Al vender un apartamento, existen dos métodos: la "compra directa" y la "intermediación". Como hay diferencias importantes en precio, rapidez y comisiones, es fundamental elegir el método adecuado para su situación. En este artículo, explicamos las diferencias entre la compra directa y la intermediación, así como las características de los apartamentos que son adecuados para la compra directa.
¿Cuál es la diferencia entre la compra directa y la intermediación de apartamentos?
Antes de elegir un método de venta, conviene comprender correctamente cómo funciona cada opción.
¿Qué es la compra directa?
Es un método en el que una empresa inmobiliaria compra la propiedad directamente. Como se trata de un modelo de negocio en el que la propiedad se revende después de una reforma, el precio de venta suele ser más bajo que en la intermediación, pero la conversión en efectivo es rápida y no se requiere comisión de intermediación.
¿Qué es la intermediación?
Es un método en el que una empresa inmobiliaria busca al comprador. Existe la posibilidad de vender a un precio cercano al de mercado, pero la venta puede tardar más tiempo y también se genera una comisión de intermediación.
| Concepto de comparación | Compra directa | Intermediación |
|---|---|---|
| Precio de venta | 60-80% del precio de mercado | Cercano al precio de mercado |
| Plazo de venta | 1-2 semanas | 3-6 meses |
| Comisión de intermediación | No | 3% del precio de venta + 60.000 yenes |
| Atención a visitas | No necesaria | Necesaria |
Estos apartamentos son adecuados para la compra directa
Veamos en concreto en qué casos conviene elegir la compra directa.
Propiedades que requieren reforma
Las propiedades con un mal estado interior tienden a causar una impresión negativa en la intermediación, pero en la compra directa se revenden después de una renovación, por lo que no hay problema aunque el estado sea deficiente. En algunos casos, la compra directa deja más dinero disponible que reformar por cuenta propia y vender mediante intermediación.
Cuando desea vender en poco tiempo
Si necesita completar la venta en un plazo de 1 a 2 meses debido a un traslado repentino u otra razón similar, la compra directa es la mejor opción. Si existe un plazo claro, la venta con garantía de compra también es una alternativa.
Preguntas frecuentes (FAQ)
Q. ¿Cuál deja más dinero disponible, la compra directa o la intermediación?
En general, la intermediación permite vender a un precio más alto, pero una vez descontados los costes de reforma y la comisión de intermediación, en algunos casos la compra directa puede resultar más ventajosa.
Q. En la compra directa, ¿cómo se determina el importe de la tasación?
Se calcula a partir del beneficio estimado tras la reventa. Es importante solicitar tasaciones a varias empresas de compra directa y compararlas.
Q. ¿Qué es una garantía de compra?
Es un sistema en el que la propiedad se ofrece primero mediante intermediación durante un periodo determinado y, si no se vende, se cambia a compra directa. Es un método equilibrado entre precio y rapidez.
