As transacoes imobiliarias nao sao algo que a maioria das pessoas vivencia muitas vezes na vida. Como envolvem ativos de alto valor, como a compra da casa propria, a aquisicao de imoveis para investimento e contratos de imoveis comerciais, uma unica decisao pode afetar significativamente a vida depois disso. Nesta coluna, explicamos a importancia de encontrar um parceiro confiavel e os pontos para escolher a empresa certa.
Por que um parceiro confiavel e indispensavel em transacoes imobiliarias?
Nas transacoes imobiliarias, muitos procedimentos surgem desde a formalizacao do contrato ate a entrega do imovel, e e dificil para quem nao tem conhecimento especializado conduzir tudo sozinho. Pelos quatro motivos a seguir, o apoio de um parceiro confiavel e necessario.
Conhecimento especializado em leis e tributacao e necessario
Nas transacoes imobiliarias, estao envolvidas leis como a Lei de Negocios de Terrenos e Edificacoes, o Codigo Civil e a Lei de Locacao de Terrenos e Imoveis. No aspecto tributario, tambem sao necessarios conhecimentos sobre imposto de aquisicao imobiliaria, imposto sobre ativos fixos e imposto sobre ganho de capital. Com um parceiro que tenha conhecimento especializado, e possivel compreender adequadamente o conteudo do contrato e evitar problemas desnecessarios.
Transacao viavel por preco adequado
O mercado imobiliario esta sempre mudando, e para leigos e dificil julgar o preco adequado. Se a empresa imobiliaria for confiavel, ela pode viabilizar transacoes com precos adequados com base nos dados mais recentes do mercado.
Garantia de transparencia nos procedimentos e no conteudo contratual
Contratos de compra e venda e contratos de locacao contem muitos termos tecnicos, e assinar sem confirmar o conteudo pode causar problemas no futuro. Um parceiro confiavel explica o conteudo do contrato com cuidado e conduz o processo de forma que o cliente possa seguir com seguranca.
Poder de negociacao e conhecimento de mercado
Se houver um agente imobiliario com poder de negociacao sobre preco e condicoes contratuais, e possivel conduzir a transacao em condicoes melhores. Um parceiro que compreende as tendencias do mercado local e os precos de imoveis semelhantes ajuda em decisoes adequadas.
Quais sao os quatro criterios para escolher uma imobiliaria ou agente confiavel?
1. Historico e reputacao da empresa
Uma imobiliaria com muitos anos de experiencia e diversos casos de sucesso pode ser considerada mais confiavel. Verifique o numero de transacoes realizadas e as avaliacoes de clientes. Se for uma empresa com forte atuacao regional, ela conhece bem o mercado local e pode oferecer orientacoes mais adequadas.
2. Existencia de licenca para operacao imobiliaria
Confirme se se trata de uma empresa de transacoes imobiliarias autorizada pelo Ministerio da Terra, Infraestrutura, Transporte e Turismo ou pelo governador da provincia. Tambem vale verificar se ha historico de orientacao administrativa ou sancoes no passado.
3. Transparencia do conteudo contratual e das taxas
Escolha uma empresa que divulgue com clareza as informacoes relacionadas a transacao imobiliaria e explique bem o conteudo do contrato. Tambem e importante verificar antecipadamente se custos como taxa de intermediacao e despesas de administracao sao adequados.
4. Capacidade de comunicacao
Escolha um parceiro que ouca com atencao o que o cliente deseja e responda com rapidez. Em construcao de confianca nas vendas imobiliarias, respostas claras as perguntas e uma explicacao facil de entender sobre o fluxo contratual sao pontos importantes.
Quais sao as caracteristicas de imobiliarias que devem ser evitadas?
E preciso ter cuidado com empresas e agentes que apresentem as caracteristicas abaixo.
| Caracteristicas que exigem atencao | Sinais concretos |
|---|---|
| Venda agressiva | Ignora as preferencias do cliente e pressiona pela compra ou assinatura do contrato |
| Falta de transparencia nas informacoes | Nao explica claramente o conteudo do contrato nem divulga os detalhes das taxas |
| Taxas anormalmente baixas | Valores extremamente abaixo do mercado, com possibilidade de cobranca adicional posterior |
| Ocultacao de desvantagens | Nao informa de forma proativa os riscos e pontos negativos do imovel |
Entender como identificar o discurso interessado de corretores intermediarios tambem e importante para evitar erros.
Perguntas frequentes (FAQ)
Q. O que devo verificar primeiro ao escolher uma imobiliaria?
A prioridade e confirmar a existencia da licenca para operacao imobiliaria e o historico de sancoes administrativas. Isso pode ser consultado no sistema de busca de informacoes empresariais de construtoras e imobiliarias do Ministerio da Terra, Infraestrutura, Transporte e Turismo.
Q. Qual e a faixa usual da taxa de intermediacao?
Na compra e venda, o limite legal e de "3% do valor de venda + 60 mil ienes + imposto sobre consumo". Na locacao, o limite e de um mes de aluguel + imposto sobre consumo. Cobrancas acima dessa faixa sao ilegais.
Q. Ha problema em consultar varias imobiliarias?
Nao ha problema. Consultar varias empresas permite comparar propostas, taxas e qualidade do atendimento, facilitando encontrar um parceiro melhor.
Q. E melhor uma imobiliaria local ou uma grande empresa?
Cada uma tem suas vantagens. Imobiliarias locais conhecem profundamente o mercado da regiao, enquanto as grandes empresas se destacam pelo volume de informacoes e pela amplitude da rede. O melhor e escolher de acordo com o tipo de transacao.
