Viele Menschen interessieren sich für die Immobilienbranche, zögern jedoch mit dem Gedanken, dass "Vertrieb sehr belastend sein könnte". In diesem Artikel erläutern wir umfassend die Aufgaben im Immobilienvertrieb, die angebotenen Produkte, die Merkmale geeigneter Personen, die Reize des Berufs sowie Vertriebstechniken.
Welche Arten des Immobilienvertriebs gibt es?
Im Immobilienvertrieb gibt es vor allem die folgenden Bereiche.
Vermittlung von Mietimmobilien
Dabei handelt es sich um eine Tätigkeit zwischen Mietinteressenten und Eigentümern bzw. Hausverwaltungen. Dazu gehören die Vorstellung von Objekten und die Begleitung bei Besichtigungen. Charakteristisch ist, dass es keine Kaltakquise gibt, weshalb dieser Bereich auch für Personen geeignet ist, die dem Vertrieb zurückhaltend gegenüberstehen.
Verkauf von Immobilien
Hierbei werden Einfamilienhäuser, Eigentumswohnungen und Grundstücke verkauft, die das eigene Unternehmen hält. Aktive Vertriebsarbeit ist gefragt, und mitunter werden auch Zielvorgaben gesetzt, doch die Erfüllung bei Vertragsabschluss ist entsprechend groß.
Vermittlung beim Immobilienverkauf
Dies ist die Tätigkeit, Verkäufer und Käufer zusammenzubringen. Sie beginnt mit der Suche nach geeigneten Verkaufsobjekten und umfasst ein breites Aufgabenspektrum von der Anzeigenerstellung über Flyer-Verteilung und Unterlagenerstellung bis hin zu Preisverhandlungen.
Welche Produkte werden im Immobilienvertrieb angeboten?
| Produktkategorie | Überblick | Wesentliche Vertriebsform |
|---|---|---|
| Eigentumswohnung zur Selbstnutzung | Eine Wohnung zum eigenen Wohnen | Mietvermittlung, Verkauf, Verkaufsvermittlung |
| Eigentumswohnung als Kapitalanlage | Eine Immobilie mit dem Ziel von Mieteinnahmen | Verkauf |
| Einfamilienhaus zur Selbstnutzung | Ein Einfamilienhaus, in dem man selbst wohnt | Verkauf, Verkaufsvermittlung |
| Bürofläche | Büros für Unternehmen und Ladenbetreiber | Mietvermittlung |
| Anlageobjekt als ganzes Gebäude | Ein Investmentobjekt, das als komplettes Gebäude erworben wird | Verkauf |
Welche Merkmale zeichnen Menschen aus, die für den Immobilienvertrieb geeignet sind?
- Menschen mit hoher Beweglichkeit und Initiative: Schnelle Reaktionen gewinnen das Vertrauen der Kundschaft
- Menschen mit hoher Informationssensibilität: Sie können Veränderungen am Immobilienmarkt frühzeitig erfassen
- Menschen mit ausgeprägter Kommunikationsfähigkeit: Sie erkennen Bedürfnisse und können passende Vorschläge unterbreiten
- Menschen mit mentaler Stärke: Auch im Beschwerdemanagement bleiben sie ruhig und besonnen
- Menschen mit starkem Leistungswillen: Da der Anteil leistungsabhängiger Vergütung hoch ist, wirkt sich Erfolg direkt auf das Einkommen aus
Was macht die Arbeit im Immobilienvertrieb attraktiv?
- Das Erfolgserlebnis bei hochpreisigen Transaktionen: Der Abschluss von Geschäften im Wert von mehreren hundert Millionen Yen hat besonderes Gewicht
- Begegnungen mit unterschiedlichsten Menschen: Von Studierenden bis zu vermögenden Personen kommt man mit vielen Altersgruppen in Kontakt
- Einsatz führt unmittelbar zu Ergebnissen: Auch in den Zwanzigern besteht die Möglichkeit, ein hohes Einkommen zu erzielen
- Vielfältige Karrierewege: Ein Wechsel in Bereiche wie Verwaltung, Entwicklung oder Consulting ist ebenfalls möglich
Welche Vertriebstechniken helfen, die Abschlussquote im Immobilienvertrieb zu steigern?
Gemeinsamkeiten finden und Vertrautheit entstehen lassen
Wenn Sie Gemeinsamkeiten mit Kundinnen und Kunden finden, etwa bei Hobbys oder Vorlieben, verkürzt das die Distanz und unterstützt den Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung.
Aus Unsicherheiten und Unzufriedenheit die eigentlichen Bedürfnisse herausarbeiten
Bei Kundinnen und Kunden mit noch vagen Vorstellungen lassen sich die wesentlichen Bedürfnisse erkennen, indem Sie nach Unzufriedenheiten mit der aktuellen Wohnsituation fragen.
Die Betreuung nach Vertragsabschluss nicht vernachlässigen
Eine kurze Nachbetreuung nach dem Vertragsabschluss, etwa mit dem Hinweis "Für diese beliebte Immobilie gab es noch weitere Anfragen", kann wirksam dazu beitragen, Stornierungen zu vermeiden.
Am Tag des ersten Treffens einen Brief schreiben
Wenn Sie einen Brief senden, um sich für den Besuch zu bedanken, trägt das zur Differenzierung gegenüber anderen Anbietern bei.
Welche Qualifikationen sind im Immobilienvertrieb von Vorteil?
- Lizenz als Immobiliengeschäftsverwalter: Eine Fachqualifikation für Immobilien. Sie hilft dabei, Risiken zu vermeiden
- Financial Planner: Nützlich für Beratung zu Wohnungsdarlehen und Lebensplanung
- Immobiliengutachter: Eine seltene Qualifikation, mit der sich der angemessene Wert einer Immobilie beurteilen lässt
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Q. Kann man auch ohne Erfahrung im Immobilienvertrieb anfangen?
A. Ja. Viele Unternehmen stellen aktiv auch Personen ohne Branchenerfahrung ein. Wichtig ist, ein Unternehmen mit einem guten Schulungs- und Einarbeitungssystem nach dem Eintritt zu wählen.
Q. Wie hoch ist das Jahreseinkommen im Immobilienvertrieb?
A. Leistungsabhängige Vergütung ist weit verbreitet, und ein Jahreseinkommen von 6 bis 18 Millionen Yen ist üblich. Top-Vertriebskräfte können auch mehr als 30 Millionen Yen erzielen.
Q. Worin unterscheidet sich der Immobilienvertrieb von anderen Vertriebsberufen?
A. Da es sich um hochpreisige Produkte handelt, ist die Wirkung eines einzelnen Abschlusses besonders groß. Das macht es leichter, sowohl berufliche Erfüllung als auch ein entsprechendes Einkommen zu erzielen.
