隨著房地產投資的熱度持續升高，關於房地產詐騙的諮詢件數也逐年增加。要避免受害，事先了解常見手法與不良房地產公司的銷售話術非常重要。本文將說明投資人應該掌握的詐騙模式與防範重點。
房地產詐騙通常有哪些手法？
所謂房地產詐騙，是指以虛假內容進行房地產交易並騙取金錢的行為。日本國民生活中心也接獲大量相關諮詢，受害件數正隨著投資人增加而上升。
誘餌廣告
這是指在廣告中刊登實際上無法成交的熱門物件，再向前來詢問的客戶推銷其他物件的手法。刊登的物件越具吸引力，客戶越容易誤以為被介紹的其他物件也同樣可靠，因此必須提高警覺。
假契約詐騙
這是一種以「只是暫時契約」為說詞，實際上卻讓對方簽下正式契約書的手法。契約成立後若想取消，往往會被要求支付違約金。請避免在未充分確認文件內容前輕率簽名。
原野商法
這是將原本價值不高的荒地，謊稱「會因再開發而升值」並以高價出售的手法。與地面師詐騙相同，這也是利用虛假的未來資訊誤導投資判斷的典型模式。
哪些房地產公司的銷售話術需要留意？
「可以節稅」的陷阱
在房地產投資中，真正可能產生實質節稅效果的情況，僅限於年收入在1,200萬日圓以上，且購買屋齡較高中古物件的人。若房地產公司以新建套房宣稱具有節稅效果，就必須特別留意。
「可以取代人壽保險」的風險
即使在35年房貸清償後出售，屋齡達35年以上的物件，其市場價值通常也已大幅下跌。若將此前投入的總成本一併納入考量，其作為人壽保險替代方案的價值值得商榷。
如何應對「未來一定會漲價」
依據日本《宅地建物取引業法》，將不確定事項當作確定事實來提供說明是被禁止的。像「絕對會漲」「一定會賺」這類說法，在法律上也有問題。
常見問題（FAQ）
Q. 如果遭遇房地產詐騙，應該向哪裡諮詢？
可以向消費者中心（無須區碼撥打188）或律師事務所諮詢。若能及早處理，有機會減輕損失。
Q. 有辦法分辨值得信賴的房地產公司嗎？
確認執照號碼、調查過往行政處分紀錄，以及向多家公司取得第二意見，都是有效的方法。
Q. 冷靜期制度也適用於房地產交易嗎？
若賣方是宅地建物取引業者，且契約是在營業場所等地點以外簽訂，則可在8日內適用冷靜期解除契約。
