INA&Associates tiene una misión de proporcionar valor y construir confianza con nuestros clientes. Para ese propósito, los materiales de presentación utilizados en situaciones de ventas son una herramienta extremadamente importante.
Algo como "un folleto corporativo multiusos" o "una propuesta estándar que resuene con todos" puede no existir realmente. Esto se debe a que cada cliente tiene un trasfondo, valores y características de pensamiento diferentes.
Comprendiendo los Dos Tipos de Toma de Decisiones
Toma de Decisiones con el Cerebro Derecho (Emocional/Intuitiva)
Los tomadores de decisiones del cerebro derecho son impulsados principalmente por la emoción, la intuición y la visión. Responden a historias convincentes, imágenes visuales y lenguaje emocional.
Toma de Decisiones con el Cerebro Izquierdo (Lógica/Analítica)
Los tomadores de decisiones del cerebro izquierdo son impulsados principalmente por datos, lógica y análisis sistemático. Responden a datos detallados, cálculos de ROI y análisis de riesgos.
Personalizando su Presentación
Para Clientes del Cerebro Derecho
Comience con historia y visión, no datos. Use imágenes de alta calidad y texto mínimo.
Para Clientes del Cerebro Izquierdo
Comience con datos, análisis y lógica sistemática. Proporcione modelado financiero detallado y análisis de riesgos.
