Beim Verkauf einer Eigentumswohnung gibt es zwei Methoden: den „Direktankauf“ und die „Maklervermittlung“. Da sich beide deutlich bei Preis, Geschwindigkeit und Gebühren unterscheiden, ist eine zur Situation passende Wahl entscheidend. In diesem Artikel erläutern wir die Unterschiede zwischen Direktankauf und Maklervermittlung sowie die Merkmale von Wohnungen, die sich für den Direktankauf eignen.
Worin unterscheiden sich Wohnungsankauf und Maklervermittlung?
Bevor Sie sich für eine Verkaufsart entscheiden, sollten Sie die Mechanismen beider Wege richtig verstehen.
Was ist ein Direktankauf?
Dabei kauft ein Immobilienunternehmen die Immobilie direkt an. Da das Geschäftsmodell auf dem Weiterverkauf nach einer Renovierung basiert, liegt der Verkaufspreis unter dem einer Vermittlung. Dafür erfolgt die Liquidierung schneller und es fällt keine Maklerprovision an.
Was ist eine Maklervermittlung?
Dabei sucht ein Immobilienunternehmen einen Käufer für Sie. Es besteht die Möglichkeit, zu einem Preis nahe dem Marktwert zu verkaufen, allerdings dauert der Verkauf länger und es fallen Maklergebühren an.
| Vergleichspunkt | Direktankauf | Maklervermittlung |
|---|---|---|
| Verkaufspreis | 60 bis 80 % des Marktpreises | Nahe am Marktpreis |
| Verkaufsdauer | 1 bis 2 Wochen | 3 bis 6 Monate |
| Maklerprovision | Keine | 3 % des Verkaufspreises + 60.000 Yen |
| Besichtigungstermine | Nicht erforderlich | Erforderlich |
Diese Wohnungen eignen sich für den Direktankauf
Sehen wir uns konkret an, in welchen Fällen der Direktankauf sinnvoll ist.
Immobilien mit Renovierungsbedarf
Objekte mit einem schlechten Innenzustand wirken bei einer Vermittlung oft negativ, doch beim Direktankauf ist auch ein schlechter Zustand kein Problem, da die Immobilie nach einer Renovierung weiterverkauft wird. In manchen Fällen bleibt Ihnen beim Direktankauf sogar mehr übrig, als wenn Sie selbst renovieren und anschließend über einen Makler verkaufen.
Wenn Sie in kurzer Zeit verkaufen möchten
Wenn Sie den Verkauf wegen einer plötzlichen Versetzung oder aus ähnlichen Gründen innerhalb von ein bis zwei Monaten abschließen möchten, ist der Direktankauf die beste Wahl. Wenn es eine klare Frist gibt, kommt auch ein Verkauf mit Ankaufsgarantie infrage.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
F. Bei welcher Methode bleibt am Ende mehr übrig: Direktankauf oder Maklervermittlung?
Im Allgemeinen lässt sich über eine Maklervermittlung ein höherer Preis erzielen. Zieht man jedoch Renovierungskosten und Maklerprovision ab, gibt es auch Fälle, in denen der Direktankauf vorteilhafter ist.
F. Wie wird beim Direktankauf der Schätzwert festgelegt?
Er wird aus dem erwarteten Gewinn nach dem Weiterverkauf rückwärts berechnet. Es ist wichtig, Bewertungen von mehreren Ankaufunternehmen einzuholen und zu vergleichen.
F. Was bedeutet Ankaufsgarantie?
Dabei wird die Immobilie zunächst für einen bestimmten Zeitraum über einen Makler angeboten. Wenn sie nicht verkauft wird, wechselt man zum Direktankauf. Diese Methode bietet ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Preis und Geschwindigkeit.
