對許多人來說，不動產交易並不是人生中會經歷很多次的事情。無論是購買自住房、取得投資物件，還是簽訂商業不動產契約，這類交易都涉及高價值資產，因此一次決定就可能對之後的人生帶來重大影響。本文將說明尋找可靠夥伴的重要性，以及挑選合適業者時應掌握的重點。
為什麼在不動產交易中，可靠的夥伴不可或缺？
在不動產交易中，從締結契約到交付之間會產生許多手續，缺乏專業知識的人很難獨自完成。基於以下四個原因，值得信賴的夥伴支援相當必要。
需要法律與稅務方面的專業知識
不動產交易涉及《宅地建物取引業法》《民法》《借地借家法》等法律。在稅務方面，也需要了解不動產取得稅、固定資產稅、資本利得稅等知識。若有具備專業知識的夥伴協助，就能正確理解契約內容，避免不必要的糾紛。
能以合理價格完成交易
不動產市場隨時都在變動，非專業人士很難判斷價格是否合理。如果不動產公司值得信賴，便能根據最新的市場資料，以合理價格完成交易。
確保手續與契約內容的透明度
買賣契約與租賃契約中有許多專業術語，若未確認內容就簽約，之後容易引發糾紛。可靠的夥伴會仔細說明契約內容，並以讓客戶充分理解與接受的方式推進流程。
談判能力與市場知識
若有在價格與契約條件方面具備談判能力的不動產經紀人，就更有機會以更佳條件推進交易。熟悉區域市場動向與類似物件價格的夥伴，也有助於做出適切判斷。
挑選值得信賴的不動產公司或經紀人時，應看哪四項標準？
1. 公司的實績與口碑
擁有多年實績與眾多成功案例的不動產公司，通常更具可信度。建議確認過往交易件數與客戶評價。若是深耕在地的企業，通常更熟悉當地市場，也更能提供合適建議。
2. 是否具備宅地建物取引業執照
需確認對方是否為取得日本國土交通省或都道府縣知事許可的宅地建物取引業者。也建議一併查核是否曾有行政指導或處分紀錄。
3. 契約內容與費用是否透明
應選擇能清楚揭露不動產交易相關資訊，並完整說明契約內容的業者。仲介費與管理費等成本是否合理，也應事先確認。
4. 溝通能力
請選擇能確實傾聽客戶需求，並迅速回應的夥伴。在不動產營業中的信任建立方面，能否清楚回答問題，並用容易理解的方式說明簽約流程，是很重要的判斷重點。
哪些是不應選擇的不動產業者特徵？
對於具有以下特徵的業者或經紀人，需要特別留意。
| 需要注意的特徵 | 具體徵兆 |
|---|---|
| 強勢推銷 | 無視客戶需求，催促購買或盡快簽約 |
| 資訊不透明 | 不清楚說明契約內容，也不揭露費用細節 |
| 費用異常低廉 | 明顯低於市場行情，之後可能追加收費 |
| 隱瞞缺點 | 不主動告知物件的風險或缺點 |
理解如何辨識仲介業者的立場性話術，同樣是避免失敗的重要一環。
常見問題（FAQ）
Q. 選擇不動產公司時，最先該確認什麼？
最優先的是確認是否具備宅地建物取引業執照，以及是否有過往行政處分紀錄。可透過日本國土交通省的「建設業者・宅建業者等企業資訊檢索系統」查詢。
Q. 仲介費的一般行情大約是多少？
在買賣情況下，法定上限為「成交價格的3%＋6萬日圓＋消費稅」。在租賃情況下，上限為1個月租金＋消費稅。超出此範圍的收費屬於違法。
Q. 同時諮詢多家不動產公司也沒問題嗎？
沒有問題。諮詢多家公司可以比較提案內容、費用與應對品質，更容易找到更合適的合作夥伴。
Q. 在地不動產公司和大型公司，哪一種比較好？
兩者各有優勢。在地不動產公司熟悉區域市場，大型公司則在資訊量與網路覆蓋方面更具優勢。依交易內容區分選擇，會是更好的做法。
