Trabajando en la industria inmobiliaria, a veces recibo preguntas de clientes como: "Los agentes inmobiliarios en el extranjero parecen trabajar libremente como autónomos — ¿por qué pertenecen a empresas específicas?"
La forma en que se les retrata en películas y series los muestra como profesionales de altos ingresos con alto estatus social, confiables para los clientes como "doctores". Mientras tanto, lamentablemente, la imagen de los vendedores inmobiliarios japoneses aún lleva connotaciones de "cuotas estrictas" y "tácticas de venta agresivas".
¿Cuál es la diferencia entre estos dos? Detrás de ello hay una diferencia decisiva en los marcos legales, sistemas de licencias y estructuras de compensación.
La Diferencia Fundamental: Sistema de Agente vs. Sistema de Empleado
Los agentes inmobiliarios en el extranjero — especialmente en los Estados Unidos — operan principalmente como contratistas independientes bajo firmas de corretaje. Su compensación es casi completamente basada en comisiones.
En contraste, en Japón, la mayoría de los vendedores inmobiliarios son empleados de empresas con salario base fijo.
El Sistema de Licencias: Un Mayor Determinante del Estatus Social
El Sistema Realtor de EE.UU.
En los Estados Unidos, los "Realtors" — miembros de la Asociación Nacional de Realtors — están obligados por un estricto código de ética que pone los intereses del cliente en primer lugar, obligando a los agentes a un deber fiduciario.
MLS vs. REINS: Transparencia de Información
El sistema MLS en EE.UU. permite a los compradores acceder directamente a información sobre propiedades a través de sitios de portal. El REINS de Japón solo es accesible para empresas inmobiliarias con licencia, creando asimetría de información.
Lo que el Sector Inmobiliario Japonés Puede Aprender
En INA&Associates, estamos trabajando para cambiar la imagen de las ventas inmobiliarias en Japón. Creemos que los profesionales inmobiliarios deben ser asesores de confianza que pongan los intereses del cliente en primer lugar.
