¿Por qué decidió emprender en el sector inmobiliario?
El origen de la fundación de INA&Associates Co., Ltd. radica en haber sido profundamente conmovido por la existencia de personas en el sector inmobiliario que "no eran debidamente reconocidas sin importar cuánto se esforzaran".
Tras graduarse de la universidad, ingresó en una promotora inmobiliaria y comenzó su carrera en el lanzamiento de un negocio de venta de apartamentos. Aunque encontraba satisfacción en el trabajo responsable relacionado con la vivienda y los activos de los clientes, mientras trabajaba en el campo, fue enfrentándose gradualmente a una determinada realidad. Era la realidad de que existían muchas personas que, sin importar cuánto se esforzaran, no eran debidamente reconocidas ni recompensadas.
Lo que más recuerda son las palabras de un artesano que conoció en una obra de construcción. A pesar de contar con una técnica sobresaliente adquirida durante muchos años en la construcción, expresó que solo se reconocía el nombre del contratista principal y que los trabajadores de campo no recibían ningún reconocimiento. En el sector inmobiliario y de la construcción, la estructura de múltiples contratistas principales y subcontratistas era algo habitual, y existía un sistema en el que era difícil que las contribuciones de quienes se esforzaban en el campo fueran debidamente reconocidas.
La convicción de "querer crear una sociedad en la que las personas que se esfuerzan sean debidamente recompensadas" se consolidó firmemente, y con el respaldo de un superior al que admiraba, decidió emprender. Junto con compañeros que compartían los mismos ideales, dio los primeros pasos hacia la fundación de INA&Associates Co., Ltd.
¿Qué dificultades hubo en el período de fundación?
El período de fundación fue un comienzo desde cero, sin reconocimiento ni trayectoria, y hubo que enfrentarse a la doble prueba de ganar confianza y al nuevo coronavirus.
Al inicio de la fundación de la empresa, el primer obstáculo fue obtener "confianza". Para un recién llegado, ganarse la credibilidad de clientes y socios comerciales no era fácil. En un contexto donde ser rechazado de plano incluso en visitas de ventas en frío no era raro, la alegría del momento en que un superior de la empresa donde había trabajado anteriormente le encargó el primer trabajo fue indescriptible.
Además, poco después de la fundación, la epidemia del nuevo coronavirus se interpuso en el camino. En un contexto en el que las ventas presenciales y la presentación de propiedades se tornaron difíciles, en lugar de aferrarse a los métodos tradicionales, se produjo un cambio de mentalidad. Se fue de los primeros en adoptar las negociaciones y visitas en línea, que aún eran poco comunes en el sector, e introdujo activamente nuevas tecnologías como los recorridos virtuales de propiedades y los procedimientos de contratación a distancia. Esta iniciativa ganó reputación y aumentaron las consultas de clientes lejanos y residentes en el extranjero, segmentos que anteriormente no hubieran podido alcanzarse.
Superar el período de fundación fue posible gracias a la presencia de los miembros fundadores que compartieron alegrías y penas, y a las muchas personas que brindaron su apoyo. La actitud de continuar desafiando sin temor al fracaso cultivó la fortaleza para no rendirse ante las dificultades.
¿Cuáles son la filosofía de INA&Associates y la trayectoria de su crecimiento?
La filosofía empresarial de INA es "crear una sociedad en la que las personas que se esfuerzan sean debidamente reconocidas y recompensadas". Esta filosofía inmutable se ha convertido en la brújula que guía el crecimiento durante 5 años.
Para concretar la visión planteada desde el inicio: "construir una plataforma para que las personas que se esfuerzan sean recompensadas", se ha trabajado por erradicar las prácticas opacas que persisten en el sector inmobiliario y se ha insistido en transacciones transparentes y justas. En la intermediación de compraventa y arrendamiento de propiedades, se ha mantenido la postura de clarificar la estructura de comisiones, que tiende a ser compleja, y de divulgar la información.
Aprovechando activamente el poder de la tecnología, se perfeccionó el sistema de visitas en línea como servicio habitual, y en el proyecto que conecta el talento regional con las necesidades de las áreas urbanas, se logró la creación de empleo local y la mejora de la eficiencia operativa.
El ámbito de negocio también se ha expandido de manera constante, comenzando desde la intermediación de compraventa y actualmente ampliando el campo a negocios de gestión inmobiliaria, tecnología, introducción de talento y consultoría. Además de la sede en Osaka, se han establecido bases en Tokio y Kanagawa, y bajo la convicción de que el crecimiento empresarial es imposible sin el crecimiento individual de cada empleado, se continúa desarrollando un entorno donde los empleados puedan desarrollar al máximo sus capacidades.
¿Cuál es el futuro del sector inmobiliario y las perspectivas para adelante?
El sector inmobiliario se encuentra en un gran punto de inflexión, e INA desempeñará el papel de abrir un nuevo futuro para la industria mediante la fusión de la tecnología y los valores humanos.
Tecnologías innovadoras como la IA, el IoT y el blockchain tienen el potencial de cambiar la naturaleza misma de las transacciones inmobiliarias. INA adoptará activamente dichas tecnologías de vanguardia y proporcionará a sus clientes servicios ágiles y de alto valor añadido. Sin embargo, la tecnología es únicamente un medio, y en el centro siempre se encuentra la "persona". A través de la fusión de una consultoría humana y las últimas tecnologías, la empresa aspira a continuar siendo una compañía capaz de ofrecer propuestas personalizadas para cada cliente.
En el futuro, se aspira a hacer crecer a INA&Associates hasta convertirla en una empresa de reconocimiento mundial. Contando con personal capaz de atender en múltiples idiomas y miembros expertos en el mercado inmobiliario internacional, se afrontará el desafío de entrar en mercados extranjeros y construir una red global de talento.
¿Cómo se transmitirá el espíritu fundacional?
La nueva misión es transmitir a la siguiente generación la llama de la convicción encendida en el momento de la fundación: "crear una sociedad en la que las personas que se esfuerzan sean debidamente recompensadas".
Al mirar atrás, lo que ha impulsado desde el día de la fundación hasta hoy siempre ha sido una profunda pasión. La pasión por querer cambiar la industria y crear una sociedad en la que las personas sean debidamente recompensadas ha ardido sin apagarse ni un instante. Y ahora esa llama se extiende en el corazón de todos los compañeros reunidos en INA&Associates.
Expresamos nuestra más sincera gratitud a los compañeros que han caminado juntos, y a los clientes y empresas asociadas que comparten nuestra filosofía y caminan con nosotros.
Hablemos juntos de nuestros ideales, desafiemos juntos y construyamos juntos el futuro. Por favor, esperen con expectación lo que viene para INA&Associates Co., Ltd.
Preguntas frecuentes (FAQ)
P. ¿Cómo y por qué se fundó INA&Associates?
R. El representante Daisuke Inazawa fue testigo del desafío estructural en el sector inmobiliario donde "el esfuerzo no es debidamente reconocido", y fundó la empresa en Osaka en febrero de 2020. Fue establecida junto con compañeros afines bajo la misión de "crear una sociedad en la que las personas que se esfuerzan sean recompensadas".
P. ¿Cómo ha crecido en los 5 años desde la fundación?
R. Comenzando desde la intermediación de compraventa, se expandió a 5 áreas de negocio: gestión inmobiliaria, tecnología, introducción de talento y consultoría. Además de la sede en Osaka, se establecieron bases en Tokio y Kanagawa, creciendo hasta convertirse en una empresa que reúne talento diverso de todo el país.
P. ¿Cuál es la visión futura de INA?
R. Aspirando a ser "la empresa de inversión en talento N.° 1 del mundo", se trabajará en el fortalecimiento del uso de tecnologías de vanguardia como IA e IoT, la entrada en mercados extranjeros y la construcción de una red global de talento.
P. ¿Cómo superaron la fundación durante la pandemia de COVID-19?
R. Adelantándose a la industria, se introdujeron negociaciones en línea y visitas virtuales en realidad virtual, y se adoptaron activamente nuevas tecnologías como los procedimientos de contratación a distancia. Convirtiendo la adversidad en oportunidad, se logró desarrollar nuevos segmentos de clientes lejanos y en el extranjero.
P. ¿Qué perfil de talento busca INA?
R. Se busca talento que comparta la filosofía de "crear una sociedad en la que las personas que se esfuerzan sean recompensadas" y que esté motivado por el crecimiento personal y la contribución social. Se da la bienvenida a quienes deseen desarrollar sus capacidades sin estar limitados por lugar o entorno.
