O negócio de intermediação de compra e venda imobiliária não é simplesmente um negócio de intermediação de transações imobiliárias, mas um trabalho que acompanha os momentos importantes da vida e cria juntos um futuro valioso. Desde a fundação da INA&Associates, temos colocado o "talento" e a "confiança" como eixos da gestão e continuado a desafiar a criação de novos valores no setor imobiliário. Neste artigo, refletimos sobre a atratividade essencial do negócio de intermediação de compra e venda imobiliária e o futuro do setor que a evolução das tecnologias digitais traz.
Por que o negócio de intermediação imobiliária é um "negócio de criação de valor que acompanha os pontos de virada da vida"?
A maior atratividade do negócio de intermediação imobiliária está em se envolver com a formação do maior ativo da vida do cliente, estar presente no importante momento de decisão da escolha da moradia e trazer valor por meio de relações de confiança.
A moradia não é simplesmente um espaço físico, mas um lugar precioso onde os laços familiares são cultivados e as memórias da vida são gravadas. Além disso, para muitas pessoas, a compra de imóvel é a maior formação de ativo da vida. Nesses momentos importantes, o profissional de intermediação imobiliária desempenha o papel de apoiar a melhor escolha adequada às esperanças e situação de cada cliente, trazendo valor à sua vida.
Na INA&Associates, nos dedicamos ao trabalho diário sob a filosofia de "queremos ser bons parceiros que trazem valor à vida do cliente, não apenas realizamos transações de imóveis". Sentimos que essa postura leva, no final, à confiança dos clientes e ao crescimento sustentável dos negócios.
Que tipo de especialização e habilidades são aprimoradas no negócio de intermediação imobiliária?
São necessários conhecimentos especializados abrangentes em direito, tributação, finanças, arquitetura e habilidades interpessoais avançadas, sendo um campo de crescimento abençoado com oportunidades de progressão na carreira.
No negócio de intermediação imobiliária, são necessários amplos conhecimentos especializados e habilidades interpessoais avançadas. Este trabalho, que utiliza conhecimentos variados em direito, tributação, finanças, arquitetura e apoia a tomada de decisão ideal do cliente, é também um campo abençoado com oportunidades de crescimento pessoal.
A obtenção de qualificações especializadas, incluindo o corretor de imóveis que desempenha papel importante nas transações imobiliárias, torna-se uma etapa importante para a progressão na carreira. Além disso, a capacidade de negociação e comunicação cultivada por meio do atendimento diário de clientes são habilidades universalmente valiosas como profissional de negócios. Neste setor, pode-se dizer que a grande atratividade é poder construir um relacionamento valioso para ambas as partes, onde se pode elevar o próprio valor de mercado enquanto contribui para a valorização dos ativos do cliente.
Como é o mecanismo onde os resultados se conectam diretamente à remuneração?
O negócio de intermediação imobiliária tem uma estrutura de incentivo proporcional aos resultados, e é um mecanismo onde o esforço e os resultados se refletem diretamente na receita.
O sistema de remuneração no negócio de intermediação imobiliária é, em muitos casos, uma estrutura de incentivo proporcional aos resultados. A comissão de intermediação de uma certa porcentagem em relação ao preço de transação do imóvel (geralmente 3% + 60.000 ienes como limite máximo) é a principal fonte de receita, e é um mecanismo onde o esforço e os resultados se refletem diretamente na receita. A capacidade de responder flexivelmente às mudanças do mercado e o auto-investimento contínuo são indispensáveis.
Como a tecnologia está mudando o negócio de intermediação imobiliária?
Os 3 elementos de publicidade segmentada usando IA, tours virtuais VR e IA de suporte de vendas trazem grandes transformações ao negócio de intermediação imobiliária, promovendo a mudança de "quantidade" para "qualidade".
Publicidade segmentada usando IA
Em vez dos panfletos convencionais e vendas porta a porta, tornou-se possível desenvolver publicidade segmentada precisa para usuários com alta probabilidade de mudança de residência, usando análise de dados por IA. Realizamos captação de clientes eficiente entregando informações de imóveis adequadas às necessidades para pessoas que estão passando por eventos de vida como casamento, nascimento e mudança de emprego, no momento adequado.
Tours virtuais e conteúdo gerado por IA
Com tours virtuais usando tecnologia VR, mesmo clientes distantes podem ter a experiência como se estivessem visitando o imóvel de fato. Novos métodos de proposta também surgiram, como a encenação virtual de imóveis e a composição CG usando tecnologia de IA, que fornece visualmente a imagem de disposição de móveis em imóveis vagos.
Melhoria da taxa de conclusão por IA de suporte de vendas
A pontuação de leads e a otimização do atendimento ao cliente estão avançando com a integração de sistemas CRM e IA. Com a resposta 24 horas por chatbot de IA e o acompanhamento automático, os representantes de vendas podem se concentrar em trabalhos de consultoria de maior valor.
Quais são as perspectivas futuras do negócio de intermediação imobiliária?
O mercado de tecnologia imobiliária está previsto para expandir para uma escala de 1,2461 trilhão de ienes em 2025, e a compatibilidade entre o uso de tecnologia e a elevação do valor exclusivamente humano será a chave do sucesso.
O mercado de tecnologia imobiliária está previsto para expandir de 611 bilhões de ienes em 2020 para uma escala de 1,2461 trilhão de ienes em 2025. Neste mercado de rápido crescimento, os intermediários imobiliários não apenas introduzem tecnologia, mas também quão habilmente a utilizam para elevar o valor exclusivamente humano torna-se importante.
O mercado imobiliário de investimento do Japão em 2025 está geralmente em situação sólida, com valorização do preço da terra em todos os usos por 3 anos consecutivos. Olhando para o mercado imobiliário nos próximos 5 a 10 anos, a polarização entre áreas urbanas e regiões avançará ainda mais, e uma estratégia que incorpore fatores externos como a evolução da tecnologia e as exigências de ESG será a chave do sucesso.
Por que o "talento" e a "confiança" criam o futuro da intermediação imobiliária?
Não importa o quanto a tecnologia evolua, o papel de acompanhar clientes com circunstâncias e emoções complexas e apoiar a escolha ideal é humano, e por trás disso estão o talento e as relações de confiança.
O que a INA&Associates busca é ser a "empresa de investimento em talento nº 1 do mundo". O mais importante no negócio de intermediação imobiliária é, no final, a "pessoa". Não importa o quanto a tecnologia evolua, o papel de acompanhar clientes com circunstâncias e emoções complexas e apoiar a escolha ideal é humano. E por trás disso está a relação de confiança.
A atratividade do negócio de intermediação imobiliária está na criação de valor que acompanha os momentos importantes da vida, nas oportunidades de adquirir especialização e habilidades diversas, no sistema de remuneração diretamente ligado aos resultados, e nas novas possibilidades trazidas pela tecnologia. Para ter sucesso nessa mudança, é importante não esquecer a entrega de valor centrada sempre nas "pessoas", enquanto incorpora as mais recentes tecnologias. Olhando para o futuro, queremos contribuir para o desenvolvimento ainda maior deste setor, buscando o melhor mix de tecnologia e humanidade.
Perguntas frequentes (FAQ)
Como é calculada a comissão de intermediação no negócio de intermediação imobiliária?
A comissão de intermediação é o limite legal de "3% do preço de transação + 60.000 ienes (sem imposto)" em relação ao preço de transação do imóvel. Há casos em que se pode receber de ambos o vendedor e o comprador, e é uma estrutura onde se pode esperar alta remuneração proporcional aos resultados.
Que tipo de qualificações são necessárias no negócio de intermediação imobiliária?
O corretor de imóveis é a qualificação mais importante. Como pode realizar trabalhos legais como explicação de itens importantes e assinatura e carimbo em contratos, torna-se a base da carreira. Além disso, qualificações relacionadas como planejador financeiro e consultor imobiliário também elevam o valor de mercado.
Como o crescimento do mercado de tecnologia imobiliária afeta o negócio de intermediação?
O mercado de tecnologia imobiliária está previsto para expandir para uma escala de 1,2461 trilhão de ienes em 2025, e publicidade segmentada precisa por IA, tours virtuais VR e IA de suporte de vendas estão melhorando significativamente a eficiência do trabalho e a experiência do cliente. A chave para o sucesso futuro é elevar a capacidade de consultoria exclusivamente humana enquanto usa a tecnologia.
É possível mudar para o negócio de intermediação imobiliária sem experiência?
A mudança de carreira sem experiência é suficientemente possível. Os conhecimentos especializados em direito, tributação, finanças, etc. podem ser adquiridos por meio de treinamento e OJT após a entrada, e há muitas empresas que apoiam a obtenção do corretor de imóveis. Se tiver aptidões como honestidade, capacidade de comunicação e vontade de aprender, é um setor atraente como opção de mudança de carreira.
