マンションを売却する際、「買取」と「仲介」の2つの方法があります。それぞれ価格・スピード・手数料に大きな違いがあるため、状況に合った選択が重要です。本記事では、買取と仲介の違い、買取に向いているマンションの特徴を解説します。
マンション買取と仲介の違いとは？
売却方法を選ぶ前に、それぞれの仕組みを正しく理解しましょう。
買取とは
不動産会社が直接物件を買い取る方法です。リフォーム後に再販するビジネスモデルのため、仲介より売却価格は低くなりますが、現金化が早く仲介手数料も不要です。
仲介とは
不動産会社が買い手を探してくれる方法です。市場価格に近い金額で売れる可能性がありますが、売却までに時間がかかり仲介手数料も発生します。
| 比較項目 | 買取 | 仲介 |
|---|---|---|
| 売却価格 | 市場価格の60〜80% | 市場価格に近い |
| 売却期間 | 1〜2週間 | 3〜6か月 |
| 仲介手数料 | なし | 売却額の3%+6万円 |
| 内覧対応 | 不要 | 必要 |
こんなマンションは買取に向いている
買取を選ぶべきケースを具体的に見ていきましょう。
リフォームが必要な物件
内装の状態が悪い物件は仲介ではマイナスイメージになりますが、買取ならリノベーション後に再販するため、状態が悪くても問題ありません。自分でリフォームして仲介で売るより、買取の方が手元に残る金額が多いケースもあります。
短期間で売却したい場合
急な転勤などで1〜2か月以内に売却を完了させたい場合は買取が最適です。明確な期限がある場合は、買取保証付きの売却も選択肢です。
よくある質問（FAQ）
Q. 買取と仲介はどちらが手元に残る金額が多い？
一般的には仲介の方が高額で売れますが、リフォーム費用や仲介手数料を差し引くと買取の方が有利になるケースもあります。
Q. 買取の場合、査定額はどう決まる？
再販後の想定利益から逆算されます。複数の買取業者に査定を依頼し、比較することが重要です。
Q. 買取保証とは何？
一定期間は仲介で売り出し、売れなかった場合に買取に切り替える仕組みです。価格とスピードのバランスが取れた方法です。
