A missão da INA&Associates é fornecer valor e construir confiança com nossos clientes. Para esse propósito, os materiais de apresentação usados em situações de vendas são uma ferramenta extremamente importante.
Algo como "um folheto corporativo multiuso" ou "uma proposta padrão que ressoa com todos" pode não existir de fato. Isso porque cada cliente tem um histórico, valores e características de pensamento diferentes.
Compreendendo os Dois Tipos de Tomada de Decisão
Tomada de Decisão com o Cérebro Direito (Emocional/Intuitiva)
Os tomadores de decisão do cérebro direito são principalmente impulsionados por emoção, intuição e visão. Eles respondem a histórias convincentes, imagens visuais e linguagem emocional.
Tomada de Decisão com o Cérebro Esquerdo (Lógica/Analítica)
Os tomadores de decisão do cérebro esquerdo são principalmente impulsionados por dados, lógica e análise sistemática. Eles respondem a dados detalhados, cálculos de ROI e análise de riscos.
Personalizando Sua Apresentação
Para Clientes do Cérebro Direito
Comece com história e visão, não dados. Use imagens de alta qualidade e texto mínimo.
Para Clientes do Cérebro Esquerdo
Comece com dados, análise e lógica sistemática. Forneça modelagem financeira detalhada e análise de riscos.
