Estratégias e pontos-chave para negociar com sucesso a redução do aluguel | Também sob a ótica da locação

Ao procurar um imóvel para alugar, será que é possível negociar o valor do aluguel? Em resumo, negociar a redução do aluguel em si não é um problema. No entanto, para que a negociação tenha sucesso, é preciso ter estratégia. Neste artigo, explicamos os pontos-chave para conseguir uma redução no aluguel sob as perspectivas do proprietário, do investidor e do inquilino.

É possível negociar a redução do aluguel?

Sim, é possível negociar a redução do aluguel. No entanto, simplesmente dizer “quero um desconto” não costuma funcionar. Na gestão de imóveis para locação, o aluguel é definido considerando o equilíbrio financeiro do pagamento do financiamento do terreno e da construção, bem como os custos de manutenção e reparos; por isso, uma redução representa um impacto gerencial. Para que a negociação seja bem-sucedida, é necessário adotar uma estratégia que também traga benefícios para o proprietário e para a administradora.

5 pontos para ter sucesso na negociação do aluguel

Escolha um período mais favorável para negociar

Os meses de junho a agosto e outubro a novembro, que correspondem à baixa temporada do mercado imobiliário, tendem a registrar aumento de vacância após o início do ano letivo e a temporada de transferências de trabalho. Como, nesse período, proprietários e administradoras priorizam a ocupação do imóvel, costuma haver mais margem para negociação. O momento de renovação do contrato atual ou a troca da administradora também podem ser oportunidades favoráveis.

Entenda o valor de mercado dos aluguéis na região

Pesquise o valor de mercado de imóveis semelhantes na mesma região e, se o aluguel anunciado estiver acima da média, negocie com base nesse nível de mercado. Proprietários e administradoras também acompanham os preços da vizinhança, por isso uma negociação baseada em dados ganha mais força.

Use mudanças no entorno como argumento de negociação

Se, após a mudança, foi construída uma edificação de grande porte que reduziu a incidência de luz natural, ou se houve piora de ruído e segurança pública, por exemplo, mudanças no entorno que diminuam o valor do imóvel podem servir como base eficaz para pedir redução no aluguel.

Conduza a conversa como uma “negociação com intenção real de locar”

Ao criar uma situação em que, na etapa final, “a locação será fechada dependendo do valor do aluguel”, a probabilidade de o proprietário ou a administradora aceitarem a redução aumenta. O ponto central é negociar demonstrando intenção concreta de locação.

Preencha a proposta com cuidado e destaque que você é um “bom inquilino”

Em contratos de locação sem entrevista, a ficha de proposta se torna um dos principais critérios de avaliação do proprietário e da administradora. Ao preencher todos os campos com cuidado e apresentar toda a documentação necessária, é possível reforçar a imagem de “inquilino confiável”.

Alternativas à negociação do aluguel: custos iniciais e aluguel grátis

Quando a redução do aluguel é difícil, negociar desconto no valor das luvas ou free rent (isenção do aluguel por um período determinado) pode ser uma alternativa eficaz. Dependendo da situação, proprietários e administradoras podem aceitar isso com mais facilidade do que uma redução direta no aluguel, em razão do impacto sobre os demais inquilinos. Ter mais de uma possibilidade de acordo é um dos segredos para negociar com sucesso.

Perspectiva do proprietário: definição do aluguel e combate à vacância

Na gestão de locação, a definição do aluguel é a base da rentabilidade. Fixar um valor acima do mercado pode levar à vacância prolongada, enquanto reduzir o aluguel também pode gerar questões de equidade em relação aos demais inquilinos. Diferenciar o imóvel por meio de valor agregado fora do aluguel, como free rent ou melhoria de equipamentos e instalações, também é uma abordagem eficaz. Para a estratégia de administração de imóveis para locação, vale consultar também medidas contra vacância por meio das operações de leasing.

Além disso, entender um nível adequado de aluguel ao adquirir um imóvel para investimento também é um elemento importante para evitar pagar caro demais.

Perguntas frequentes (FAQ)

Q1. Negociar o aluguel é falta de educação?

Uma negociação conduzida com justificativa adequada e postura respeitosa não é falta de educação. No entanto, evite uma atitude de “o desconto é obrigatório”, pois isso causa má impressão.

Q2. Em que período a taxa de sucesso na negociação do aluguel costuma ser maior?

Os meses de junho a agosto e outubro a novembro, que correspondem à baixa temporada do mercado imobiliário, costumam ser os mais favoráveis. Na alta temporada (janeiro a março), negociar tende a ser mais difícil.

Q3. Como posso verificar se há base para dizer que o aluguel está acima do mercado?

Use portais como SUUMO e Homes para comparar vários imóveis na mesma região e com condições semelhantes, e assim entender o valor de mercado.

Q4. O que é free rent?

É uma condição em que o aluguel fica isento por um período determinado após a entrada no imóvel (de 1 a 3 meses). Em alguns casos, o proprietário aceita isso com mais facilidade do que reduzir o aluguel.

Q5. Posso negociar a redução do aluguel enquanto já estou morando no imóvel?

O momento de renovação do contrato ou a troca da administradora tende a ser mais favorável para negociar. Use como fundamento mudanças no valor de mercado da região ou piora no entorno.