlich erklärt werden. Ein Ansprechpartner, der unbequeme Informationen verschweigt, könnte im Ernstfall die Interessen des eigenen Unternehmens über die des Verkäufers stellen. Beurteilen Sie nicht allein nach der Höhe des Schätzwerts, sondern prüfen Sie die Aufrichtigkeit der Erläuterungen. Für DACH-Investoren, die aus der Distanz agieren, ist diese Ehrlichkeit der verlässlichste Indikator für eine langfristig tragfähige Partnerschaft.
Der Ablauf vom Vertrag bis zum Verkauf
Es gibt Ihnen Sicherheit, den üblichen Ablauf vom Abschluss des Alleinvermittlungsvertrags bis zur Übergabe im Voraus zu kennen. Als Richtwert nimmt der Weg vom Verkaufsstart bis zur Übergabe häufig mehrere Monate in Anspruch, verschiebt sich aber je nach Objekteigenschaften und Marktlage. Für DACH-Leser ist der zügige, stark standardisierte Ablauf beim japanischen Notar- und Übergabeprozess ein Kontrast zu den oft länger gestreckten Kaufabwicklungen im deutschsprachigen Raum.
- Wertermittlung und Unternehmenswahl: Beauftragen Sie mehrere Unternehmen mit einer Schätzung, vergleichen Sie Begründung und Strategie und wählen Sie ein Unternehmen aus.
- Abschluss des Vermittlungsvertrags: Prüfen Sie Vertragsinhalt, Laufzeit, Sonderkonditionen und Courtagebedingungen schriftlich.
- REINS-Eintragung und Verkaufsstart: Fristgerechte Eintragung, danach beginnt die Anzeigenschaltung.
- Besichtigungen und Preisanpassung: Überarbeiten Sie Präsentation und Preis auf Basis der regelmäßigen Berichte flexibel.
- Kaufvertrag und Übergabe: Sind die Bedingungen erfüllt, schließen Sie den Vertrag und wickeln Zahlung und Übergabe ab.
Wie INA&Associates die ehrliche Wahl des Vermittlungsvertrags versteht
Wir, die INA&Associates Co., Ltd., stellen im Immobiliengeschäft Vertrauen und Ehrlichkeit über alles als unser Fundament. Auch bei der Wahl des Vermittlungsvertrags legen wir Wert darauf, nicht nur die Vorteile für den Verkäufer, sondern auch Nachteile und mögliche Risiken ohne Beschönigung zu vermitteln. Der Alleinvermittlungsvertrag ist eine für viele Menschen passende Wahl, aber nicht zwangsläufig für jedes Objekt und jeden Verkäufer die optimale.
Gerade deshalb ist es wichtig, nicht allein nach der Vertragsform zu urteilen – nach dem Motto „allein, also sicher“ –, sondern Objekteigenschaften, die Dringlichkeit des Verkaufs und die Leistungsfähigkeit des beauftragten Unternehmens ganzheitlich zu beurteilen. Aus langfristiger Perspektive führt die Wahl eines Partners, der Sie bis zum Ende aufrichtig begleitet, eher zu einem überzeugenden Verkauf als der kurzfristig höchste Schätzwert.
Zusammengefasst: Der Alleinvermittlungsvertrag ist eine Vertragsform, bei der sich ein Unternehmen konzentriert um den Vertrieb kümmert, sodass Sie den Verkauf effizient voranbringen können. Zugleich kann eine falsche Unternehmenswahl „kakoikomi“ oder eine Verzögerung des Verkaufs nach sich ziehen. Der Schlüssel zum Erfolg ist es, die Schätzwerte mehrerer Unternehmen zu vergleichen und einen vertrauenswürdigen Partner nach den Maßstäben Verkaufsstrategie und Aufrichtigkeit der Erläuterung zu wählen. Verwandte Blickwinkel veröffentlichen wir auch in unserer Kolumnen-Übersicht; schauen Sie gern ergänzend hinein.
Häufig gestellte Fragen
Kann der Alleinvermittlungsvertrag vorzeitig gekündigt werden?
Die Vertragslaufzeit beträgt maximal 3 Monate und endet nach Ablauf automatisch, sofern nicht verlängert wird. Eine Kündigung während der Laufzeit ist ebenfalls möglich, doch kann das Immobilienunternehmen bereits verauslagte tatsächliche Kosten wie Werbeausgaben in Rechnung stellen. Liegt ein berechtigter Grund vor – etwa die Nichterfüllung der Berichtspflicht oder das Aufdecken von „kakoikomi“ –, dürfte eine Kündigung ohne Vertragsstrafe möglich sein. Wenn Sie bei der Beurteilung unsicher sind, prüfen Sie die Klauseln des Vertrags.
Was passiert, wenn ich selbst einen Käufer finde?
Beim Alleinvermittlungsvertrag ist das Eigenfund-Geschäft erlaubt. Allerdings kann es auch in diesem Fall je nach Vertragsinhalt erforderlich sein, dem Immobilienunternehmen bestimmte Kosten zu zahlen. Um Streit zu vermeiden, sollten Sie vor Vertragsschluss die Klauseln zum Eigenfund-Geschäft genau prüfen.
Allgemeiner oder Alleinvermittlungsvertrag – welchen sollte ich wählen?
Bei gut nachgefragten Objekten in beliebten Lagen lässt sich der Verkauf auch mit dem allgemeinen Vermittlungsvertrag, der mehrere Unternehmen in Konkurrenz treten lässt, gut bewerkstelligen. Erfordert der Verkauf hingegen besonderes Geschick oder wollen Sie zügig und sicher verkaufen, eignet sich der Alleinvermittlungsvertrag, bei dem ein Unternehmen konzentriert handelt. Empfehlenswert ist, ausgehend von den Objekteigenschaften und den Verkaufsprioritäten rückwärts zu wählen.
Fällt die Maklercourtage stets in Höhe der Obergrenze an?
Nein, gesetzlich festgelegt ist lediglich die Obergrenze; der tatsächliche Betrag ändert sich je nach Unternehmenspolitik und Verhandlung. Weil beim Alleinvermittlungsvertrag die Courtage gesichert ist, geben manche Unternehmen den Gegenwert statt über einen Preisnachlass über Leistungen wie Hausreinigung oder Garantien zurück. Vergleichen Sie nicht nur den Betrag, sondern ganzheitlich auch den gebotenen Mehrwert.
