在房地产行业工作时，我有时会收到客户的疑问："海外的房地产经纪人好像像自由职业者一样自由工作——为什么他们要属于特定的公司？"
在电影和电视剧中，他们被描绘为高收入、社会地位高的专业人士，像"医生"一样受到客户的绝对信任。另一方面，日本的房地产销售人员不幸仍有"配额严格"和"强行推销"的固有印象。
这两者之间究竟有什么不同？背后是法律框架、许可证制度和薪酬结构的决定性差异。
根本区别：经纪人制度 vs. 雇员制度
海外的房地产经纪人——尤其是美国——主要作为独立承包商或经纪公司下的代理人运作。薪酬几乎完全基于佣金。
相比之下，日本大多数房地产销售人员作为公司雇员受雇，领取固定基本工资。
许可证制度：社会地位的主要决定因素
美国房地产经纪人制度
在美国，"Realtors"——全国房地产经纪人协会（NAR）成员——受到严格职业道德准则的约束，将客户利益置于首位，负有信托义务。
MLS vs. REINS：信息透明度
美国的MLS系统允许购房者通过门户网站直接获取房产信息。日本的REINS仅限持牌房地产企业访问，造成信息不对称。
日本房地产可以学习什么
在INA&Associates，我们正在努力改变日本房地产销售的形象。我们相信房地产专业人士应该是将客户利益置于首位的可信赖顾问。
