在尋找租屋物件時，許多人都希望「盡可能找到划算的物件」或「花時間慢慢挑選」。要實現這些目標，了解房地產業的淡季與旺季至關重要。若想在較好的條件下尋找租屋物件，請掌握房地產業的市場狀況，在最佳時機進行物件選擇。本文將說明開始找房前必須了解的淡季與旺季差異，以及淡季適合進行租金議價的重點技巧。
房地產業的淡季與旺季分別是何時？
房地產業的淡季為7月、8月，旺季為1至3月。了解這兩個時期的差異，是聰明找房的第一步。
淡季與旺季的定義
淡季是指一年中業務最少、最為清閒的時期。旺季則是一年中業務最多、最為忙碌的時期，又稱「黃金時期」。兩者均指每年固定出現的時期，不包括偶發性的繁忙或清閒情況。
淡季（7月、8月）
春季搬家旺季結束、進入夏季後，房地產業便迎來淡季。物件資訊的流動也趨於平穩，能夠從容地挑選物件。
旺季（1至3月）
由於越來越多人為了春季新生活而開始找房，1至3月是房地產業最繁忙的時期。熱門物件往往在1月就已確定租客，速度至關重要。
其他時期的特徵
- 4至6月 — 旺季期間未能出租的物件，容易出現降租或翻新等優惠條件
- 9至10月 — 企業人事異動季節，為「第二旺季」，物件資訊也日趨豐富
- 11至12月 — 旺季前的準備期，物件資訊從12月起開始陸續在網路上刊登
淡季與旺季有何不同？
淡季與旺季在物件數量、選擇便利性、入住費用三方面存在顯著差異。
物件數量
旺季的1至3月退租者增多，空屋物件資訊隨之增加。而淡季的空屋資訊則相對減少。新建物件竣工的春季與秋季，物件數量有小幅增加的趨勢。
物件的選擇便利性
旺季從看屋到簽約都需要迅速決策，存在倉促簽約後悔的風險。淡季可以花充裕的時間尋找符合需求的物件，適合希望仔細挑選的人。
入住費用
旺季未能找到租客的房間，面臨空置至下一個旺季的高風險。因此淡季常會出現免禮金或免租金試住等，轉變為更易入住條件的情況。搬家費用在淡季也往往設定得較低，有助於節省開支。
淡季選擇物件有哪些優點？
把握淡季選擇物件，可獲得五大優點。
能夠從容找房
由於競爭者少、競爭程度低，可以對多個感興趣的物件實地看屋後，再花時間慢慢挑選。
更容易進行降價議價
出於房東希望填補旺季未租出空房的心理，租金及初期費用的降價議價更容易成功。免租金試住的議價也有較高機率獲得同意。
可節省搬家費用
房地產業的淡季與搬家公司的淡季幾乎重疊。與旺季相比，可省下1萬至5萬日圓的情況並不罕見。
能獲得更周到的服務
由於房地產公司員工較有餘裕，更容易協助找到符合需求的物件。
也可能遇到新建物件
由於10月、11月竣工的新建物件會陸續推出，12月開始找房，獲得介紹新建物件的可能性也會提高。
淡季選擇物件有哪些缺點？
淡季也存在一些缺點，請事先加以了解。
- 可選物件數量較少 — 有特定堅持條件者，旺季可能更為合適
- 地段較差的物件容易留存 — 地段佳的物件多在旺季已簽約
- 不適合搬家的時期 — 梅雨季與酷暑對體力負擔較大
- 優惠活動較少 — 較少家具、家電的大量採購特賣活動
旺季選擇物件的優缺點為何？
旺季也有其獨特的優缺點。
旺季的優點
- 可瀏覽大量物件 — 全年刊登數量最多的時期
- 較易遇到新建物件 — 配合入住需求增加時期的建案較多
- 可享家具、家電優惠活動 — 可善用大量採購折扣
旺季的缺點
- 優質物件很快就被租走 — 速度決勝負，容易產生焦慮
- 租金議價困難 — 即使不接受議價，也會有其他人承租
- 房地產公司較為擁擠 — 等待看屋及辦理手續均需耗費較多時間
- 搬家費用較高 — 有時可能達到淡季的約1.5倍
淡季如何有效率地找到理想房間？
介紹即使在淡季也能有效率找到優質物件的5個要點。
感興趣的房間立即預約看屋
即使在淡季，熱門物件也會很快被租走。一旦有感興趣的房間，請立即申請看屋。
直接向房地產公司詢問
租屋網站存在資訊延遲的問題，直接向房地產公司詢問，更能獲得最新資訊。事先委託對方在有空房時通知，也是有效的做法。
諮詢多家房地產公司
不同的房地產公司能介紹的物件各有不同。多方詢問，有時能找到未公開的隱藏優質物件。
為條件設定優先順序
要找到完全符合所有條件的物件相當困難。明確列出絕對不可妥協的條件，才能有效率地做出判斷。
以誠懇的態度找房
房地產公司也會觀察入住希望者的個人特質。以誠懇的態度相處，更容易獲得優質物件的資訊推薦。
淡季租金議價成功的技巧為何？
淡季有機會讓租金議價成功。請掌握4個秘訣。
準備議價資料
將周邊物件的租金比較資料及空屋狀況等，列印具體根據並攜帶前往，有助於讓議價更為有利。
展現入住的誠意
以「如果能再便宜3,000日圓，我就入住」這樣充滿熱忱的表達方式，可提高對方接受的可能性。
從租金以外的條件進行議價
若租金降價困難，提議減免押金、禮金或爭取免租金試住也是有效的方法。
避免過度強硬的議價
要求大幅降價可能面臨被拒絕入住的風險。請以「商量」的心態，保持靈活應對。
常見問題（FAQ）
Q. 房地產的淡季是何時？
7月、8月為淡季，正值搬家旺季的春季結束後，物件市場趨於平穩的夏季。
Q. 淡季找房，租金會變便宜嗎？
雖然不一定會降價，但旺季未能租出的物件，較容易接受降價議價的傾向較為明顯。免租金試住的議價也同樣有效。
Q. 淡季的搬家費用大約能省多少？
單身者約可省1萬3千日圓，四口之家約可省5萬日圓，比旺季更為划算。
Q. 旺季與淡季，應該選哪個時期找房？
若希望從眾多選擇中挑選，旺季較為適合；若希望從容挑選、節省費用，則推薦淡季。
