Assim como o "Toyota Times" da Toyota, a importância das mídias próprias, onde as empresas comunicam informações com suas próprias palavras, está aumentando. Com a diversificação dos meios de comunicação devido ao desenvolvimento das redes sociais, a estratégia de mídia própria tornou-se essencial para atrair clientes e construir confiança também no setor imobiliário. Neste artigo, explicamos desde os conceitos básicos de mídia própria até as estratégias de utilização no setor imobiliário.
O que é mídia própria? Tipos e características de mídia
Mídia própria refere-se aos meios de comunicação que uma empresa possui e opera, geralmente incluindo webmagazines, colunas e blogs.
Existem os seguintes tipos de mídia.
| Tipo de mídia | Características | Exemplos |
|---|---|---|
| Mídia de massa | Transmite informações amplamente para um público indefinido. Grande influência social | Jornais, TV, revistas, rádio |
| Mídia web | Também utilizada como ferramenta de captação de clientes. Tem potencial para exercer influência | Sites de notícias, sites corporativos |
| Mídia social | Comunicação bidirecional. Caracteriza-se pelo poder de disseminação de informações | Twitter, Instagram, YouTube |
A mídia própria é uma das "Triple Media" (Owned, Earned, Paid) e desempenha o papel de "emissor" de conteúdo.
Por que a importância da mídia própria está aumentando agora?
Com o desenvolvimento das TICs e a popularização dos smartphones, o comportamento de acesso à informação dos consumidores mudou significativamente, aumentando a necessidade das empresas comunicarem informações precisas com suas próprias palavras.
Em 2019, os gastos com publicidade na internet superaram os gastos com publicidade televisiva, e o centro de mídia utilizado pelos consumidores migrou para a internet. Ao mesmo tempo, devido ao estresse causado pela publicidade excessiva, a "habilidade de ignorar anúncios" dos consumidores aumentou, tornando difícil alcançar um público suficiente apenas com métodos publicitários tradicionais.
Por outro lado, justamente porque vivemos em uma era de excesso de informações, o valor da mídia própria, que transmite com precisão a verdadeira intenção da empresa, está sendo reavaliado. O mecanismo de busca do Google utiliza "especialização", "autoridade" e "confiabilidade" como critérios de avaliação, e no marketing do setor imobiliário também é exigida a comunicação de informações de alta qualidade.
Quais são os 3 benefícios de ter mídia própria no setor imobiliário?
A mídia própria é um "imóvel digital", e quanto mais conteúdo você acumula, mais ela se desenvolve em um ativo valioso.
1. Torna-se um ativo original
Ao acumular conteúdo na internet, você pode construir um ativo de informações que opera 24 horas por dia, 365 dias por ano. Diferentemente de delegar a comunicação de informações a terceiros, você pode transmitir com precisão a verdadeira intenção da empresa.
2. Tem efeito de branding
Ao comunicar a paixão pelos produtos/serviços e o know-how com as próprias palavras da empresa, a credibilidade aumenta. Se a mídia for bem avaliada pelos usuários, o tráfego aumenta, levando à aquisição de novos clientes e à retenção dos existentes.
3. Pode transformar clientes em fãs
Ao compartilhar os pensamentos e a história da empresa, surgem motivos de compra baseados na empatia, não apenas na qualidade do produto. Isso melhora a lealdade do cliente e leva a receitas de longo prazo.
Quais são as desvantagens da mídia própria e como superá-las?
A mídia própria leva tempo para mostrar resultados e a dificuldade do SEO tende a aumentar, mas pode ser superada com uma abordagem de longo prazo.
Leva tempo para ver resultados
Os efeitos do SEO levam no mínimo 6 meses, geralmente cerca de 1 ano. É necessário organizar a estrutura e o design do site, além de adicionar continuamente artigos de alta qualidade.
A dificuldade do SEO está aumentando
A importância da "autoridade" nos critérios de avaliação do Google está aumentando, e não é fácil para novas mídias alcançarem as primeiras posições nas buscas. É necessária a criação de artigos por redatores com conhecimento especializado e um design de conteúdo estratégico.
Qual é a estratégia de mídia própria bem-sucedida no setor imobiliário?
Esclarecer o que você quer comunicar e continuar publicando artigos de alta qualidade com uma perspectiva de longo prazo é a estratégia básica para o sucesso da mídia própria.
Estratégia básica
- Clareza do conteúdo a ser comunicado: Estabelecer a razão de existência da mídia, seja para fornecer informações úteis aos usuários ou para promover a compreensão da empresa
- Criação de artigos de alta qualidade: Obter avaliação de SEO e confiança dos usuários através da comunicação precisa de informações por redatores especializados
- Visão de longo prazo: Sem se preocupar com resultados imediatos, acumular conteúdo de forma constante para aumentar o valor do ativo
Estratégia prática
- Otimização de custos iniciais e operacionais: Como leva tempo para recuperar o lucro, é importante planejar um orçamento sustentável a longo prazo
- Parceria com os parceiros ideais: Garantir os papéis necessários, como editor-chefe, equipe de produção, redatores e profissionais de marketing
Perguntas frequentes (FAQ)
Quanto custa construir uma mídia própria?
Para uma mídia mínima, cerca de 200 mil ienes; para um lançamento completo, mais de 1 milhão de ienes é a referência. Os custos operacionais variam de 10 mil a 200 mil ienes por mês, dependendo da escala e da estrutura de operação.
Que tipo de conteúdo as imobiliárias devem publicar em sua mídia própria?
Além de informações sobre imóveis, ao publicar informações especializadas que os clientes procuram, como informações regionais, know-how de investimento, explicações tributárias e exemplos de reformas, a autoridade e a avaliação de SEO aumentam.
Como devemos diferenciar o uso de mídia própria e redes sociais?
A mídia própria é usada como conteúdo de estoque especializado e sistemático, enquanto as redes sociais são usadas como conteúdo de fluxo com rapidez de informação. É eficaz direcionar das redes sociais para a mídia própria.
Como alcançar as primeiras posições no SEO?
O básico é aumentar a "especialização", "autoridade" e "confiabilidade". Pontos importantes incluem supervisão de artigos por especialistas, citação de fontes precisas de informação e design de conteúdo alinhado às necessidades dos usuários.
