Mesmo que você possua um imóvel para locação comercial, sem uma estratégia de captação adequada, a vacância prolongada continuará e pressionará a rentabilidade. A captação de inquilinos comerciais exige know-how diferente daquele dos imóveis residenciais, e a escolha da empresa e a preparação prévia influenciam decisivamente o resultado. Neste artigo, explicamos os pontos práticos para captar inquilinos comerciais.
Como funciona a captação de inquilinos comerciais? Entenda os principais métodos
Os métodos de captação de inquilinos comerciais dividem-se, em linhas gerais, em dois tipos.
Prospecção direta para a própria base de clientes
Esse método consiste em apresentar o imóvel às empresas adequadas, utilizando o banco de dados de redes multilojas e empresas em crescimento mantido pela empresa de captação de inquilinos. O equilíbrio entre uma base de dados eficiente e uma prospecção constante aumenta a taxa de compatibilidade.
Publicação em sites de imóveis e mídia impressa
Ao anunciar em sites de imóveis compatíveis com buscas online, é possível alcançar um público amplo. A combinação com revistas informativas e encartes amplia ainda mais a exposição.
Quais pontos considerar ao escolher uma empresa de captação de inquilinos?
Verifique a capacidade comercial e o histórico de anúncios
Há uma grande diferença na taxa de fechamento entre empresas que se limitam a um cartaz no local e empresas que anunciam ativamente em portais e fazem prospecção direta junto aos clientes. Verifique de forma concreta o nível de qualidade do site próprio, o número de clientes e o histórico de contratos de imóveis semelhantes.
Primeiro, compreenda a situação atual do imóvel
Ao organizar previamente as informações abaixo, a explicação para a empresa fica mais clara e a precisão das propostas aumenta.
- Localização, distância até a estação mais próxima e acessibilidade
- Comparação com a faixa de mercado do aluguel comercial
- Número de imóveis concorrentes na região e comparação de instalações
- Segmentos e tipos de negócio previstos
O que verificar antes de anunciar a captação de inquilinos comerciais
O aluguel comercial está adequado?
Diferentemente dos imóveis residenciais, nos imóveis comerciais, a definição do aluguel está diretamente ligada ao valor do ativo. Como localização, acesso e adequação ao tipo de negócio são mais valorizados do que a idade do imóvel, uma definição muito fora do mercado leva à perda de oportunidades.
Escolha a mídia publicitária adequada ao imóvel
Os veículos mais eficazes variam conforme o setor-alvo. Para restaurantes, são eficazes sites especializados em imóveis para alimentação; para escritórios corporativos, portais de negócios. Anúncios segmentados, sem custos excessivos levam a medidas de vacância mais eficientes.
Os contratos devem ser sempre formalizados por escrito
Tanto a veiculação do anúncio quanto o contrato de locação comercial devem ser formalizados em documentos com validade legal, para evitar problemas causados por divergências de condições.
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Perguntas frequentes (FAQ)
Q. Qual é a maior diferença entre captar inquilinos para imóveis comerciais e para imóveis residenciais?
Nos imóveis comerciais, o público-alvo são empresas. Por isso, localização, adequação ao tipo de negócio e usabilidade têm grande peso. Diferentemente dos imóveis residenciais, embora o aluguel mensal tenda a cair menos, existe o risco de períodos de vacância mais longos.
Q. Há custos para contratar uma empresa de captação de inquilinos comerciais?
Em geral, cobra-se uma taxa de intermediação no fechamento do contrato, normalmente equivalente a 1 a 2 meses de aluguel. Também pode haver custo adicional de anúncio, por isso é importante esclarecer a estrutura de preços antes da contratação.
Q. Como fechar contrato para um imóvel com aluguel acima do mercado?
É eficaz definir incentivos, como período de carência no aluguel ou subsídio para custos de reforma interna, ou então destacar ativamente as vantagens em equipamentos e acesso.
Q. Se o inquilino não aparecer, devo reduzir o aluguel?
Primeiro, revise o método de captação e a publicidade. Se ainda assim não houver retorno, considere ajustar o aluguel de acordo com o mercado. Como uma redução precipitada pode afetar a rentabilidade de longo prazo, a decisão deve ser tomada após consultar um especialista.
